醫(yī)藥保健品炒作十八計(jì)-- 保健品營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-15 03:46 本頁面
【正文】 ，三是通過大家公認(rèn)的事實(shí)，解決產(chǎn)品功能的可信度問題，四是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶。比如早期的木竭膠囊借的是人民大會(huì)堂、趙忠祥的船；丹芪偏癱膠囊借的是石學(xué)敏院士、央視東方之子報(bào)道的船；瑞麗女人借的是全國(guó)各地婦聯(lián)主任的船；腦力智寶借的是聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)安南、各國(guó)總統(tǒng)以及演藝名星的船，核酸借的是諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的船。在如今健康產(chǎn)品的推廣中，如果沒船，出海就變 得很困難，但也可以通過一些利益展示進(jìn)行產(chǎn)品說理，相對(duì)來講，市場(chǎng)啟動(dòng)速度要慢得很多。 第四計(jì)粉飾金身 和人的檔案記錄你的生平一樣，產(chǎn)品的問世也要給消費(fèi)者講清它的來龍去脈。一個(gè)人往往會(huì)用家庭背景、學(xué)歷、職位、社會(huì)影響力等多個(gè)方面進(jìn)行包裝，一個(gè)產(chǎn)品同樣要包裝它的來歷身世，千方百計(jì)為自己鍍金。產(chǎn)品的鍍金往往從它的配方來源、研發(fā)人的名頭、君藥的生長(zhǎng)背景、追根溯源的產(chǎn)品治療理論、國(guó)外的流行應(yīng)用等方面進(jìn)行包裝。比如有的產(chǎn)品是源自千年宮庭秘方，只供皇帝御用，后又流落民間，甚至輾轉(zhuǎn)國(guó)外，經(jīng)現(xiàn)代工藝 N 種先進(jìn)技術(shù)提取，最后廣為民 用；有的是嫁接李時(shí)珍、張仲景的治療理論，拉大旗做虎皮；有的產(chǎn)品成份要么生長(zhǎng)在海拔幾千米的雪域高源，要么只有某些局部地區(qū)才會(huì)生長(zhǎng)，稀少而珍貴，要么就是來源于國(guó)外，象腦白金是來自國(guó)外的褪黑素、 V26 減肥沙淇打得就是美國(guó)牌，并用杰克遜模仿秀進(jìn)行代言。有些背景完全是虛擬的，有些背景是嫁接最新最熱的新聞事件。粉飾金身的目的與借船出海的目的是一樣的，二個(gè)計(jì)策的目的都是為產(chǎn)品造神，迎合中國(guó)人善于崇拜的民族特性。 第五計(jì)歪理正說 在醫(yī)藥保健品和策劃中，經(jīng)常講一句話，叫不講科學(xué)只講理。為什么呢？第一，科學(xué)的東西太深?yuàn)W，消費(fèi)者 往往難于理解，第二，真正達(dá)成購(gòu)買的消費(fèi)利益，往往不是科學(xué)知識(shí)，而是生活常識(shí)，第三，按照國(guó)家正規(guī)審批的功能，有些產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也好、沒有賣點(diǎn)也罷，無法達(dá)成銷售，所以必須獨(dú)創(chuàng)一套理論和概念。第四，中國(guó)是一個(gè)講情理法的國(guó)家，道理人們是易于接受的，是先于法，先于科學(xué)的，對(duì)接到老百姓已有的經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)平臺(tái)上說話，才能達(dá)成溝通，才會(huì)產(chǎn)生共鳴，最后形成交易，迎合遠(yuǎn)比教育更重要。 每一個(gè)產(chǎn)品上市都有自己一套的治療理論，孰是孰非不重要，重要的是說得讓老百姓相信。對(duì)于營(yíng)銷來講，不存在對(duì)與錯(cuò)，存在的只是好與壞。所以我們看到的很多產(chǎn) 品廣告宣傳中，關(guān)于病理的很多知識(shí)是非科學(xué)的。比如一種心腦血管產(chǎn)品說的是藥物為心臟進(jìn)行搭橋，很多心腦產(chǎn)品提出的“酶、素、血垢、血渣”的概念，婦科產(chǎn)品提出的“下陰淤毒、陰毒、宮毒”的概念，便秘產(chǎn)品提出的“宿便”概念，口臭產(chǎn)品提出的“宿食”概念，骨病產(chǎn)品提出的“骨刺、骨毒”概念等等。在提出概念的同時(shí)，一般都會(huì)有一套自圓其說的機(jī)理，解釋我的治療與彼的治療為何不同，好在哪里，順便打擊競(jìng)品。比如一個(gè)中藥的心腦血管藥物會(huì)說，藥物分子怎么清潔的血液，怎么化解的血垢，怎么再生的血管，這完全是中藥的西說，不是科學(xué)，是讓老百姓理 解的道理。 第六計(jì)指桑罵槐 打擊競(jìng)品是醫(yī)藥保健品策劃中常用的手段。大多數(shù)的產(chǎn)品自身往往缺乏特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品或類同產(chǎn)品在組方上、功能上、使用方式上沒有太大的差異，即使有，也是引不起消費(fèi)者興趣的特點(diǎn)。因此，必須創(chuàng)造出自己的一套歪理，用于自己的市場(chǎng)區(qū)隔，而區(qū)隔的同時(shí)，就勢(shì)必踩著別人的肩膀往上爬。競(jìng)品是槐
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