【正文】 基本情況：安利，是全球最大的著名直銷企業(yè)，品牌價值850億，安利采用直銷的經(jīng)營模式，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務，讓客戶可以得到更好的服務，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多，面很廣。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。行業(yè)經(jīng)營效益方面，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營養(yǎng)。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場如何，新形勢營銷該怎么走？一、企業(yè)概況（一）公司簡介湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，2002年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領(lǐng)導品牌和標桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家AAA信用等級企業(yè)。保健品營銷策劃方案ppt 篇一：湯臣倍健保健品營銷策劃方案在當今世界，保健食品研制開發(fā)使每個發(fā)達國家的熱點之一，保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。（二）品牌介紹湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)AAA信用等級企業(yè)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病，防病先強身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機能相結(jié)合。（二）微觀環(huán)境分析 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟基礎得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。如太太口服液，目標客戶就是女性，尤其是3050這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調(diào)整，達到促進績效提升的目的，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現(xiàn)業(yè)務員配方產(chǎn)品不科學，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。，不利于提高市場份額。（四）威脅：為順應北美電子商務興盛的大潮流，安利與微軟、IBM合作，創(chuàng)建了Quixtar(捷星)電子商務網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務完全由捷星公司通過電子商務運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務，實現(xiàn)真正意義上的主體運營。：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。通過選選篇二：保健品營銷策劃案篇一：營養(yǎng)保健品營銷策劃書營養(yǎng)保健品(口服液) 營銷策劃書1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風騷兩三年”的情況。劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴格費用開支的控制。七、及時清理票務，不定期對各部門經(jīng)營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的流失。營銷目標：成本毛利率達到200%。6. 行動方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。當然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。例如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營養(yǎng)價值很高，人人都適宜喝。完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不同。作為完美保健品藥品維生素類產(chǎn)品（藥字號），必須在制藥廠生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制要求很高，比如空氣清潔度、無菌標準、原料質(zhì)量等，目前，要求所有的制藥都要達到gmp標準（藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范）；而作為食品的維生素類產(chǎn)品（食字號），則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn)，標準比藥品生產(chǎn)標準低。2003年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%%，2002年銷售額僅為200億元。二、保健品行業(yè)環(huán)境分析（一）、政策環(huán)境“藥健字”分流為“藥”“食”2000年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產(chǎn)，2004年1月1日起不得在市場流通。相應的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。（二）、行業(yè)進入門檻保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。保健品審批的門檻不斷提高。中國保健食品市場發(fā)展空間大。對于全球保健品市場，2006年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到2010年時，會接近1000億美元。2004年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。2007年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長（會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使），肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。采用再生紙制造包裝紙盒,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,、珍惜天然資源上的努力和貢獻,亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”。具有鹿茸含量高、陰陽雙補、易于吸收、效果顯著、儲存耐久、服用方便等特點。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。四、主要營銷方式。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動，讓消費者直觀的認識到產(chǎn)品的真材實料，安全可靠。在終端或者直接獲取消費者信任，增加產(chǎn)品銷量及認知。增強品牌的知名度 如安利，一直保持著體育健康理念。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略，圖為安利銷售模式圖，箭頭方向為安利產(chǎn)品流通方向。圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標及可獲薪酬。并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費者和銷售人員的關(guān)系。至此消費者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費者隊伍