保健品市場營銷策劃(轉(zhuǎn))（ppt40頁)-全文預(yù)覽
【正文】 何配置。保健品展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 23 銷售渠道策略 ? （ 5）會務(wù)營銷 會務(wù)營銷是以會場為銷售陣地，在會議的過程中達成銷售的一種營銷模式。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 22 銷售渠道策略 ? （ 4）電話銷售 telephone selling，是指企業(yè)銷售人員通過電話直接撥給受話者，以求完成商品推銷之過程。店中店的店堂布置有自己獨特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設(shè)計音樂和售貨員制服。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度 . 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 20 銷售渠道策略 ? （ 2） 廠家直銷店 就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。目前直銷占比最多，約 50%，線上銷售占比仍較小。所以能夠作為一個目標市場！ ? ?學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生群體。因此對治療關(guān)節(jié)痛、失眠、安神，令人長壽的保健品有很大的需求，而我公司產(chǎn)品正好有這種功能，因此可作為一個目標市場！ ? ?工作壓力大的中層人士。廣告宣傳往往僅限于長篇幅的文字贅述與一句夸大了的主打廣告詞上。同時消費者對保健品的品牌意識越來越強，對于難于辨別“真?zhèn)蝺?yōu)劣”的類似的保健品，消費者更加認同具有品牌優(yōu)勢的保健品。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是 21世紀保健品的一大趨勢。目前大多數(shù)消費者都覺得保健品價格太高，這就意味著，如果降價，保健品的需求量將會成倍增加。這種高利潤、高價格為降價提供了較大空間。隨著消費經(jīng)驗的積累和保健水平的提高，消費者越來越成熟和理性，主要表現(xiàn)在對廣告不輕信，重視自己身邊的口碑宣傳，對品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品重復(fù)消費。首先，我國居民素來就有進補的習(xí)慣。 ? 市場潛力 ? 中國的保健食品市場仍處于其產(chǎn)業(yè)生命周期的早期階段。業(yè)內(nèi)有部分企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品和營銷手段沒有特色、僅靠高強度的廣告投入和虛假宣傳。 6 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國保健品公司前十品牌市場份額占比 ? 保健品 VMS（ Vitamin， Minerals， Supplements 維生素、礦物質(zhì)與膳食補充劑）在消費者整體支出比重已占到前三位，中產(chǎn)階級及富裕行列為主要的增長點。 中國市場中 ， 保健品的銷售可分為直銷 /會銷 ， 經(jīng)銷 /代理商 ， 終端銷售 ， 網(wǎng)絡(luò)銷售四種模式 。 該市場有著名的全球企業(yè)及眾多領(lǐng)先國內(nèi)品牌進行競爭 。中辰藍天系列保健品營銷策劃 中辰藍天系列保健品營銷策劃 ? 一、中國保健品市場的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 三、產(chǎn)品市場分析 ? 四、銷售渠道策略 ? 六、營銷促銷策略 2 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 3 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 保健食品是指具有特定保健功能的食品 ， 即適宜于特定人群食用 ， 具有調(diào)節(jié)機體功能 、 不以治療疾病為目的的食品 。 中商產(chǎn)業(yè)研究院 《 20232023年中國保健食品市場潛力與投資前景分析報告 》 指出：中國保健食品的零售額由 2023年的 704億元增加至 2023年的 1183億元 ， 復(fù)合年增率為 %。 通過網(wǎng)上渠道銷售保健食品的市場占有率由 2023年的 %增至 2023年的%， 并預(yù)期于 2023年進一步增至 %。 5 一、中國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國保健品市場各類銷售模式占比 中國保健品企業(yè)市場份額只要集中在前
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