保健品市場營銷策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁)(已修改)
2025-01-08 16:10 本頁面
【正文】 中辰藍(lán)天系列保健品營銷策劃 中辰藍(lán)天系列保健品營銷策劃 ? 一、中國保健品市場的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 三、產(chǎn)品市場分析 ? 四、銷售渠道策略 ? 六、營銷促銷策略 2 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 3 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 保健食品是指具有特定保健功能的食品 ， 即適宜于特定人群食用 ， 具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能 、 不以治療疾病為目的的食品 。截至 2023年 3月 31日 ， 中國市場有逾 15000種保健食品 。 中國的保健食品可分為五個(gè)類別：營養(yǎng)補(bǔ)充保健食品 、 孕婦 、 嬰幼兒及兒童保健食品 、 關(guān)節(jié)及骨骼保健食品 、 護(hù)眼保健食品及其他保健食品 。 中商產(chǎn)業(yè)研究院 《 20232023年中國保健食品市場潛力與投資前景分析報(bào)告 》 指出：中國保健食品的零售額由 2023年的 704億元增加至 2023年的 1183億元 ， 復(fù)合年增率為 %。 該市場有著名的全球企業(yè)及眾多領(lǐng)先國內(nèi)品牌進(jìn)行競爭 。 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 隨著中國消費(fèi)者的消費(fèi)不斷增長及保健意識(shí)不斷提高 ， 中國保健食品市場于未來數(shù)年很可能保持其增長趨勢(shì) 。 此外 ， 隨著中國電子商貿(mào)渠道的出現(xiàn)及通過網(wǎng)上渠道在海外購物趨勢(shì) ， 預(yù)期保健食品市場將于2023年增加至 1527億元 ， 2023年至 2023年的復(fù)合年增率為 %。 通過網(wǎng)上渠道銷售保健食品的市場占有率由 2023年的 %增至 2023年的%， 并預(yù)期于 2023年進(jìn)一步增至 %。 中國市場中 ， 保健品的銷售可分為直銷 /會(huì)銷 ， 經(jīng)銷 /代理商 ， 終端銷售 ， 網(wǎng)絡(luò)銷售四種模式 。 目前直銷占比最多 ， 約 50%， 線上銷售占比仍較小 。 消費(fèi)者普遍相關(guān)專業(yè)知識(shí)不足 、 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在擔(dān)憂 、 對(duì)產(chǎn)品宣傳不信任等問題 ， 因此目前在中國保健品市場線下的直銷 、 會(huì)議營銷仍為主流營銷模式 。 5 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國保健品市場各類銷售模式占比 中國保健品企業(yè)市場份額只要集中在前十企業(yè) ， 占比 50%， 排名在前 1020的保健品企業(yè) ， 市場份額占比 10%。 6 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國保健品公司前十品牌市場份額占比 ? 保健品 VMS（ Vitamin， Minerals， Supplements 維生素、礦物質(zhì)與膳食補(bǔ)充劑）在消費(fèi)者整體支出比重已占到前三位，中產(chǎn)階級(jí)及富裕行列為主要的增長點(diǎn)。 7 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 ? 美國、日本膳食補(bǔ)充劑市場滲透率分別為 85%及 70%，而中國僅為 20%。從人均數(shù)據(jù)來看，我國人均保健品消費(fèi)支出處在很低的水平，大約是日本的 1/5，美國的 1/6，距世界平均也尚有距離，未來成長空間可觀。 ? 中國保健品市場空間巨大，但市場中競爭者眾多，集中度低。業(yè)內(nèi)有部分企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品和營銷手段沒有特色、僅靠高強(qiáng)度的廣告投入和虛假宣傳。隨著產(chǎn)業(yè)走向規(guī)范，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷提升，以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，產(chǎn)品有特色、營銷有新意的公司，可能脫穎而出，把握住保健品行業(yè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。 8 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 市場驅(qū)動(dòng)力消費(fèi)力提升 ? 隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，人均名義 GDP于 2023年可能增加至69527元， 2023年至 2023年的復(fù)合年增長率為 %。由于生活水平提高，中國消費(fèi)者日益注重健康，這可能帶動(dòng)中國保健食品市場的未來增長。 ? 市場潛力 ? 中國的保健食品市場仍處于其產(chǎn)業(yè)生命周期的早期階段。仍有部分人口尚未養(yǎng)成服食保健食品的習(xí)慣，
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