《上海如新日用保健品公司營銷策劃方案》(51頁)-日化-全文預覽
【正文】 U SKIN 肌膚如心般美麗 。 二、相關理論知識不夠全面、不夠深度，構成文章的理論支持不夠。而活動當天所得的全數(shù)金額，我們都會捐給中國的希望工程。 ” 如新 ” 美白大獎。 從我們的專賣店（或專柜）索取和提交報名表格 ,表格也會刊登在報紙 ,網(wǎng)頁上也接受郵寄和網(wǎng)上報名 . 企業(yè)通用業(yè)頻道 七、具體幾個大型活動的演示 報名條件： 20到 40歲，美麗自信 ,皮膚較白，大專以上學歷 的職業(yè)女性 截止報名日期： 5月 10日。 區(qū)域性差異 年齡段購買因素差異 產(chǎn)品差異 目標市場定位差異 價格差異 渠道差異 服務差異 企業(yè)通用業(yè)頻道 七、具體幾個大型活動的演示 系列活動一 PART 1： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” ? 活動目的： 白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢想的膚色，以此活動給女性傳達我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品 ——美白系列。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 品 牌 成 長 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營銷經(jīng)費預算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期 企業(yè)通用業(yè)頻道 六、新營銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費者 “ 說一個主張 ” ，必須讓消費者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨特之處，必須聚焦在一個點上。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 活動宣傳 在活動開始前 2－ 4個星期內(nèi)不斷地在媒體上進行活 動宣傳。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護理的折扣卷 派發(fā)形式：針對 VIP客戶進行郵寄； 刊登在相應刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 促銷策略 促銷活動 活動一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動三 : 新年致慶促銷活動及 VIP會員今夜如此 燦爛活動 活動四 :讓她也擁有一個春天 公關活動 獨家報道、公眾報道、事件贊助 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 時間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進行促銷活動 可選擇在淡季之前，以保持目標消費群的持續(xù)購買與不間斷的了解認識。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標性較強）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強）。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 推介新的護膚觀念和簡單有效的護膚方法。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 品牌口號： “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 詮釋： 我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 ? 媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進行增長 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、銷售營銷計劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚 “ 薈萃精華，純?nèi)粺o瑕 ” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。 企業(yè)通用業(yè)頻道 四、
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