【正文】 13%。保健品，是保健品食品的通俗說法。想要將保健產(chǎn)品成功的推銷出去，需要為保健品的營銷制定，本文是保健品的方案，僅供參考。 20__年達(dá) 20__億元左右， 預(yù)計 2024 年可達(dá)到 2500 億元， 20__年將達(dá)到 4300 億元， 2024 年將達(dá)到 13000 億元 !參考數(shù)字 (據(jù) 7 月 3 日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的 5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。日本近兩年的保健品銷售額為 15000 億日元，年產(chǎn)保健品 3000 多種 。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生，用老百姓的話說，就是 “ 藥補不如食補 ” 。 20__年我國保健食品年銷售額達(dá)到 500 億元，權(quán)威部門預(yù)計到 20__年將達(dá)到 1000 億元。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。 市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么 ? 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上 體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。必將會出臺一系列的政 產(chǎn)品分析 (SWOT) 優(yōu)勢： 1)___為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感 冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。 3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載： “ 神農(nóng)嘗百草，日遇 27 毒，得茶而解之。唐代陸希聲詩云 。 ”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。 2)效果不明顯， ___中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。 4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。 2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。 消費者分析 消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪， 購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。 例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人 尊重老干部就是尊重我黨的歷史 。 消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 。下面我對 ___的廣告策略進(jìn)行簡單的分析： 人群分析：30—— 55 歲約占總?cè)藬?shù) 55% 這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行 訴求。 55 歲以上的老年人約占 45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說 出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。 在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。 變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。 完美保健品不是營養(yǎng)品。例如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營養(yǎng)價值很高，人人都適宜喝。所以，人體需要的各種營養(yǎng)素還是要從一日三餐中獲得。完美保健品首先，生產(chǎn)及配 方組成不同。而完美保健品勿需經(jīng)過醫(yī)院臨床實驗等便可投入市場。屬于食品的則不然。而作為食品的維生素類產(chǎn)品 (食字號 )，則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)比藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低。而作為食品的完美保健品，則沒有治療作用，僅僅檢驗污染物、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)，合格即可上市。 20__年 6 月至 20__年 1 月期間，完美公司先后通過保健食品 GMP 認(rèn)證、HACCP 食品安全控制體系認(rèn) 證、 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證和 ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項國際權(quán)威認(rèn)證。 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。第二階段是 90 年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神 等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡 。保健品市場容量在 20__年保健品市場規(guī)模達(dá)到 500 億元，達(dá)到輝煌的頂峰。直到 20__年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到 300 億元 。2024 年保健食品市場份額為 470 億元。 20__年保健食品銷售額恢復(fù)到 500 億元。 “ 藥健字 ” 產(chǎn)品必須在 “ 藥 ” 和 “ 食 ” 之間作出選擇：經(jīng)嚴(yán)格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥 “ 準(zhǔn) ” 字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng) 。兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。 新法規(guī)不斷頒布 2024 年 4 月底和 5 月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理 辦法 (試行 )》和《保健食 品廣告審查暫行規(guī)定》，并于 7 月 1 日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。以前一種保健品從研制、開發(fā) 、報批到出成品再到商標(biāo)注冊 20 萬元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07 年初開始政府進(jìn)一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作， 07 年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等 ,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。但到 07 年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，通過率為 %。 此外，媒體費用、費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá) 100%200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場。據(jù)報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的 %，而歐美國家的消費者 平均用于保健品方面的花費占其總支出的 25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)估計， 20__年中國保健品人均消費可達(dá)到 100 元，保健品市場的總額將達(dá)到 1,300 個億的消費量，到 2024 年市場的總量可以突破 4,500 億。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市 場需求也將持續(xù)增長。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。2024 年 8 月，完美公司與具有 “ 輕工高等明珠 ” 之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建 “ 研發(fā)中心 ” ，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng) 新過程，具有重要意義。15 企業(yè) ” 等各種榮譽。 秉承 “ 取之社會，用之社會 ” 的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬 等多個領(lǐng)域，逐步形成了以 “ 捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血、資助健康快車 (健康光明行 )、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng) ” 為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民