保健品市場(chǎng)營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場(chǎng)銷售方案策劃書-在線瀏覽
2024-12-30 13:16本頁面
【正文】 不少消費(fèi)者很有保健意識(shí)，他們會(huì)非常樂意地接電話，并通過了解，產(chǎn)生購買。重點(diǎn)顧客就是有錢、有病、有保健意識(shí)、家人不反對(duì)的。當(dāng)然，杭州 市場(chǎng) 的保健品非常多，除了天年之外，知名一點(diǎn)的還有胡慶余堂、福達(dá)平、蜂膠、天曲、核酸、核甘酸，另外不知名的更是數(shù)不勝數(shù)，并且，這些保健品公司都是運(yùn)用會(huì)議營銷與服務(wù)營銷的方式，進(jìn)行銷售的，有些小的保健品公司所做的工作在細(xì)節(jié)方面，比我 們好很多，所以，要在眾多保健品之中脫穎而出，一定要做好前期的努力，無論是在哪個(gè)方面，不能有一點(diǎn)遺漏。它在用人方面也獨(dú)有一套，文憑服從水平，資力，晉升服從業(yè)績歷服從能是他們的用人方針，以師帶徒，輪崗鍛煉，反復(fù) 培訓(xùn) ，競爭上崗是他們的人才培養(yǎng)方式。近年來，中脈不僅 為 300 多名殘疾人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助他們實(shí)現(xiàn)人生理想，同時(shí)秉承“取諸社會(huì)、用諸社會(huì)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，組織、參與了多項(xiàng)公益活動(dòng)。 第四部分： SWOT 問題分析： 優(yōu)勢(shì)：無副作用，大多產(chǎn)品能終身使用，售后服務(wù)好，提供銷費(fèi)者與專家們的面對(duì)面咨詢，讓顧客們了解清楚后再購買產(chǎn)品，以及購買何種產(chǎn)品更為適合自己。 機(jī)會(huì)：中脈有一個(gè)產(chǎn)品“煙克”是公益性產(chǎn)品，公益性的比較能讓消費(fèi)者接受，并且邀請(qǐng)蔣雯麗、濮存昕為廣告代言人，從而打響中脈的品牌。 綜上所述，中脈公司應(yīng)該加強(qiáng)人員推廣的力度，從親情方面入手，讓老年人們能夠感覺到除了子女以外還有很多的人在關(guān)心著他們；在產(chǎn)品這一塊，加大宣傳力度，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以此來服人，以便能開大單，開穩(wěn)單。除此之外，還是要培養(yǎng)一批潛在顧客，因?yàn)楣?jié)省的老年人還是比較多的，他們能把退休金節(jié)省下來，就有能力購買了，但是，這批人群，需要工作人員付出更多的親情，必要時(shí)，還要作些物質(zhì)投資?？梢越M建一支優(yōu)秀的忠于職守的營銷團(tuán)隊(duì)，去 邀請(qǐng)顧客，把服務(wù)做到位，以誠取信，以信謀利。 第七部分：營銷目標(biāo)： 秋冬季節(jié)是個(gè)保健品的旺季，所以，公司的銷售額目標(biāo)要達(dá)到每個(gè)月二百萬元以上，并且賣出去的東西不能出現(xiàn)退貨現(xiàn)象。 在未來的三到五年，中脈公司不注重?cái)U(kuò)大團(tuán)隊(duì)，需要有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的老員工們能夠全力以赴自己的工作，爭取五年內(nèi)，公司 的年薪能達(dá)到三千萬一年，并且，年年能夠搞一個(gè)大型的新聞發(fā)布會(huì)。當(dāng)有重大節(jié)日的時(shí)候，稍加一點(diǎn)點(diǎn)的贈(zèng)送。 中脈公司邀請(qǐng)人員的 方法 ，都是打陌生 電話 的，就是根據(jù)自己所收集來的數(shù)據(jù)進(jìn)行打電話，打電話時(shí)一定要站著打，增加自己的底
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