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保健品市場營銷策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁)-wenkub

2023-01-19 16:10:17 本頁面
 

【正文】 業(yè)走向規(guī)范,消費者的認知不斷提升,以及消費習慣的改變,產(chǎn)品有特色、營銷有新意的公司,可能脫穎而出,把握住保健品行業(yè)巨大的商業(yè)機會。 7 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 ? 美國、日本膳食補充劑市場滲透率分別為 85%及 70%,而中國僅為 20%。 目前直銷占比最多 , 約 50%, 線上銷售占比仍較小 。 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 隨著中國消費者的消費不斷增長及保健意識不斷提高 , 中國保健食品市場于未來數(shù)年很可能保持其增長趨勢 。截至 2023年 3月 31日 , 中國市場有逾 15000種保健食品 。 中國的保健食品可分為五個類別:營養(yǎng)補充保健食品 、 孕婦 、 嬰幼兒及兒童保健食品 、 關(guān)節(jié)及骨骼保健食品 、 護眼保健食品及其他保健食品 。 此外 , 隨著中國電子商貿(mào)渠道的出現(xiàn)及通過網(wǎng)上渠道在海外購物趨勢 , 預(yù)期保健食品市場將于2023年增加至 1527億元 , 2023年至 2023年的復合年增率為 %。 消費者普遍相關(guān)專業(yè)知識不足 、 對產(chǎn)品質(zhì)量存在擔憂 、 對產(chǎn)品宣傳不信任等問題 , 因此目前在中國保健品市場線下的直銷 、 會議營銷仍為主流營銷模式 。從人均數(shù)據(jù)來看,我國人均保健品消費支出處在很低的水平,大約是日本的 1/5,美國的 1/6,距世界平均也尚有距離,未來成長空間可觀。 8 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 市場驅(qū)動力消費力提升 ? 隨著中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展,人均名義 GDP于 2023年可能增加至69527元, 2023年至 2023年的復合年增長率為 %。隨著中國國內(nèi)保健食品市場漸趨成熟,保健食品可能接觸到更大部分的人口,進而鼓勵養(yǎng)成服食保健食品的習慣,同時帶動市場增長。其次,隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,消費者將更加注重自身保健。 10 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 保健品價格總體水平將下降。保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變,價格隨之下降也是必然趨勢。 11 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 ? 新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流。經(jīng)過了 20多年的洗禮,消費者的消費理念日益成熟和理智。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主,既便于攜帶又衛(wèi)生。 13 三、產(chǎn)品市場分析 14 三、產(chǎn)品市場分析 ? 首批產(chǎn)品目標市場 ? ?老年人。而隨著社會發(fā)展,這種中層人士的數(shù)目會不斷增加,對這類補品的需求量也會不斷增加 ,這個市場很大,增長潛力也很大,可以作為一個目標市場! 15 ? 三、產(chǎn)品市場分析 ? ?追求美的女人。所以能夠作為一個目標市場! ? ?對于需要清理耳道或需要治療過敏性鼻炎或需要舒筋活血治療靜脈曲張和患有更年期綜合征的人群,我們可以作為一個目標市場。 17 銷售渠道策略 ? 但受傳統(tǒng)渠道費用高漲、競爭趨向白熱化的壓力,早康液態(tài)枸杞的銷售積極探索渠道多樣化: 傳統(tǒng)的藥店 +商場超市的銷售渠道快速分化,加之保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、電話銷售、會務(wù)營銷、展會銷售等多種渠道形式進行。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 21 銷售渠道策略 ? ( 3)店中店 顧名思義,就是商店里面的商店,多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進駐店中店的主要原因。 這種方式可以節(jié)省時間、體力、金錢花費,可以說是最經(jīng)濟的一種營銷模式。 會務(wù)營銷出現(xiàn)代中期,市場惡性競爭導致傳統(tǒng)銷售渠道受阻;同時國際上顧客營銷理念的導入的形式非常多,主要包括: 科普營銷; 旅游營銷; 餐飲營銷; 答謝營銷; 公益營銷; 舞會營銷等。展會銷售,能為商家節(jié)約大量的廣告成本,可以達到用最低的成本,實現(xiàn)了最大的銷售。
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