保健品市場營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書-文庫吧
2025-09-23 13:16 本頁面
【正文】 。但是也有不少消費(fèi)者很有保健意識(shí)，他們會(huì)非常樂意地接電話，并通過了解，產(chǎn)生購買。 所以，把消費(fèi)者分為：無意向顧客；潛在顧客；重點(diǎn)顧客、問題顧客和老顧客。重點(diǎn)顧客就是有錢、有病、有保健意識(shí)、家人不反對(duì)的。 競爭對(duì)手分析： 與中脈同等檔次，同等價(jià)位的就要算是天年了，其產(chǎn)品也和中脈一樣，具有 多方面性，而且價(jià)格也差不多，在功能方面也有很多的相似性，天年打出的中號(hào)是“天年科技，領(lǐng)跑健康”，可見其氣勢(shì)非凡。當(dāng)然，杭州 市場 的保健品非常多，除了天年之外，知名一點(diǎn)的還有胡慶余堂、福達(dá)平、蜂膠、天曲、核酸、核甘酸，另外不知名的更是數(shù)不勝數(shù)，并且，這些保健品公司都是運(yùn)用會(huì)議營銷與服務(wù)營銷的方式，進(jìn)行銷售的，有些小的保健品公司所做的工作在細(xì)節(jié)方面，比我 們好很多，所以，要在眾多保健品之中脫穎而出，一定要做好前期的努力，無論是在哪個(gè)方面，不能有一點(diǎn)遺漏。 企業(yè)形象分析： 中脈以其獨(dú)特的理念來領(lǐng)跑著保健品業(yè)，他的形象定位是家庭的保健專家；本著誠信、關(guān)愛、責(zé)任、合作、發(fā)展的經(jīng)營 理念，共享與共創(chuàng)的核心價(jià)值觀，熱情、奉獻(xiàn)、智能、績效的 團(tuán)隊(duì) 價(jià)值觀來 服務(wù) 于大眾的。它在用人方面也獨(dú)有一套，文憑服從水平，資力，晉升服從業(yè)績歷服從能是他們的用人方針，以師帶徒，輪崗鍛煉，反復(fù) 培訓(xùn) ，競爭上崗是他們的人才培養(yǎng)方式。中脈集團(tuán)在 健康 領(lǐng)域取得輝煌成績的同時(shí)，堅(jiān)持把回饋社會(huì)和提高人民生活水平作為 企業(yè) 運(yùn)營的理想境界。近年來，中脈不僅 為 300 多名殘疾人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助他們實(shí)現(xiàn)人生理想，同時(shí)秉承“取諸社會(huì)、用諸社會(huì)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，組織、參與了多項(xiàng)公益活動(dòng)。除此之外，中脈還有多項(xiàng)榮譽(yù)，比如：中脈是中國 500最具價(jià)值品牌、是國際科學(xué)與和平周最高榮譽(yù)獎(jiǎng)獲得者、是向歐盟市場推薦的產(chǎn)品、它的煙克還是世界性戒煙品牌。 第四部分： SWOT 問題分析： 優(yōu)勢(shì)：無副作用，大多產(chǎn)品能終身使用，售后服務(wù)好，提供銷費(fèi)者與專家們的面對(duì)面咨詢，讓顧客們了解清楚后再購買產(chǎn)品，以及購買何種產(chǎn)品更為適合自己。 劣勢(shì)：產(chǎn)品單價(jià)高，難以讓顧客一時(shí)間接受 ，并且產(chǎn)品不能很快的反應(yīng)出顧客想要的效果。 機(jī)會(huì)：中脈有一個(gè)產(chǎn)品“煙克”是公益性產(chǎn)品，公益性的比較能讓消費(fèi)者接受，并且邀請(qǐng)蔣雯麗、濮存昕為廣告代言人，從而打響中脈的品牌。 威脅：現(xiàn)在保健品公司比較多，做會(huì)議營銷的不止一家，很多老年人都會(huì)出席其它保
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