【正文】 　　功能趨于單一化。同時(shí)，在人們的意識(shí)里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來(lái)越從藥店向大賣場(chǎng)、超市集中。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說(shuō)：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。 　　從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來(lái)看，在更年期用藥市場(chǎng)，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位。 、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望。 　?、俅蠖巩慄S酮的對(duì)更年期綜合癥的作用。 　　第3篇：保健品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 　　保健品行業(yè)是國(guó)際上增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為黃金產(chǎn)業(yè)、希望產(chǎn)業(yè)。本文嘗試對(duì)保健品行業(yè)的營(yíng)銷策略做一二刨析。 　　廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽(yáng)神風(fēng)暴、從紅桃K王國(guó)、腦白金現(xiàn)象，無(wú)不是廣告開道營(yíng)造市場(chǎng)的?？丛S多廣告語(yǔ)都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。萬(wàn)基、康富來(lái)等洋參系列，還有蜂之語(yǔ)、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。更重要的是，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)社會(huì)及其品牌的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)了深層溝通。華中寶作為新進(jìn)品牌，要想爭(zhēng)取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來(lái)建立自己的知名度。從價(jià)格來(lái)分析，消費(fèi)者使用該類產(chǎn)品，月消費(fèi)在200~400元之間，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價(jià)位的保健食品。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激素為主。 　　情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行　　為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。 　　部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。而在功能教育的影響下，人們?cè)絹?lái)越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大，必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。 　　在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭；dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。 　　另類渠道 在銷售的過(guò)程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施贈(zèng)量、贈(zèng)廣告和厚利、厚道的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。主要理由是： 　　首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。 　　，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。　　篇三：2015保健品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 　　2015保健品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 　　第1篇：保健品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 　　目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。登峰出品）。 　　采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。 　　爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。 　　優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： 　　a、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，貨真價(jià)實(shí)； 　　b、產(chǎn)品功效確切； 　　c、老百姓保健意識(shí)、養(yǎng)生意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，無(wú)病也要養(yǎng)生； 　　d、靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心； 　　e、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”概念的確立； 　　f、老百姓把“人參”、“靈芝?往往相提并論，通過(guò)人參概念容易引導(dǎo)入靈芝概念。但是鄭州市場(chǎng)在營(yíng)銷界中素以怪圈著稱，很多在外地非?；鸬漠a(chǎn)品，一到鄭州就稀里糊涂地?cái)∠玛噥?lái)。 　　五、產(chǎn)品促銷策略： 　　免費(fèi)試用的體驗(yàn)式策略　　通過(guò)終端消費(fèi)群體免費(fèi)試用的策略，讓其深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功效，打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮和防范心理。 　　產(chǎn)品渠道策略： 　　以地級(jí)城市、省會(huì)城市為主要目標(biāo)城市，合作當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費(fèi)群體接觸到的地方。 　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)策略實(shí)施： 　　產(chǎn)品策略： 　　（1）產(chǎn)品名稱：御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶 　　此產(chǎn)品凸顯皇室抗壓的特征，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品來(lái)自皇室秘方的高貴，深刻體會(huì)到產(chǎn)品抗壓力、減疲勞的內(nèi)在功效。 　?。?）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。精選資料保健品市場(chǎng)營(yíng)銷方案　　篇一：保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略　　保健品企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略 　　在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時(shí)候，我正忙于幾個(gè)白酒企業(yè)的項(xiàng)目策劃，說(shuō)實(shí)話，真的不想接這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的保健品競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)的混亂程度比白酒有過(guò)之而無(wú)不及。 　　劣勢(shì)（W）： 　?。?）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過(guò)于空洞。 　?。?）整體市場(chǎng)產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者有很強(qiáng)的防范心理。 　　產(chǎn)品價(jià)格策略：　　，此價(jià)格較適合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不會(huì)對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)承受能力造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 　?。?）通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端場(chǎng)所——寫字樓的消費(fèi)群體的直接拜訪，發(fā)放宣傳彩頁(yè)和免費(fèi)試用產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和可信度，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行動(dòng)。 　　二、市場(chǎng)概括： 　　保健品行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)，保健品市場(chǎng)是一個(gè)每年大幅遞增的市場(chǎng)，鄭州市場(chǎng)也不例外。 　　機(jī)會(huì)點(diǎn)： 　　a、靈芝茶在鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌； 　　b、消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人； 　　c、消費(fèi)者自主購(gòu)買保健品的消費(fèi)行為比例比較大； 　　d、送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大； 　　e、消費(fèi)者的需要是多方面的。 　　通過(guò)8個(gè)月有效