【正文】 　　三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千第1篇律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。這些都是以功效快作為營銷賣點。有關(guān)部門預(yù)計20XX年，保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。大豆異黃酮同時具有抗氧化的活性，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。所以在產(chǎn)品功效宣傳上，我們應(yīng)該強調(diào)止與治的區(qū)別，強調(diào)中藥寓治療于調(diào)理中的根治優(yōu)勢，誘導(dǎo)華中寶作為一種可以長期服用的治本的女性用藥。同時，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強有力的競爭者，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品。換句話說，中國婦女的一生有近30年、近三分之一的時間是在絕經(jīng)后度過的。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實施，對保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。事實證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場，不但會導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能因為門外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運行。 　　產(chǎn)品科技含量日益提高。 　　傳播突圍： 　　立足渠道主攻終端　　概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。到了這些地方，往往基本上都是全部倒下后才真正各自回家。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。 　　其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。 　　經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析： 　　，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。某某 　　針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。 　　七、定位措施 　?。?）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于鉆石補品； 　　（2）針對禮品市場，定位于尊貴禮品； 　　（3）主打廣告語做事我靠它?！　∥濉⑿袠I(yè)環(huán)境分析 　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。 　　通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。但是在另一方面，雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的西洋參含片，西洋參茶和花旗參茶等。 　　因此，基于上述三點，我在撰寫本文時，省去了很多不必要的內(nèi)容和章節(jié)，直奔主題——“溫氏靈芝茶”鄭州市場導(dǎo)入期推廣策略。 　　（2）產(chǎn)品的銷售終端場所放置X展架，張貼海報，懸掛宣傳彩頁，地貼、門貼等均要無處不在。 　　產(chǎn)品定位策略： 　　以20—40歲的辦公室一族為主要目標(biāo)消費群，緊緊抓住這一消費群體的消費心理，其主要的競爭對手為咖啡?！　。?）生活水平的提高，人們對身體健康的需求，使得保健產(chǎn)品的市場日趨增大。 　　二、SWOT分析： 　　優(yōu)勢（S）： 　?。?）產(chǎn)品根據(jù)清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結(jié)合配制而成，具有豐厚的獨特資源可挖掘利用。 　　各類保健茶產(chǎn)品功效無所不包，效果卻很不明顯，消費者感覺上當(dāng)受騙，防范心理很強。 　?。?）產(chǎn)品的價格有些高，很難讓消費者認(rèn)識到物有所值。 　　（3）產(chǎn)品口感：清香純正，淡雅 　　產(chǎn)品根據(jù)男女的不同，將口感分為：男性產(chǎn)品傾向于清香純正，口感略重一些；女性產(chǎn)品傾向于清香淡雅，口感略輕一些。 　　四、產(chǎn)品傳播策略： 　　傳播口號： 　　皇室抗壓，輕輕松松每一天 　　傳播理念： 　　以皇室抗壓為主要的傳播主題，廣泛傳播產(chǎn)品的皇室秘方和抗壓力、減疲勞這一產(chǎn)品的獨特功效。 　　空盒換茶的優(yōu)惠活動 　　消費者可持5個規(guī)格相同的空盒換取同類規(guī)格的1盒產(chǎn)品。因此，想通過以往的工作經(jīng)驗來拿下這個市場并非那么簡單。 　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。　　三、策劃方略 　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細(xì)致周密的調(diào)研； 用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問； 　　對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研； 　　對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研； 　　對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研； 　　對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進行全方位細(xì)致調(diào)研； 　　對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研； 　　對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。 　　場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。 　　制定所有終端的戶外廣告推廣策略。 　　九、本案策劃與實施 　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。 　　20XX年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。 　　、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。既然還是要喝，那就喝吧。 　?。宏P(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上宿醉的概念。 　　酒前渠道 超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。