【正文】 別上升至 %和 %，文化娛樂則上升至 %。 宏觀經(jīng)濟(jì)熱度預(yù)期指數(shù)為 %，比上季上升 ， 可以看出廣州的經(jīng)濟(jì)增長回升加快 宏觀經(jīng)濟(jì)增長分析 14 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 有著農(nóng)業(yè)，工業(yè)，外貿(mào)，商業(yè)，旅游業(yè)等等產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢基礎(chǔ)，并在生產(chǎn)，消費(fèi)，投資，貿(mào)易等形式有條不紊的刺激下，預(yù)計(jì)廣州未來的經(jīng)濟(jì)形式會十分樂觀，經(jīng)濟(jì)大幅度增長，而且是提速增長 未來經(jīng)濟(jì)走勢分析 15 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 廣州實(shí)行生產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)合，生產(chǎn)與科研之間的聯(lián)合，生產(chǎn)與流通的聯(lián)合，以及流通領(lǐng)域的聯(lián)合。 20多年來，全市國民經(jīng)濟(jì)以年均 14%以上的速度持續(xù)增長，更成為了工業(yè)基礎(chǔ)雄厚 ,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá) ,國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的中心城市 . ? 廣州的經(jīng)濟(jì)規(guī)模僅次于上海和北京。這四個(gè)區(qū)的 面積 只占廣州市（包括轄下兩個(gè)縣級市）的 38%，但人口卻占了 42%。早康液態(tài)枸杞營銷策劃 2023年 6月 09建工 09裝飾（ 1） （第五組） 1 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 我們的團(tuán)隊(duì)成員 ? 黎良海 柯志偉 （大組長） ? 胡 波 王理林 林桂強(qiáng) ? 勞杰灼 譚根源 林順波 陳旭陽 ? 辜曉如 林 婷 譚潔霞 楊明釗 ? 陳 堅(jiān) 林森波 劉力寧 林浩柱 ? 李靜然 （副組長） 劉良杰 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 2 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 早康液態(tài)枸杞營銷策劃 ? 一、市場營銷環(huán)境分析 ? 二、市場細(xì)分、市場定位分析： ? 三、產(chǎn)品策略 ? 四、價(jià)格策略 ? 五、銷售渠道策略 ? 六、營銷促銷策略 3 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （一）市場營銷環(huán)境的分析 黎良海 （組長） 柯志偉 4 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 市場營銷環(huán)境的分析 ? 一、市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容： ? 宏觀環(huán)境諸因素分析 ? 市場營銷微觀環(huán)境分析 5 宏觀環(huán)境諸因素分析 6 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 人口數(shù)量和增長率 ? 廣州常住人口數(shù)量： 1015萬人 廣州市戶籍總?cè)丝跀?shù)量： 727萬人 廣州市人口出生率： ‰ 廣州市自然增長率： ‰ 人口因素 7 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 人口結(jié)構(gòu) 廣州市男性為 539． 1萬人，占５２．０８％ 廣州市女性為 485． 2萬人，占４７．９２％ 廣州市的人口性別比： 男：女 = ： 1 廣州市各少數(shù)民族人口為 :，占總?cè)丝诘?% 廣州市 60歲以上的人口達(dá)： 86萬多人，占總?cè)丝诘?13％左右 從 1990年到 2023年，老齡人口的總量已增加到 與十年前相比增加了 。這些人口密度最高的地區(qū)也是廣州主要商業(yè)區(qū) 的所在地區(qū)，在此銷售早康，是比較理想的選擇。廣州不但是廣東省的省會城市，也是華南地區(qū)最主要的商業(yè)中心，其地位在全國而言也相當(dāng)重要，因而擁有較強(qiáng)的輻射作用。 ? 通過財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、援建產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)和稅收比例留成等方式對外圍地區(qū)進(jìn)行補(bǔ)償，制定合理的財(cái)稅政策鼓勵(lì)勞動密集型企業(yè)向外圍遷移，能夠兼顧多方的利益，減少產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散的行政邊界阻力，加快產(chǎn)業(yè)集群的橫向經(jīng)濟(jì)協(xié)作。 消費(fèi)者收入和支出 17 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 2023年人均消費(fèi)支出總平均（元） 占總消費(fèi)支出 (%) 2023年人均消費(fèi)支出總平均（元） 占總消費(fèi)支出 (%) 消費(fèi)支出 11,349 18,951 食品 4,836 6,218 交通 403 2,294 通信 630 1,215 教育 693 1,113 文化娛樂 336 2,162 居住 1,474 1,878 衣著 587 1,183 家庭設(shè)備 用品及服務(wù) 713 1,093 醫(yī)療保健 445 1,127 從數(shù)據(jù)上可以看出 廣州的消費(fèi)者對于 保健品消費(fèi)的比重在增加 18 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 中國的政治制度、廣州當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市場生存環(huán)境極為重要的因素。