《上海如新日用保健品公司營(yíng)銷策劃方案》(51頁(yè))-日化-全文預(yù)覽
【正文】 U SKIN 肌膚如心般美麗 。 二、相關(guān)理論知識(shí)不夠全面、不夠深度，構(gòu)成文章的理論支持不夠。而活動(dòng)當(dāng)天所得的全數(shù)金額，我們都會(huì)捐給中國(guó)的希望工程。 ” 如新 ” 美白大獎(jiǎng)。 從我們的專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓?bào)名表格 ,表格也會(huì)刊登在報(bào)紙 ,網(wǎng)頁(yè)上也接受郵寄和網(wǎng)上報(bào)名 . 企業(yè)通用業(yè)頻道 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 報(bào)名條件： 20到 40歲，美麗自信 ,皮膚較白，大專以上學(xué)歷 的職業(yè)女性 截止報(bào)名日期： 5月 10日。 區(qū)域性差異 年齡段購(gòu)買因素差異 產(chǎn)品差異 目標(biāo)市場(chǎng)定位差異 價(jià)格差異 渠道差異 服務(wù)差異 企業(yè)通用業(yè)頻道 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 系列活動(dòng)一 PART 1： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” ? 活動(dòng)目的： 白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢(mèng)想的膚色，以此活動(dòng)給女性傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品 ——美白系列。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 品 牌 成 長(zhǎng) 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長(zhǎng)期＋品牌成熟期 企業(yè)通用業(yè)頻道 六、新營(yíng)銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費(fèi)者 “ 說一個(gè)主張 ” ，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 活動(dòng)宣傳 在活動(dòng)開始前 2－ 4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活 動(dòng)宣傳。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷 派發(fā)形式：針對(duì) VIP客戶進(jìn)行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 促銷策略 促銷活動(dòng) 活動(dòng)一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動(dòng)二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動(dòng)三 : 新年致慶促銷活動(dòng)及 VIP會(huì)員今夜如此 燦爛活動(dòng) 活動(dòng)四 :讓她也擁有一個(gè)春天 公關(guān)活動(dòng) 獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 時(shí)間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行促銷活動(dòng) 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購(gòu)買與不間斷的了解認(rèn)識(shí)。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購(gòu)、郵購(gòu)（便利性較強(qiáng)）。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個(gè)性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場(chǎng)需求，突出品牌特色。 推介新的護(hù)膚觀念和簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚方法。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 品牌口號(hào)： “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 詮釋： 我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng) 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚(yáng) “ 薈萃精華，純?nèi)粺o瑕 ” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。 企業(yè)通用業(yè)頻道 四、
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