某保健品市場營銷思路-文庫吧資料
2025-03-12 04:17本頁面
【正文】 銷商的支持政策： 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 37 ? 按經(jīng)銷商毛利為 20%計算，全年如果完成年銷售額 100萬元為例，經(jīng)銷商的利潤空間如下： 獲利空間 ≥ 100萬 20%＋ 100萬 5% ≥250000 元； 經(jīng)銷商獲利空間均可依此類推進行計算。 ? 廣告、促銷政策 廣告支持：由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計劃有步驟地執(zhí)行。 回款獎勵：在完成公司規(guī)定的銷售額，并及時回款返利按規(guī)定任務的 3%計算，超過任務部分按 5%進行現(xiàn)金獎勵。 第三部 營銷渠道篇 XXXXXXXXXXXX 29 29 通路運作的內(nèi)容： 第三部 營銷渠道篇 通路運作 應收帳款 客戶管理 生動化管理 人員管理 市場活動 XXXXXXXXXXXX 30 30 A、人員管理 ?目標 ?計劃拜訪 ?路線管理 ?時間管理 ?使用客戶卡 ?獲取訂單 ?鋪貨率 ?報表 第三部 營銷渠道篇 B、客戶管理 ?客戶資料 ?庫存管理 ?零售價管理 ?消費者消費趨勢 ?競爭對手活動 ?經(jīng)銷商管理（價格、庫存、人員、培訓等） C、應收帳款 ?客戶平均銷量 ?信用額度 ?信用周期 ?正常收款 ?非正常貨款處理 ?壞帳處理 XXXXXXXXXXXX 31 31 D、生動化管理 ?產(chǎn)品集中陳列 ?同一品牌垂直陳列 ?同一包裝水平陳列 ?中文正面標簽面對消費者 ?明顯的價格標簽 ?先進先出 ?渠道海報、 POP ?明顯和易看見 ?適當、合理設置試飲設備 第三部 營銷渠道篇 E、市場活動 ?信息收集（客戶和消費者） ?渠道分析（客戶、消費者、競爭對手、環(huán)境） ?設計活動 ?目標確定 ?實施活動 ?監(jiān)控過程和結果 ?總結 XXXXXXXXXXXX 32 銷售管理分冊 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 第四部 XXXXXXXXXXXX 33 1. 購物渠道分類 2. 經(jīng)銷體系規(guī)劃 3. 特殊渠道的銷售規(guī)劃 4. 對經(jīng)銷商的支持政策 5. 經(jīng)銷商的利潤分析 6. 經(jīng)銷商的代理資格 導讀目錄 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 34 購買渠道分類 會議營銷 直銷 醫(yī)院 OTC藥店 大型OTC藥店 商超 自營店 購 物 渠 道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 特殊渠道 經(jīng)銷 形式 X X X X X X X X X X X X 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 35 35 經(jīng)銷體系規(guī)劃 自營店 商超 大型 OTC藥店 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 欣姿公司 ? 針對現(xiàn)代渠道，建議利用經(jīng)銷商固有的銷售通路，進行鋪貨； ? 針對傳統(tǒng)渠道，專走醫(yī)院，旨在上量。 公關交往 通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。 XXXXXXXXXXXX 28 28 四、渠道控制原理： 合同控制 在書面合同中明確要求達成的行為，以具法律效力的文件對渠 道單位的經(jīng)營行為進行約束； 利益鼓勵 不僅提供或保障渠道單位（個人）合理的收益或獲利機會，更應幫助渠道推動銷售，令其更容易獲得獎勵。 （ 4） 委派責任人 ? 委派責任人并進行相關業(yè)務規(guī)范培訓。 XXXXXXXXXXXX 13 營銷組合分冊之 營銷渠道篇 第三部 XXXXXXXXXXXX 14 14 一、渠道選擇 二、渠道模式的突出特點 三、渠道建設 四、渠道控制原理 第三部 營銷渠道篇 導讀目錄 XXXXXXXXXXXX 15 15 一、渠道選擇 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道、含自營終端） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道） ◆ 混合渠道 就 “ 欣姿伴侶 ” 而言，除團購業(yè)務、自控終端（如 OTC
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