【正文】 四、網(wǎng)絡營銷策略(一) 網(wǎng)絡品牌策略1. 產(chǎn)品渠道營銷方案針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡營銷方案，此次制定的是關于網(wǎng)絡營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：第一步：申請一個微信公眾賬號，進行實名認證第二步：填寫相應信息，完善后臺操作，進行信息推送測試第三步：將微信與URL網(wǎng)址接口，此處可以用（ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab，觸發(fā)分類和目錄，也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多，價值的不斷提升，電子雜志app必然會受到巨大沖擊。2. 目前營銷狀況(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。銷路稍好的品種每盒價格在3040元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。3. swot和問題分析優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。4. 目標財務目標：一、認真貫徹執(zhí)行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務管理制度。三、積極為經(jīng)營管理服務，通過財務監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。六、積極主動與有關機構及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務工作，及時提供財務報表和有關資料。八、切實做好公司所屬子公司水上公司財務收支票務控制的監(jiān)管工作。十、完成公司交給的其他工作。5. 營銷戰(zhàn)略：目標市場：武漢市定位：“食字號” 純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）分銷：商店，藥店銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)）服務：設立用戶跟蹤卡廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等促銷：千人大贈送ramp。d：開發(fā)新品市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。 新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程，促銷手段必不可少。有了好的藥品，還要有好的促銷。10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。篇二：完美保健食品營銷策劃案前言完美（中國）有限公司（以下簡稱“完美公司”）是馬來西亞完美資源有限公司于1994年在廣東省中山市投資設立的僑資企業(yè)，2006年12月1日經(jīng)國家商務部批準在廣東省開展直銷業(yè)務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。人體需要的營養(yǎng)素有很多，例如水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)等，營養(yǎng)品一般都富含這些營養(yǎng)素，人人都適宜。而完美保健品是具有特定保健功能、只適宜特定人群的食品，完美保健品的營養(yǎng)價值并不一定很高。當然完美保健品在一些方面比較好，完美保健品在固定的保健功能方面可以比營養(yǎng)品獲得的更多，人身體的礦物質(zhì)并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的優(yōu)勢。藥品的生產(chǎn)能力和技術條件，都要經(jīng)過國家有關部門嚴格審查，并通過藥理、病理和病毒的嚴格檢查及多年的臨床觀察，經(jīng)有關部門鑒定批準后，方可投入市場。這樣，屬于完美保健品藥品的必然具有確切的療效和適應癥，不良反應明確；屬于食品的則不然。作為完美保健品藥品，一定經(jīng)過大量臨床驗證，并通過國家藥品食品監(jiān)督管理局（sfda）審查批準，有嚴格的適應癥，治療疾病有一定療效；而作為食品的完美保健品，則沒有治療作用，僅僅檢驗污染物、細菌等衛(wèi)生指標，合格即可上市。2002年6月至2003年1月期間，完美公司先后通過保健食品gmp認證、haccp食品安全控制體系認證、iso9001質(zhì)量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際權威認證。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。保健品市場容量在2000年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。直到2003年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元；2004年市場延續(xù)了2003年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元；2005年保健食品市場份額為470億元。2007年保健食品銷售額恢復到500億元?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng)；不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號；兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負責。新法規(guī)不斷頒布2005年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內(nèi)容。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標準低。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。現(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，%。此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導致保健品行業(yè)門檻進一步提高。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達100%200%，吸引了眾多的廠商進入市場。據(jù)報道：%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)估計，2010年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到2020年市場的總量可以突破4,500億。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。2005年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學聯(lián)合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。15企業(yè)”等各種榮譽。 秉承“取之社會，用之社會”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災、體育醫(yī)療、文化藝術和擁軍優(yōu)屬等多個領域，逐步形成了以“捐建希望小學暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車（健康光明行）、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。完美公司注重品牌建設，2007年6月