【正文】 　　功能趨于單一化。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。 　　從19xx年~20xx年化學藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場，化學藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位。 、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費欲望。 　?、俅蠖巩慄S酮的對更年期綜合癥的作用。 　　第3篇：保健品市場營銷方案 　　保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為黃金產(chǎn)業(yè)、希望產(chǎn)業(yè)。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。 　　廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。更重要的是，加強了消費者對社會及其品牌的認同，從而實現(xiàn)了深層溝通。華中寶作為新進品牌，要想爭取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強大的宣傳攻勢來建立自己的知名度。從價格來分析，消費者使用該類產(chǎn)品，月消費在200~400元之間，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價位的保健食品。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激素為主。 　　情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎，很大程度影響和左右人類的思想行　　為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素。 　　部分生產(chǎn)廠家建設自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標消費群，其需求量不斷增大，必然促使市場份額逐漸擴大。 　　在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。 　　另類渠道 在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施贈量、贈廣告和厚利、厚道的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。主要理由是： 　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。 　　，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。　　篇三：2015保健品市場營銷方案 　　2015保健品市場營銷方案 　　第1篇：保健品市場營銷方案 　　目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。登峰出品）。 　　采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。 據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。 　　爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。 　　優(yōu)勢點： 　　a、產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價實； 　　b、產(chǎn)品功效確切； 　　c、老百姓保健意識、養(yǎng)生意識越來越強，無病也要養(yǎng)生； 　　d、靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心； 　　e、“補養(yǎng)結合，異病同治”概念的確立； 　　f、老百姓把“人參”、“靈芝?往往相提并論，通過人參概念容易引導入靈芝概念。但是鄭州市場在營銷界中素以怪圈著稱，很多在外地非?；鸬漠a(chǎn)品，一到鄭州就稀里糊涂地敗下陣來。 　　五、產(chǎn)品促銷策略： 　　免費試用的體驗式策略　　通過終端消費群體免費試用的策略，讓其深刻認識到產(chǎn)品的功效，打消對產(chǎn)品的疑慮和防范心理。 　　產(chǎn)品渠道策略： 　　以地級城市、省會城市為主要目標城市，合作當?shù)氐膬?yōu)勢經(jīng)銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標消費群體接觸到的地方。 　　三、產(chǎn)品市場策略實施： 　　產(chǎn)品策略： 　?。?）產(chǎn)品名稱：御觀音皇室抗壓運動茶 　　此產(chǎn)品凸顯皇室抗壓的特征，讓消費者感受到產(chǎn)品來自皇室秘方的高貴，深刻體會到產(chǎn)品抗壓力、減疲勞的內(nèi)在功效。 　　（2）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。精選資料保健品市場營銷方案　　篇一：保健品市場營銷策略　　保健品企業(yè)的市場推廣策略 　　在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時候，我正忙于幾個白酒企業(yè)的項目策劃，說實話，真的不想接這個項目，因為在現(xiàn)今的保健品競爭中，市場的混亂程度比白酒有過之而無不及。 　　劣勢（W）： 　?。?）產(chǎn)品定位不準確，大而全的定位顯得過于空洞。 　?。?）整體市場產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費者有很強的防范心理。 　　產(chǎn)品價格策略：　　，此價格較適合目標消費群的消費心理，不會對消費群體的消費承受能力造成經(jīng)濟負擔。 　　（4）通過業(yè)務人員對終端場所——寫字樓的消費群體的直接拜訪，發(fā)放宣傳彩頁和免費試用產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的知名度和可信度，促進消費者的消費行動。 　　二、市場概括： 　　保健品行業(yè)是21世紀的朝陽行業(yè)，保健品市場是一個每年大幅遞增的市場，鄭州市場也不例外。 　　機會點： 　　a、靈芝茶在鄭州市場競爭品牌少，更無領導品牌； 　　b、消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人； 　　c、消費者自主購買保健品的消費行為比例比較大； 　　d、送禮市場及節(jié)日市場相對比較大； 　　e、消費者的需要是多方面的。 　　通過8個月有效