【正文】 生產(chǎn)，消費(fèi)，投資，貿(mào)易等形式有條不紊的刺激下，預(yù)計(jì)廣州未來的經(jīng)濟(jì)形式會十分樂觀，經(jīng)濟(jì)大幅度增長，而且是提速增長 未來經(jīng)濟(jì)走勢分析 15 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 廣州實(shí)行生產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)合，生產(chǎn)與科研之間的聯(lián)合，生產(chǎn)與流通的聯(lián)合，以及流通領(lǐng)域的聯(lián)合。于此同時(shí)，也增強(qiáng)了縱向星級的發(fā)展。按照2023年人均消費(fèi)支出的總平均 18,951元 . ? 當(dāng)中最主要的消費(fèi)雖仍是在食品，但所占比例已由 2023年的 %下降至 2023年的 %，交通及通信所占比例則分別上升至 %和 %，文化娛樂則上升至 %。 其中， 《食品安全法》 第五十一條規(guī)定，聲稱具有特定保健功能的食品“不得對人體產(chǎn)生急性、亞急性或者慢性危害，其標(biāo)簽、說明書不得涉及疾病預(yù)防、治療功能，內(nèi)容必須真實(shí)，應(yīng)當(dāng)載明適宜人群、不適宜人群、功效成分或者標(biāo)志性成分及其含量等；產(chǎn)品的功能和成分必須與標(biāo)簽、說明書相一致”。 廣州的社會文化，更是引導(dǎo)廣州消費(fèi)群體的風(fēng)向標(biāo)。 早康公司建立枸杞基地面積近 2萬畝 ★工廠占面積 36018平方米 ★有機(jī)枸杞基地 800畝 ★綠色食品枸杞基地 3000畝 ★低農(nóng)殘枸杞基地 4500畝 畝產(chǎn)量是 300公斤左右 建成年加工凈化機(jī)械干燥枸杞 1000噸、速凍枸杞 600噸、常溫保鮮枸杞濃縮汁 1000噸的生產(chǎn)能力，是目前我國加工銷售枸杞最大的企業(yè)。包括：中間商、物流企業(yè)、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（調(diào)研公司、廣告公司、咨詢公司等）、金融機(jī)構(gòu)（銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司等）。 ? 這些都是市場營銷中不可缺少的中間環(huán)節(jié) ? 企業(yè)的成功營銷，都需要有它們的協(xié)助才能順利進(jìn)行，而且這樣分工比較經(jīng)濟(jì)。 ? 對于不同顧客，我們的營銷策略要有其差異性和針對性 ? 針對兒女孝順父母的動機(jī)、針對父母疼愛兒童的動機(jī)，針對女士美容養(yǎng)顏的動機(jī)，針對商務(wù)人士抗疲勞減壓的需求，我們以相應(yīng)的營銷策略，引導(dǎo)我們的消費(fèi)者，吸引我們的消費(fèi)者，抓住我們的消費(fèi)者 24 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 競爭者 ? 寧夏香蓮枸杞保健有限公司 蟲草枸杞 ? 寧夏沃福百瑞生物食品工程有限公司 多糖枸杞子 ? 寧夏青龍枸杞保健有限公司 枸杞軟膠囊 ? 福建枸杞子保健品有限公司 青龍枸杞王 ? 杭州匯神堂保健食品有限公司 枸杞大棗蛋白質(zhì)粉 ? 青島柴達(dá)木保健食品有限公司 青海柴達(dá)木枸杞 ? 銀川泰豐生物科技有限公司枸 枸杞茶 枸杞油 25 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 公眾 ? 公眾保健品的宣傳的觀點(diǎn)，不是完全的，一點(diǎn)道理都沒有的，只是他們會把某個(gè)功能夸大，保健品到底該不該吃，我覺得是因人而已，食療固然是好的，只是太慢了，效果不明顯，而且人，營養(yǎng)素缺口比較大，就靠食療達(dá)不到效果就應(yīng)該吃，我從來不排斥保健品的銷售，但是也提醒大家選擇保健品要謹(jǐn)慎，最好還是自己懂點(diǎn)營養(yǎng)保健的知識 26 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 企業(yè)內(nèi)部 寧夏中寧縣早康枸杞開發(fā)有限公司于 1999年 2月成立，是寧夏回族自治區(qū)確定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。公司成立以來一直致力于枸杞、紅棗的生產(chǎn)加工和銷售，已累計(jì)加工銷售中寧枸杞 15000多噸、紅棗 12023噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入 3億多元 在 1999年寧夏回族自治區(qū)全區(qū)枸杞干果產(chǎn)量只有 1500噸的情況下，公司就加工銷售 500多噸，迅速拓展了中寧枸杞銷售市場，提高了枸杞銷售價(jià)格，增強(qiáng)了中寧枸杞的知名度 公司市場網(wǎng)絡(luò)健全，下設(shè)銷售公司 20多家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，在國外也設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品暢銷北京、上海等 86個(gè)大中城市，部分出口美國、日本等發(fā)達(dá)國家。以地區(qū)數(shù)據(jù)為例：廣州市商業(yè)信息中心的最新統(tǒng)計(jì)顯示， 2023年第一季度，七大類保健品占據(jù)了廣州市保健品市場75%的份額，其中 抗疲勞類產(chǎn)品 以 %的市場份額位列第一， 美容類 和 增強(qiáng)抵抗力 以%和 %分別列第二和第三位。 市場調(diào)查 31 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 三、保健市場的規(guī)模、現(xiàn)狀及趨勢 ? 保健品市場潛力巨大，是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展歷史很短，就算現(xiàn)在做得很成功的跨國保健品企業(yè)，如美國的華盛、全球健康聯(lián)盟也不過 20幾年的經(jīng)營史。