保健品市場營銷策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-01-18 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 越大的學(xué)習(xí)競爭，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而我公司產(chǎn)品能安神治失眠，增強身體免疫力。所以能夠作為一個目標(biāo)市場！ ? ?對于需要清理耳道或需要治療過敏性鼻炎或需要舒筋活血治療靜脈曲張和患有更年期綜合征的人群，我們可以作為一個目標(biāo)市場。 16 四、銷售渠道策略 ? 中國市場中，保健品的銷售可分為直銷 /會銷，經(jīng)銷 /代理商，終端銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售四種模式。目前直銷占比最多，約 50%，線上銷售占比仍較小。 消費者普遍相關(guān)專業(yè)知識不足、對產(chǎn)品質(zhì)量存在擔(dān)憂、對產(chǎn)品宣傳不信任等問題，因此目前在中國保健品市場線下的直銷、會議營銷仍為主流營銷模式。 17 銷售渠道策略 ? 但受傳統(tǒng)渠道費用高漲、競爭趨向白熱化的壓力，早康液態(tài)枸杞的銷售積極探索渠道多樣化： 傳統(tǒng)的藥店 +商場超市的銷售渠道快速分化，加之保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、電話銷售、會務(wù)營銷、展會銷售等多種渠道形式進(jìn)行。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 18 ? 渠道運作：由總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場建設(shè)為中心 ? 渠道建設(shè)：由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 ? 市場重心：由大城市向地、縣市場下沉 ? 渠道激勵：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 19 銷售渠道策略 ? 除傳統(tǒng)的藥店 +商場超市的銷售渠道，我們有具體做了如下的銷售渠道規(guī)劃 ? （ 1） 連鎖專賣店 專門針對早康液態(tài)枸杞的產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專賣，實現(xiàn)由總部統(tǒng)一管理、專賣店獨立銷售及核算、各專賣店間可共享數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理模式。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度 . 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 20 銷售渠道策略 ? （ 2） 廠家直銷店 就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。廠家受益，消費者實惠，是種雙方互利的銷售方式。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 21 銷售渠道策略 ? （ 3）店中店 顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺自由一些，但也不是像單門獨戶那樣不受約束。店中店的店堂布置有自己獨特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設(shè)計音樂和售貨員制服。商店的優(yōu)惠活動它們有時也不得不參加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。潛在的商機帶給他們幾倍于受約束的補償。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 22 銷售渠道策略 ? （ 4）電話銷售 telephone selling，是指企業(yè)銷售人員通過電話直接撥給受話者，以求完成商品推銷之過程。營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要之物的一種社會和管理過程。 這種方式可以節(jié)省時間、體力、金錢花費，可以說是最經(jīng)濟的一種營銷模式。電話營銷的最主要優(yōu)勢在于充分發(fā)揮了大數(shù)法則原理，也就是以量取勝。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 23 銷售渠道策略 ? （ 5）會務(wù)營銷 會務(wù)營銷是以會場為銷售陣地，在會議的過程中達(dá)成銷售的一種營銷模式。會務(wù)營銷發(fā)展于九十年，都加速了會務(wù)營銷在我國的實踐推廣，同時會務(wù)營銷理論也日益成熟。 會務(wù)營銷出現(xiàn)代中期，市場惡性競爭導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售渠道受阻；同時國際上顧客營銷理念的導(dǎo)入的形式非常多，主要包括： 科普營銷； 旅游營銷； 餐飲營銷； 答謝營銷； 公益營銷； 舞會營銷等。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 24 銷售渠道策略 ? 展會銷售 ? 展會作為一種載體，接近了企業(yè)與消費者之間的距離，是一
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