某保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路-在線瀏覽
2025-04-09 04:17本頁(yè)面
【正文】 XXXXXXXXXXXX 16 16 營(yíng)銷(xiāo)渠道與五大 “ 營(yíng)銷(xiāo)流 ” 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 商品流 生產(chǎn)廠 （惠康） 中轉(zhuǎn)庫(kù) 經(jīng)銷(xiāo)商（欣姿） 經(jīng)銷(xiāo)商 顧客 直營(yíng)終端（ OTC) 所有權(quán)流 生產(chǎn)廠（惠康） 經(jīng)銷(xiāo)商（欣姿） 經(jīng)銷(xiāo)商 顧客 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 17 17 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 資金流 生產(chǎn)廠（惠康） 經(jīng)銷(xiāo)商（欣姿） 經(jīng)銷(xiāo)商 顧客 銀行 銀行 直營(yíng)終端 信息流 生產(chǎn)廠（惠康） 中轉(zhuǎn)庫(kù) 經(jīng)銷(xiāo)商 （欣姿） 經(jīng)銷(xiāo)商 顧客 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 18 18 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 促銷(xiāo)流 經(jīng)銷(xiāo)商（欣姿） 經(jīng)銷(xiāo)商 顧客 廣告代理商 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 19 19 一、渠道模式的突出特點(diǎn) 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 ? 直接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)： 便于營(yíng)銷(xiāo)行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)； 缺點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等） 經(jīng)銷(xiāo)商（欣姿） 顧客 直營(yíng)終端 客戶(hù)團(tuán)體 XXXXXXXXXXXX 20 20 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 ? 間接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場(chǎng)進(jìn)入快、信息來(lái)源廣 缺點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴(lài)性強(qiáng) 經(jīng)銷(xiāo)商（欣姿） 顧客 零售商 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 零售商 XXXXXXXXXXXX 21 21 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 “欣姿伴侶 ” 混合渠道模式 欣姿 經(jīng)銷(xiāo)商 零售商 消費(fèi)者 欣姿 消費(fèi)者 零售商 直營(yíng)終端 團(tuán)購(gòu)、醫(yī)院銷(xiāo)售等特殊業(yè)務(wù) XXXXXXXXXXXX 22 22 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 三、渠道建設(shè) 渠道構(gòu)建原則： ? 消費(fèi)者導(dǎo)向：購(gòu)買(mǎi)便利、消費(fèi)滿(mǎn)意 ? 便于有效控制； ? 高效作業(yè) ? 實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化 ? 擁有信息直達(dá)管道 XXXXXXXXXXXX 23 23 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 渠道建設(shè)的內(nèi)容： ? 對(duì)管控市場(chǎng)的渠道規(guī)劃與模式選擇 ? 渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達(dá)通路 ? 建立渠道控制團(tuán)隊(duì)、確認(rèn)渠道控制責(zé)任 ? 渠道開(kāi)通 ? 渠道環(huán)節(jié)資料建檔 XXXXXXXXXXXX 24 24 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 渠道建設(shè)流程： （ 1） 渠道模式細(xì)分 欣姿 普通大中型 OTC網(wǎng)點(diǎn) 大型大型 OTC網(wǎng)點(diǎn) 自有終端 周邊小型網(wǎng)點(diǎn) 輻射性經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 周邊 OTC網(wǎng)點(diǎn) 大型商超終端 特定醫(yī)院 欣姿產(chǎn)品自營(yíng)店 團(tuán)購(gòu)客戶(hù) XXXXXXXXXXXX 25 25 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 （ 2） 渠道控制區(qū)隔 ? 采集渠道單位資訊 ? 中、大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) OTC區(qū)域與作用區(qū)域 劃分 ? 輻射性網(wǎng)點(diǎn)影響區(qū)域劃分 ? 大型商超終端確定 ? 可開(kāi)發(fā)醫(yī)院終端確定 ? 欣姿產(chǎn)品自營(yíng)店選址 ? 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)鱗選 ? 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃 XXXXXXXXXXXX 26 26 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 （ 3） 渠道控制責(zé)任 ? 明確渠道控制責(zé)任； ? 設(shè)定各渠道及其分支的銷(xiāo)售目標(biāo)。 （ 5） 渠道貫通實(shí)施 XXXXXXXXXXXX 27 27 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 （ 6） 渠道基礎(chǔ)管理 ? 詳細(xì)采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案 ? 正確測(cè)算渠道分支的銷(xiāo)售潛力。這對(duì)在渠道中樹(shù)立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。強(qiáng)化渠道信息的精確，以及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)行為或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 傳統(tǒng)渠道 OTC 醫(yī)院 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系篇 XXXXXXXXXXXX 36 ? 返利政
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