純天然、無污染的保健品因?yàn)轫槕?yīng)了“天然與綠色”浪潮，受到人們的青睞。然而，一些保健品企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)上走進(jìn)了某些誤區(qū)，把保健品當(dāng)成萬能藥去營銷。不少企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，把保健品的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。 ? 銷售通路不暢 ? 保健品的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發(fā)展的 死穴 。 市場調(diào)查 33 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 五、保健市場的商機(jī) ? 在我國，從１９９８年開始，保健企業(yè)逐步走出低谷，開始進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，中國未來保健產(chǎn)業(yè)將有廣闊的市場空間，并成為綠色ＧＤＰ產(chǎn)業(yè)。保健產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、品牌、服務(wù)則是市場制勝的法寶。 市場調(diào)查 34 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 分析目標(biāo)市場 35 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 早康液體枸杞在廣州保健品市場的目標(biāo)市場： ? 1.、 工作壓力大的中層人士 。而隨著社會發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會不斷增加，對這類補(bǔ)品的需求量也會不斷增加 ,這個(gè)市場很大，增長潛力也很大，可以作為一個(gè)目標(biāo)市場！ ? 老年人 ?，F(xiàn)在美容已經(jīng)是一種時(shí)尚，而女人對具有美容作用的保健品德需求也越來越 大了，而寧夏早康枸杞有限公司的這種液體枸杞對美容有良好的作用，能夠滿足愛美女人的需求。面對越來越大的學(xué)習(xí)競爭，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，視力下降，而寧夏早康枸杞能明目安神，預(yù)防近視，增強(qiáng)身體免疫力 36 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群 37 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群 ? 液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群包括： ? 大賣場客戶群 ? 連鎖超市客戶群 ? 便利店客戶群 ? 區(qū)域經(jīng)銷商體系客戶群 ? 流通市場體系客戶群。 47 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 優(yōu)勢、劣勢 分析 48 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 優(yōu)勢、劣勢 分析 ? 優(yōu)勢： ? ①發(fā)展優(yōu)勢 枸杞產(chǎn)業(yè)是我國寧夏縣的傳統(tǒng)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，具有歷史、資源、低于、品種、品質(zhì)、品牌、技術(shù)、市場、文化等優(yōu)勢。 49 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 優(yōu)勢、劣勢 分析 ? 劣勢： ? ①果品受污染 部分農(nóng)民群眾水肥管理等栽培技術(shù)不夠規(guī)范，仍使用傳統(tǒng)模式，導(dǎo)致顆粒偏小，藥物殘留超標(biāo)，“二次污染”等問題突出，使得枸杞質(zhì)量低下 ? ②假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競爭 廣州是經(jīng)濟(jì)、政治、文化集于一身的中心城市，國內(nèi)外保健品品牌占有一定的市場地位，而早康枸杞產(chǎn)品認(rèn)證和市場管理體系尚不健全，外地枸杞假冒早康枸杞進(jìn)入廣州市場，影響了早康枸杞的聲譽(yù)，制約了早康枸杞品牌效益在廣州的發(fā)揮 50 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （四）價(jià)格策略 陳旭陽 （組長） 譚根源 林順波 勞杰灼 51 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （四）價(jià)格策略 早康企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格，首先要從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)。 ，應(yīng)對防止競爭為目標(biāo)。一盒 18瓶裝的包裝費(fèi)用為 4元。所以一盒液態(tài)枸杞的單位產(chǎn)品價(jià)格 =（ 126+4） （ 1+50%） =195元， 出廠價(jià) 為 195元。 ? 批發(fā)價(jià)定位范圍 ： 195（ 1+30%～ 50%） =254～ 293元 56 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品價(jià)格確定 ? 零售價(jià) ： ? 兩種不同的零售價(jià)格定價(jià)方案： ? ①成本取向方法。 ? 例如，通過把商品成本增加一倍來得到商品的初始價(jià)格。 ? 在需求取向方法中，價(jià)格是基于顧客希望或愿意會出的價(jià)錢而制定的。 ? 把需求取向