保健品市場營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書-文庫吧
2024-10-07 13:16 本頁面
【正文】 。但是也有不少消費者很有保健意識，他們會非常樂意地接電話，并通過了解，產(chǎn)生購買。 所以，把消費者分為：無意向顧客；潛在顧客；重點顧客、問題顧客和老顧客。重點顧客就是有錢、有病、有保健意識、家人不反對的。 競爭對手分析： 與中脈同等檔次，同等價位的就要算是天年了，其產(chǎn)品也和中脈一樣，具有 多方面性，而且價格也差不多，在功能方面也有很多的相似性，天年打出的中號是“天年科技，領跑健康”，可見其氣勢非凡。當然，杭州 市場 的保健品非常多，除了天年之外，知名一點的還有胡慶余堂、福達平、蜂膠、天曲、核酸、核甘酸，另外不知名的更是數(shù)不勝數(shù)，并且，這些保健品公司都是運用會議營銷與服務營銷的方式，進行銷售的，有些小的保健品公司所做的工作在細節(jié)方面，比我 們好很多，所以，要在眾多保健品之中脫穎而出，一定要做好前期的努力，無論是在哪個方面，不能有一點遺漏。 企業(yè)形象分析： 中脈以其獨特的理念來領跑著保健品業(yè)，他的形象定位是家庭的保健專家；本著誠信、關愛、責任、合作、發(fā)展的經(jīng)營 理念，共享與共創(chuàng)的核心價值觀，熱情、奉獻、智能、績效的 團隊 價值觀來 服務 于大眾的。它在用人方面也獨有一套，文憑服從水平，資力，晉升服從業(yè)績歷服從能是他們的用人方針，以師帶徒，輪崗鍛煉，反復 培訓 ，競爭上崗是他們的人才培養(yǎng)方式。中脈集團在 健康 領域取得輝煌成績的同時，堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為 企業(yè) 運營的理想境界。近年來，中脈不僅 為 300 多名殘疾人提供了就業(yè)機會，幫助他們實現(xiàn)人生理想，同時秉承“取諸社會、用諸社會”的優(yōu)良傳統(tǒng)，組織、參與了多項公益活動。除此之外，中脈還有多項榮譽，比如：中脈是中國 500最具價值品牌、是國際科學與和平周最高榮譽獎獲得者、是向歐盟市場推薦的產(chǎn)品、它的煙克還是世界性戒煙品牌。 第四部分： SWOT 問題分析： 優(yōu)勢：無副作用，大多產(chǎn)品能終身使用，售后服務好，提供銷費者與專家們的面對面咨詢，讓顧客們了解清楚后再購買產(chǎn)品，以及購買何種產(chǎn)品更為適合自己。 劣勢：產(chǎn)品單價高，難以讓顧客一時間接受 ，并且產(chǎn)品不能很快的反應出顧客想要的效果。 機會：中脈有一個產(chǎn)品“煙克”是公益性產(chǎn)品，公益性的比較能讓消費者接受，并且邀請蔣雯麗、濮存昕為廣告代言人，從而打響中脈的品牌。 威脅：現(xiàn)在保健品公司比較多，做會議營銷的不止一家，很多老年人都會出席其它保
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