保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(轉(zhuǎn))（ppt40頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 何配置。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 23 銷售渠道策略 ? （ 5）會(huì)務(wù)營(yíng)銷 會(huì)務(wù)營(yíng)銷是以會(huì)場(chǎng)為銷售陣地，在會(huì)議的過(guò)程中達(dá)成銷售的一種營(yíng)銷模式。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 22 銷售渠道策略 ? （ 4）電話銷售 telephone selling，是指企業(yè)銷售人員通過(guò)電話直接撥給受話者，以求完成商品推銷之過(guò)程。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過(guò)它們很少被允許自己設(shè)計(jì)音樂和售貨員制服。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度 . 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 20 銷售渠道策略 ? （ 2） 廠家直銷店 就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過(guò)任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。目前直銷占比最多，約 50%，線上銷售占比仍較小。所以能夠作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ?學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生群體。因此對(duì)治療關(guān)節(jié)痛、失眠、安神，令人長(zhǎng)壽的保健品有很大的需求，而我公司產(chǎn)品正好有這種功能，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ?工作壓力大的中層人士。廣告宣傳往往僅限于長(zhǎng)篇幅的文字贅述與一句夸大了的主打廣告詞上。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)保健品的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于難于辨別“真?zhèn)蝺?yōu)劣”的類似的保健品，消費(fèi)者更加認(rèn)同具有品牌優(yōu)勢(shì)的保健品。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是 21世紀(jì)保健品的一大趨勢(shì)。目前大多數(shù)消費(fèi)者都覺得保健品價(jià)格太高，這就意味著，如果降價(jià)，保健品的需求量將會(huì)成倍增加。這種高利潤(rùn)、高價(jià)格為降價(jià)提供了較大空間。隨著消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累和保健水平的提高，消費(fèi)者越來(lái)越成熟和理性，主要表現(xiàn)在對(duì)廣告不輕信，重視自己身邊的口碑宣傳，對(duì)品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品重復(fù)消費(fèi)。首先，我國(guó)居民素來(lái)就有進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣。 ? 市場(chǎng)潛力 ? 中國(guó)的保健食品市場(chǎng)仍處于其產(chǎn)業(yè)生命周期的早期階段。業(yè)內(nèi)有部分企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品和營(yíng)銷手段沒有特色、僅靠高強(qiáng)度的廣告投入和虛假宣傳。 6 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國(guó)保健品公司前十品牌市場(chǎng)份額占比 ? 保健品 VMS（ Vitamin， Minerals， Supplements 維生素、礦物質(zhì)與膳食補(bǔ)充劑）在消費(fèi)者整體支出比重已占到前三位，中產(chǎn)階級(jí)及富裕行列為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。 中國(guó)市場(chǎng)中 ， 保健品的銷售可分為直銷 /會(huì)銷 ， 經(jīng)銷 /代理商 ， 終端銷售 ， 網(wǎng)絡(luò)銷售四種模式 。 該市場(chǎng)有著名的全球企業(yè)及眾多領(lǐng)先國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 。中辰藍(lán)天系列保健品營(yíng)銷策劃 中辰藍(lán)天系列保健品營(yíng)銷策劃 ? 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 二、中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? 四、銷售渠道策略 ? 六、營(yíng)銷促銷策略 2 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 3 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 保健食品是指具有特定保健功能的食品 ， 即適宜于特定人群食用 ， 具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能 、 不以治療疾病為目的的食品 。 中商產(chǎn)業(yè)研究院 《 20232023年中國(guó)保健食品市場(chǎng)潛力與投資前景分析報(bào)告 》 指出：中國(guó)保健食品的零售額由 2023年的 704億元增加至 2023年的 1183億元 ， 復(fù)合年增率為 %。 通過(guò)網(wǎng)上渠道銷售保健食品的市場(chǎng)占有率由 2023年的 %增至 2023年的%， 并預(yù)期于 2023年進(jìn)一步增至 %。 5 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國(guó)保健品市場(chǎng)各類銷售模式占比 中國(guó)保健品企業(yè)市場(chǎng)份額只要集中在前
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