保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-15 01:05本頁(yè)面
【正文】 （2）產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端場(chǎng)所放置X展架，張貼海報(bào)，懸掛宣傳彩頁(yè)，地貼、門(mén)貼等均要無(wú)處不在。 ?。?）通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端場(chǎng)所——寫(xiě)字樓的消費(fèi)群體的直接拜訪(fǎng)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)和免費(fèi)試用產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和可信度，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行動(dòng)。 個(gè)性的贈(zèng)品策略 每購(gòu)買(mǎi)一大盒者（30包）均可獲贈(zèng)印有統(tǒng)一標(biāo)志的優(yōu)美茶杯一個(gè)，形成與產(chǎn)品的顏色呼應(yīng)配套，整體統(tǒng)一。 在后來(lái)的市場(chǎng)推廣中，該企業(yè)將方案落實(shí)的很是到位，雖然企業(yè)的實(shí)力有限，但在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了讓人仰慕的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 因此，基于上述三點(diǎn)，我在撰寫(xiě)本文時(shí)，省去了很多不必要的內(nèi)容和章節(jié)，直奔主題——“溫氏靈芝茶”鄭州市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣策略。 二、市場(chǎng)概括： 保健品行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)，保健品市場(chǎng)是一個(gè)每年大幅遞增的市場(chǎng)，鄭州市場(chǎng)也不例外。歸結(jié)原因：一是鄭州作為內(nèi)陸中原的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于南方市場(chǎng)及沿海市場(chǎng)，消費(fèi)水平相對(duì)較低；二是作為飽受多年商戰(zhàn)洗禮的大型商 貿(mào)城，人們的消費(fèi)心理非常理性與成熟。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)靈芝類(lèi)產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，而靈芝茶類(lèi)產(chǎn)品更少，現(xiàn)在只有一個(gè)“天方牌靈芝茶”相對(duì)鋪貨率較高。但是在另一方面，雖然直接競(jìng)品不多，但間接競(jìng)品種類(lèi)繁多，尤其是各種品牌的西洋參含片，西洋參茶和花旗參茶等。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： a、靈芝茶在鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌； b、消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人； c、消費(fèi)者自主購(gòu)買(mǎi)保健品的消費(fèi)行為比例比較大； d、送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大； e、消費(fèi)者的需要是多方面的?！ ∑耗潮＝∑肥袌?chǎng)推廣策劃書(shū) 某保健品公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū) 一、項(xiàng)目背景 中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。 通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。 通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。 在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。 經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)?！ ∥?、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。 即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。棗 場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。 可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！ 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn) ?。?）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度； ?。?）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力； （3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系； （4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系； ?。?）有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。 七、定位措施 ?。?）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品； （2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于尊貴禮品； ?。?）主打廣告語(yǔ)做事我靠它。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。 做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。 制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。 針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。 八、市場(chǎng)策略 2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某 確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天），某某某某 預(yù)計(jì)到2004年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。因此，渠道細(xì)分，是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。 背景分析： 市場(chǎng)很大卻不溫不火 該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥還陽(yáng)藤配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析： ，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。 、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。 。 。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在中和、宿醉這兩個(gè)點(diǎn)上。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該順?biāo)浦邸Ｔ诖嘶A(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。 其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。 目標(biāo)人群： 針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分 目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分為： ：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)；正好用中和的概念來(lái)訴求。 、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 銷(xiāo)售渠道： 另辟
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1