保健品市場營銷策劃(轉(zhuǎn))（ppt40頁)-文庫吧
2024-12-21 16:10 本頁面
【正文】 或甚至根本沒法購買保健食品。隨著中國國內(nèi)保健食品市場漸趨成熟，保健食品可能接觸到更大部分的人口，進(jìn)而鼓勵(lì)養(yǎng)成服食保健食品的習(xí)慣，同時(shí)帶動(dòng)市場增長。 9 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 消費(fèi)者對保健品的需求旺盛。首先，我國居民素來就有進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣。隨著生活節(jié)奏加快，家庭自制傳統(tǒng)補(bǔ)品的燉、熬、泡等制作過程繁瑣，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買服用方便的保健品。其次，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者將更加注重自身保健。 ? 消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸變得成熟和理性，高品質(zhì)、知名品牌保健品市場將擴(kuò)大。隨著消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累和保健水平的提高，消費(fèi)者越來越成熟和理性，主要表現(xiàn)在對廣告不輕信，重視自己身邊的口碑宣傳，對品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品重復(fù)消費(fèi)。消費(fèi)者的選擇使市場集中在功效顯著、品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品上，這一市場還將進(jìn)一步擴(kuò)大。 10 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 保健品價(jià)格總體水平將下降。保健品行業(yè)的利潤目前處于高位，消費(fèi)者普遍認(rèn)為保健品價(jià)格太高。這種高利潤、高價(jià)格為降價(jià)提供了較大空間。高利潤會(huì)吸引競爭者進(jìn)入保健品行業(yè)，競爭的導(dǎo)入會(huì)帶來價(jià)格下降。保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來保健品的角色定位。目前大多數(shù)消費(fèi)者都覺得保健品價(jià)格太高，這就意味著，如果降價(jià)，保健品的需求量將會(huì)成倍增加。由于市場擴(kuò)大，行業(yè)的規(guī)模效益可以彌補(bǔ)降價(jià)帶來的損失，行業(yè)的利潤不會(huì)受到影響，只會(huì)有所增加。 11 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 ? 新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流。新資源保健品受寵。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是 21世紀(jì)保健品的一大趨勢。 ? 促銷重點(diǎn)將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳及品牌宣傳。經(jīng)過了 20多年的洗禮，消費(fèi)者的消費(fèi)理念日益成熟和理智。消費(fèi)者不再輕易相信保健品的供銷宣傳，而是越來越重視對保健知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過自己獲得的保健知識(shí)去辨別形形色色保健品的“真?zhèn)蝺?yōu)劣”。同時(shí)消費(fèi)者對保健品的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，對于難于辨別“真?zhèn)蝺?yōu)劣”的類似的保健品，消費(fèi)者更加認(rèn)同具有品牌優(yōu)勢的保健品。 12 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 膠囊、口服液成為包裝新趨勢。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生。我國目前所用的包裝，不乏膠囊與口服液，但無論從外形還是包裝質(zhì)量上，與國際市場都存在著差距，尤其是在視覺沖擊力方面不能引起人們的購買欲或食欲。廣告宣傳往往僅限于長篇幅的文字贅述與一句夸大了的主打廣告詞上。隨著新型軟膠囊生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，保健品的包裝勢必在用料、色彩、形狀等方面大有改觀。 13 三、產(chǎn)品市場分析 14 三、產(chǎn)品市場分析 ? 首批產(chǎn)品目標(biāo)市場 ? ?老年人。當(dāng)前老年人對養(yǎng)生比較講究，更加追求高質(zhì)量的晚年生活。因此對治療關(guān)節(jié)痛、失眠、安神，令人長壽的保健品有很大的需求，而我公司產(chǎn)品正好有這種功能，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場！ ? ?工作壓力大的中層人士。 75%以上的中層人士由于工作壓力大，對保健品有需要，而我公司產(chǎn)品具有安神治失眠，去疲勞的作用，能夠滿足這種中層人士的需要。而隨著社會(huì)發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會(huì)不斷增加，對這類補(bǔ)品的需求量也會(huì)不斷增加 ,這個(gè)市場很大，增長潛力也很大，可以作為一個(gè)目標(biāo)市場！ 15 ? 三、產(chǎn)品市場分析 ? ?追求美的女人。女人對具有減肥、美容作用的保健品德需求也越來越大了，而我公司的產(chǎn)品對減肥美容有良好的作用，能夠滿足愛美女人的需求。所以能夠作為一個(gè)目標(biāo)市場！ ? ?學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生群體。面對越來
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