醫(yī)藥保健品炒作十八計-- 保健品營銷策劃方案-文庫吧
2025-09-15 03:46 本頁面
【正文】 ，三是通過大家公認的事實，解決產品功能的可信度問題，四是強化消費者對產品的記憶。比如早期的木竭膠囊借的是人民大會堂、趙忠祥的船；丹芪偏癱膠囊借的是石學敏院士、央視東方之子報道的船；瑞麗女人借的是全國各地婦聯(lián)主任的船；腦力智寶借的是聯(lián)合國秘書長安南、各國總統(tǒng)以及演藝名星的船，核酸借的是諾貝爾醫(yī)學獎的船。在如今健康產品的推廣中，如果沒船，出海就變 得很困難，但也可以通過一些利益展示進行產品說理，相對來講，市場啟動速度要慢得很多。 第四計粉飾金身 和人的檔案記錄你的生平一樣，產品的問世也要給消費者講清它的來龍去脈。一個人往往會用家庭背景、學歷、職位、社會影響力等多個方面進行包裝，一個產品同樣要包裝它的來歷身世，千方百計為自己鍍金。產品的鍍金往往從它的配方來源、研發(fā)人的名頭、君藥的生長背景、追根溯源的產品治療理論、國外的流行應用等方面進行包裝。比如有的產品是源自千年宮庭秘方，只供皇帝御用，后又流落民間，甚至輾轉國外，經現代工藝 N 種先進技術提取，最后廣為民 用；有的是嫁接李時珍、張仲景的治療理論，拉大旗做虎皮；有的產品成份要么生長在海拔幾千米的雪域高源，要么只有某些局部地區(qū)才會生長，稀少而珍貴，要么就是來源于國外，象腦白金是來自國外的褪黑素、 V26 減肥沙淇打得就是美國牌，并用杰克遜模仿秀進行代言。有些背景完全是虛擬的，有些背景是嫁接最新最熱的新聞事件。粉飾金身的目的與借船出海的目的是一樣的，二個計策的目的都是為產品造神，迎合中國人善于崇拜的民族特性。 第五計歪理正說 在醫(yī)藥保健品和策劃中，經常講一句話，叫不講科學只講理。為什么呢？第一，科學的東西太深奧，消費者 往往難于理解，第二，真正達成購買的消費利益，往往不是科學知識，而是生活常識，第三，按照國家正規(guī)審批的功能，有些產品因為競爭也好、沒有賣點也罷，無法達成銷售，所以必須獨創(chuàng)一套理論和概念。第四，中國是一個講情理法的國家，道理人們是易于接受的，是先于法，先于科學的，對接到老百姓已有的經驗，在一個平臺上說話，才能達成溝通，才會產生共鳴，最后形成交易，迎合遠比教育更重要。 每一個產品上市都有自己一套的治療理論，孰是孰非不重要，重要的是說得讓老百姓相信。對于營銷來講，不存在對與錯，存在的只是好與壞。所以我們看到的很多產 品廣告宣傳中，關于病理的很多知識是非科學的。比如一種心腦血管產品說的是藥物為心臟進行搭橋，很多心腦產品提出的“酶、素、血垢、血渣”的概念，婦科產品提出的“下陰淤毒、陰毒、宮毒”的概念，便秘產品提出的“宿便”概念，口臭產品提出的“宿食”概念，骨病產品提出的“骨刺、骨毒”概念等等。在提出概念的同時，一般都會有一套自圓其說的機理，解釋我的治療與彼的治療為何不同，好在哪里，順便打擊競品。比如一個中藥的心腦血管藥物會說，藥物分子怎么清潔的血液，怎么化解的血垢，怎么再生的血管，這完全是中藥的西說，不是科學，是讓老百姓理 解的道理。 第六計指桑罵槐 打擊競品是醫(yī)藥保健品策劃中常用的手段。大多數的產品自身往往缺乏特點和核心競爭力，和市場上的同類產品或類同產品在組方上、功能上、使用方式上沒有太大的差異，即使有，也是引不起消費者興趣的特點。因此，必須創(chuàng)造出自己的一套歪理，用于自己的市場區(qū)隔，而區(qū)隔的同時，就勢必踩著別人的肩膀往上爬。競品是槐
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