【正文】 的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立；第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。“國食”取代“衛(wèi)食”2003年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對(duì)重大事故的查處。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。（三）、行業(yè)盈利性分析保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì)科技是第一生產(chǎn)力。2004年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，2006年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國百家明星僑資企業(yè)”，2007年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會(huì)總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20042005年度無償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)”。1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎(jiǎng)”.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天,人們對(duì)自身安全意識(shí)的加強(qiáng),對(duì)“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,“綠色營銷”因此搶占了先機(jī),被廣大消費(fèi)者所接受,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、,利用“知識(shí)營銷”,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,推廣消費(fèi)常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),幫助消費(fèi)者安全、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品,真正成為消費(fèi)者的美容、營養(yǎng)及生活的專家和顧問五、swot分析（一）、優(yōu)勢(shì)全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司與大陸政府維持良好的關(guān)系配合當(dāng)?shù)卣吖緝?nèi)部制度完善品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求采用多層次傳銷的方式（二）、機(jī)會(huì)潛大的內(nèi)銷市場經(jīng)濟(jì)改革開放，市場潛力增加成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)加入wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降無店鋪銷售通路將會(huì)開放在廣州及上海設(shè)廠（三）、劣勢(shì)貧富差距過大退貨事件大陸人民不知何謂“直銷”大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整篇三：保健品營銷策劃案保健品營銷策劃案一、產(chǎn)品概述“鹿茸膠囊”選用優(yōu)質(zhì)馬鹿茸為原料，依據(jù)現(xiàn)代生命科學(xué)及傳統(tǒng)中醫(yī)理論開發(fā)研制?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。終端營銷把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。五、銷售模式直銷式。如銀章將，鉆石獎(jiǎng)。通過對(duì)社區(qū)的文藝活動(dòng)冠名期間宣傳。以最直接的方式搶占份額。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。消費(fèi)者將更注重自身保健。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣。期望越高，失望越大。保健品雖然是搞好養(yǎng)生保健不可缺少的一部分，但不是全部，不能以偏概全。這幾年，隨著國家對(duì)保健品市場監(jiān)管力度的加強(qiáng)，保健品生產(chǎn)企業(yè)更難作假。（四）威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場上看問題。三、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是3050這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病，防病先強(qiáng)身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。篇二：湯臣倍健保健品營銷策劃方案在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國家的熱點(diǎn)之一，保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。作為禮品、福利發(fā)放。至此消費(fèi)者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費(fèi)者隊(duì)伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。增強(qiáng)品牌的知名度 如安利，一直保持著體育健康理念。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動(dòng)，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真材實(shí)料，安全可靠。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。采用再生紙制造包裝紙盒,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料,、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。對(duì)于全球保健品市場，2006年銷售額達(dá)到了700億美元，增長速度約為7%，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。保健品審批的門檻不斷提高。（二）、行業(yè)進(jìn)入門檻保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對(duì)簡單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場準(zhǔn)入門檻不高。二、保健品行業(yè)環(huán)境分析（一）、政策環(huán)境“藥健字”分流為“藥”“食”2000年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產(chǎn)，2004年1月1日起不得在市場流通。2003年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真halal食品認(rèn)證。完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不同。8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。6. 行動(dòng)方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場份額。(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。，不利于提高市場份額。半年即開展一次績效考核，通過員工自評(píng)、直屬上司測評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。（二）微觀環(huán)境分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在