保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁(yè))-在線瀏覽
2025-02-01 16:10本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)者眾多，集中度低。隨著產(chǎn)業(yè)走向規(guī)范，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷提升，以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，產(chǎn)品有特色、營(yíng)銷(xiāo)有新意的公司，可能脫穎而出，把握住保健品行業(yè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。由于生活水平提高，中國(guó)消費(fèi)者日益注重健康，這可能帶動(dòng)中國(guó)保健食品市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)。仍有部分人口尚未養(yǎng)成服食保健食品的習(xí)慣，或甚至根本沒(méi)法購(gòu)買(mǎi)保健食品。 9 二、中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 消費(fèi)者對(duì)保健品的需求旺盛。隨著生活節(jié)奏加快，家庭自制傳統(tǒng)補(bǔ)品的燉、熬、泡等制作過(guò)程繁瑣，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)服用方便的保健品。 ? 消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸變得成熟和理性，高品質(zhì)、知名品牌保健品市場(chǎng)將擴(kuò)大。消費(fèi)者的選擇使市場(chǎng)集中在功效顯著、品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品上，這一市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。保健品行業(yè)的利潤(rùn)目前處于高位，消費(fèi)者普遍認(rèn)為保健品價(jià)格太高。高利潤(rùn)會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入保健品行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)入會(huì)帶來(lái)價(jià)格下降。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來(lái)保健品的角色定位。由于市場(chǎng)擴(kuò)大，行業(yè)的規(guī)模效益可以彌補(bǔ)降價(jià)帶來(lái)的損失，行業(yè)的利潤(rùn)不會(huì)受到影響，只會(huì)有所增加。新資源保健品受寵。 ? 促銷(xiāo)重點(diǎn)將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳及品牌宣傳。消費(fèi)者不再輕易相信保健品的供銷(xiāo)宣傳，而是越來(lái)越重視對(duì)保健知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)自己獲得的保健知識(shí)去辨別形形色色保健品的“真?zhèn)蝺?yōu)劣”。 12 二、中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 膠囊、口服液成為包裝新趨勢(shì)。我國(guó)目前所用的包裝，不乏膠囊與口服液，但無(wú)論從外形還是包裝質(zhì)量上，與國(guó)際市場(chǎng)都存在著差距，尤其是在視覺(jué)沖擊力方面不能引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲或食欲。隨著新型軟膠囊生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，保健品的包裝勢(shì)必在用料、色彩、形狀等方面大有改觀。當(dāng)前老年人對(duì)養(yǎng)生比較講究，更加追求高質(zhì)量的晚年生活。 75%以上的中層人士由于工作壓力大，對(duì)保健品有需要，而我公司產(chǎn)品具有安神治失眠，去疲勞的作用，能夠滿(mǎn)足這種中層人士的需要。女人對(duì)具有減肥、美容作用的保健品德需求也越來(lái)越大了，而我公司的產(chǎn)品對(duì)減肥美容有良好的作用，能夠滿(mǎn)足愛(ài)美女人的需求。面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而我公司產(chǎn)品能安神治失眠，增強(qiáng)身體免疫力。 16 四、銷(xiāo)售渠道策略 ? 中國(guó)市場(chǎng)中，保健品的銷(xiāo)售可分為直銷(xiāo) /會(huì)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo) /代理商，終端銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售四種模式。 消費(fèi)者普遍相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在擔(dān)憂、對(duì)產(chǎn)品宣傳不信任等問(wèn)題，因此目前在中國(guó)保健品市場(chǎng)線下的直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)仍為主流營(yíng)銷(xiāo)模式。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 18 ? 渠道運(yùn)作：由總經(jīng)銷(xiāo)商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心 ? 渠道建設(shè)：由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 ? 市場(chǎng)重心：由大城市向地、縣市場(chǎng)下沉 ? 渠道激勵(lì)：由讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)變?yōu)樽尳?jīng)銷(xiāo)商掌握賺錢(qián)方法 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 19 銷(xiāo)售渠道策略 ? 除傳統(tǒng)的藥店 +商場(chǎng)超市的銷(xiāo)售渠道，我們有具體做了如下的銷(xiāo)售渠道規(guī)劃 ? （ 1） 連鎖專(zhuān)賣(mài)店 專(zhuān)門(mén)針對(duì)早康液態(tài)枸杞的產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專(zhuān)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)由總部統(tǒng)一管理、專(zhuān)賣(mài)店獨(dú)立銷(xiāo)售及核算、各專(zhuān)賣(mài)店間可共享數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)管理模式。廠家受益，消費(fèi)者實(shí)惠，是種雙方互利的銷(xiāo)售方式。店中店基本都是某一種品牌的專(zhuān)賣(mài)店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門(mén)獨(dú)戶(hù)那樣不受約束。商店的優(yōu)惠活動(dòng)它們有時(shí)也不得不參加。潛在的商機(jī)帶給他們幾倍于受約束的補(bǔ)償。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。電話營(yíng)銷(xiāo)的最主要優(yōu)勢(shì)在于充分發(fā)揮了大數(shù)法則原理，也就是以量取勝。會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展于九十年，都加速了會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的實(shí)踐推廣，同時(shí)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理
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