滋補(bǔ)養(yǎng)生湯保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2024-10-17 17:07 本頁(yè)面
【正文】 主題、公關(guān)活動(dòng)： 通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如：慶“國(guó)慶” 山珍海寶 *真情回報(bào)社會(huì)大型贈(zèng)送活動(dòng)；迎“國(guó)慶” 山珍海寶 *老 顧客神秘之旅免費(fèi)游等等，加大 山珍海寶 *滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 品牌的宣傳面。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、 DM 相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。 定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響。 (九 )渠道促銷： 終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利。 (八 )客戶管理 1．對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦 數(shù)據(jù)庫(kù)管理。 2）在各社區(qū)、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷，這種模式公司已經(jīng)運(yùn)作相當(dāng)成熟，也是目前公司的主要銷售渠道。 （五）保健品營(yíng)銷渠道選擇 1． 各社區(qū)居委會(huì)、各企事業(yè)單位老年人活動(dòng)中心 2．國(guó)有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：同仁堂連鎖店、金象連鎖店、嘉事堂連鎖店、京衛(wèi)華康連鎖店、醫(yī)保全新連鎖店、銀建大藥店等 3．大型超市、商場(chǎng)：如華聯(lián)、城鄉(xiāng)、北辰、燕莎、勁松、翠微、賽特等 4．周邊市場(chǎng)、郊縣招經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)家代理 （六）經(jīng)銷商資信 1．收取市場(chǎng)保證金 2020 元至 5000 元，以達(dá)到不串貨、沖貨，保證市場(chǎng)秩序良性運(yùn)作。 做好來(lái)電來(lái)訪和客戶回訪工作，及時(shí)處理投訴意見。 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護(hù)、銷售以及專賣店、專柜的建設(shè)、管理。第一個(gè)月建立 28 家大型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購(gòu)員，在終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立 36 家，第三個(gè)月建立 36 家，合計(jì) 100家大型終端 ,100 名專職導(dǎo)購(gòu)員。 (三 )保健品的銷售策略： 銷售原則：通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、使用。 3）導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷售理論。 4．區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場(chǎng)，輔攻周邊郊縣市場(chǎng)。 4）目前市場(chǎng)上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對(duì)較 少，在同時(shí)具有補(bǔ)鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒有強(qiáng)勢(shì)知名品牌。 機(jī)會(huì) : 1）產(chǎn)品自身過(guò)硬，經(jīng)過(guò)多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎(chǔ)。 3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強(qiáng)。 4）療效顯著，能補(bǔ)鈣調(diào)壓同時(shí)一步到位。 7．公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性。 4．營(yíng)銷手段單一。 2．產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。 5．影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素：
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