滋補(bǔ)養(yǎng)生湯保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-24 17:07本頁(yè)面
【正文】 是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。 3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購(gòu)買決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。 2．產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。 3．廣告宣傳不到位。 4．營(yíng)銷手段單一。 5．公司管理混亂，管理機(jī)制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。 7．公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性。 2）同時(shí)具有國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字 的批號(hào)。 4）療效顯著，能補(bǔ)鈣調(diào)壓同時(shí)一步到位。 6）服用周期長(zhǎng)、量較大，沒(méi)有副作用，適合長(zhǎng)線消費(fèi) 劣勢(shì) : 1）品牌影響的積累值很少。 3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強(qiáng)。 5）終端鋪點(diǎn)太少，終端維護(hù)太差，終端物料不全且少，又無(wú)良 好擺位，與營(yíng)業(yè)員關(guān)系更是一般。 機(jī)會(huì) : 1）產(chǎn)品自身過(guò)硬，經(jīng)過(guò)多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎(chǔ)。 3）在同類 滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 系列產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 4）目前市場(chǎng)上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對(duì)較 少，在同時(shí)具有補(bǔ)鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌。以一個(gè)醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹(shù)立品牌。 4．區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場(chǎng)，輔攻周邊郊縣市場(chǎng)。 2．直接溝通渠道： 1）藥店、商場(chǎng)、超市的零售店員、柜組長(zhǎng)、經(jīng)理 2）各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動(dòng)中心 3）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì) 3 溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性 1）高科技產(chǎn)品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解 2） 100%的純天然、無(wú)毒副作用 3） 98%溶于水、高吸收率 4）補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位 5）口服膠囊型的 滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 服用方便 4．終端： 1）產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢(shì)品牌在一起，陳列要生動(dòng)化，增加目擊率，造型要盡量完美。 3）導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷售理論。 5．媒體溝通策略： 1）《北京晚報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《北京廣播電視報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》等權(quán)威性的報(bào)紙為 30%，北京廣播電臺(tái)為 15%，促銷 50%， DM 為 5%。 (三 )保健品的銷售策略： 銷售原則：通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、使用。 網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場(chǎng)部將北京市場(chǎng)劃分為四個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在北京市場(chǎng)目前所有的藥店、商場(chǎng)、超市中挑選 100 家最好的終端｛位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽(yù)好｝進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的 促銷員、產(chǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1