一向愛喝早茶的廣州居民，隨著生活水平的提高，對于保健的意識也在逐步的增強(qiáng)，而這對于我們的早康枸杞來說，正是一個(gè)契機(jī)！ 政治法律因素 社會文化因素 19 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 市場營銷微觀環(huán)境分析 20 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 市場營銷微觀環(huán)境分析 ? 供應(yīng)商 ? 營銷中介 ? 消費(fèi)者 ? 競爭者 ? 公眾 ? 企業(yè)內(nèi)部 21 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 供應(yīng)商 供應(yīng)商對企業(yè)營銷的影響是很大的，所提供資源的價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)量、供應(yīng)時(shí)間等，直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤。 ? 縣上先后建立了 1個(gè)縣級枸杞商會、 3個(gè)縣級農(nóng)民合作社、1個(gè)縣級統(tǒng)防統(tǒng)治科技服務(wù)公司、 1個(gè)鄉(xiāng)級枸杞協(xié)會、 10個(gè)鄉(xiāng)級勞務(wù)輸入組織等 100多家營銷信息咨詢經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織和社會化服務(wù)實(shí)體，為早康枸杞產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、加、銷各環(huán)節(jié)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。現(xiàn)有資產(chǎn) 3500多萬元，固定資產(chǎn) 1700萬元。 ? 而這三大類正是早康枸杞的功能所在，所以早康枸杞是可以在保健品市場中占有較大份額的產(chǎn)品。以美國為例：每年美國健康食品的銷售額達(dá) 300多億美元！ 市場調(diào)查 32 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 四、保健市場存在的問題 ? 市場定位模糊 ? 保健品應(yīng)該沿著個(gè)性化的道路發(fā)展。過多過濫的保健功能，不僅不會讓消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任，更加重了消費(fèi)者對產(chǎn)品的懷疑，即便是一時(shí)炒作成功，其生命周期也將十分短暫。截止到2023年，我國審批保健食品９６１３個(gè)，保健食品生產(chǎn)企業(yè)１６００余家。對于保健企業(yè)而言，保健市場可謂有很大的商機(jī)。廣州的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人們的收入比較高，老年人對養(yǎng)生比較講究，因此對治療失眠、低血壓，明目安神，令人長壽的保健品有很大的需求，而寧夏早康枸杞有限公司的液體枸杞正好有這種功能，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場！ ? 追求美容的女人 。 38 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （三）產(chǎn)品策略 楊明釗 （組長） 辜曉如 林 婷 譚潔霞 39 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （三）產(chǎn)品策略 ? 一、分析產(chǎn)品的的發(fā)展規(guī)劃 ? 二、進(jìn)行產(chǎn)品的包裝規(guī)劃 ? 三、對產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析 40 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃 從早康枸杞自身出發(fā)，同時(shí)結(jié)合市場的發(fā)展需求，我們對早康枸杞做了如下的系列產(chǎn)品的規(guī)劃 一、口服液 二、枸杞飲料 3. 大瓶濃縮飲料包裝 三、沖飲枸杞粉袋 41 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 系列產(chǎn)品的包裝規(guī)劃 42 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 口服液包裝 ? 材料：外盒 紙盒、瓶子 塑料 ? 尺寸：外盒 5X25X瓶子 R2X10 ? 顏色：白底 +粉紅花朵圖案 ? 附屬品：吸管 ? 規(guī)格： 50ml 18支 主要為老人、兒童及中上水平人群設(shè)計(jì)，口服液包裝的液態(tài)枸杞會提取較多的枸杞有效成分，以藥物保健品的形式進(jìn)行銷售 43 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 易拉罐包裝 ? 材料：鋁制易拉罐 ? 尺寸：半徑 高度 cm ? 顏色：紅色 ? 規(guī)格： 300ml 易拉罐包裝的液態(tài)枸杞，它既是一種飲料，又起到一種養(yǎng)顏、保健的功效，而且易拉罐包裝便于攜帶，有一定的抗壓抗摔的硬度 ,便于運(yùn)輸 44 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 紙盒裝包裝 ? 材料：外盒 紙盒、瓶蓋 塑料