【正文】 選擇這種廣告類型，可以突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 30 銷售渠道策略 ? 網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì) ? 永不關(guān)門：每天 24小時(shí)，每周 7天。電話營(yíng)銷的最主要優(yōu)勢(shì)在于充分發(fā)揮了大數(shù)法則原理，也就是以量取勝。 16 四、銷售渠道策略 ? 中國(guó)市場(chǎng)中，保健品的銷售可分為直銷 /會(huì)銷，經(jīng)銷 /代理商，終端銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售四種模式。消費(fèi)者不再輕易相信保健品的供銷宣傳，而是越來(lái)越重視對(duì)保健知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)自己獲得的保健知識(shí)去辨別形形色色保健品的“真?zhèn)蝺?yōu)劣”。 ? 消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸變得成熟和理性，高品質(zhì)、知名品牌保健品市場(chǎng)將擴(kuò)大。 5 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國(guó)保健品市場(chǎng)各類銷售模式占比 中國(guó)保健品企業(yè)市場(chǎng)份額只要集中在前十企業(yè) ， 占比 50%， 排名在前 1020的保健品企業(yè) ， 市場(chǎng)份額占比 10%。 該市場(chǎng)有著名的全球企業(yè)及眾多領(lǐng)先國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 市場(chǎng)潛力 ? 中國(guó)的保健食品市場(chǎng)仍處于其產(chǎn)業(yè)生命周期的早期階段。目前大多數(shù)消費(fèi)者都覺(jué)得保健品價(jià)格太高，這就意味著，如果降價(jià)，保健品的需求量將會(huì)成倍增加。因此對(duì)治療關(guān)節(jié)痛、失眠、安神，令人長(zhǎng)壽的保健品有很大的需求，而我公司產(chǎn)品正好有這種功能，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ?工作壓力大的中層人士。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過(guò)它們很少被允許自己設(shè)計(jì)音樂(lè)和售貨員制服。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 25 ? （資料） 2023廣州保健品展覽會(huì)第 16屆全國(guó)藥品保健品（廣州）交易會(huì) ? 參展費(fèi)用： ◆ T區(qū)（光地）： 700元 / m2 （ 36m2起租） （凡特裝展位須繳交特裝施工管理費(fèi)： 28元 /平方米） ◆ A區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7500元 /個(gè)（ 3 3 m2） ? ◆ B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7000元 /個(gè)（ 3 3 m2） ◆ C區(qū)（非標(biāo)）展位：人民幣 3800元 /個(gè)（ 3 1 m2） ◆國(guó)外企業(yè)： 200美元 / m2 ◆ 注意：標(biāo)準(zhǔn)展位的轉(zhuǎn)角位置（雙開口展位）加收 500元人民幣 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位 3m 3m=9m2 （配置標(biāo)準(zhǔn)：楣板一條，一張洽談桌，二把椅子， 220V電源插座一個(gè)，一個(gè)紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設(shè)地毯，每塊展板高度 ；光地是不提供任何配置。 ? 聘用網(wǎng)管，為早康公司實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)銷售情況。 ? 媒體廣告： ? 照工作人員做好動(dòng)畫廣告，時(shí)長(zhǎng)在 30到 40秒內(nèi)，廣告內(nèi)容包括產(chǎn)品產(chǎn)地 `產(chǎn)品的加工簡(jiǎn)略過(guò)程 `產(chǎn)品功效 `和聯(lián)系方式等～ 介于成本關(guān)系，廣告選取觀眾較多的時(shí)段播出，于 19： 00～ 23： 00段播出，目的是讓更多人來(lái)了解這項(xiàng)產(chǎn)品，讓大家知道寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品的好處和購(gòu)買方式。 ? 三、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨(dú)家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。展會(huì)銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 21 銷售渠道策略 ? （ 3）店中店 顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。 13 三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 14 三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? 首批產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng) ? ?老年人。保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。 8 二、中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力消費(fèi)力提升 ? 隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，人均名義 GDP于 2023年可能增加至69527元， 2023年至 2023年的復(fù)合年增長(zhǎng)率