【正文】 月一般用量： 3 盒 (請(qǐng)遵醫(yī)囑 ) 制造商：羅氏制藥廠，瑞士 4．大印象減肥茶 市場(chǎng)價(jià)： 28 元 規(guī)格： 28gx20 包 /盒 【保健作用】 減肥、調(diào)節(jié)血脂 【適宜人群】 超過(guò)正常體重及高血脂人群 5。） 策 劃 單位 ： 寧 波 高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷 021 班 指 導(dǎo) 老師： 彭 靜 老師 策 劃 負(fù)責(zé)人：蔡建來(lái) (600028881) 策 劃 日期： 20xx 年 4 月 16 日 ~ 4 月 30 日 U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載 附件 1 活 動(dòng) 預(yù) 算 由于市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)“維亭”本次所有活動(dòng)所做的費(fèi)用預(yù)算只是一種估算，它會(huì)隨著市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)而有 所變動(dòng)。在聲勢(shì)浩大的前期推廣下，后期肯定會(huì)形成強(qiáng)大的口碑傳播，從而拉動(dòng)銷量，為泰爾“維亭”片占據(jù)寧波保健品市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。 二． 活動(dòng)效果評(píng)估 本次 整個(gè) 活動(dòng)是根據(jù)我們對(duì)減肥保健品市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)后所制定的一份活動(dòng)策劃方案。因此必須對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入作出預(yù)算。 ● 新聞報(bào)道到位 整個(gè)活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種對(duì)本次整個(gè)活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好，將進(jìn)一步有利于經(jīng)銷商、企業(yè)及“維亭”的形象提升。 ● 現(xiàn)場(chǎng)組織 現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)： A、 讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序； B、 監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作； C、 現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氣氛的把握； D、 貨物的發(fā)放銷售指導(dǎo)及調(diào)配； E、 防止競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手干擾和搗亂。 ● 人員形象（所有參加本次促銷活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的人員全部身著公司統(tǒng)一制服）。 B、 彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 3． 密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率規(guī)模。 ●優(yōu)惠銷售或贈(zèng)送，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈(zèng)送品還嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。 ●人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎(jiǎng)品，專人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。 二．中期活動(dòng)操作： 本次“維亭”活動(dòng)不同于一般減肥保健品促銷獎(jiǎng)品內(nèi)容。 ● 廣告地點(diǎn)： 寧波電視臺(tái)和各縣級(jí)電視臺(tái)，寧波晚報(bào)，東南商報(bào)，《女友》、《都市麗人》、《瑞麗》。 2．活動(dòng)場(chǎng)地和旅游公司的商討 天一廣場(chǎng)是一個(gè)商業(yè)性廣場(chǎng)，因此“維亭”寧波經(jīng)銷商首先須與天一廣場(chǎng)管理公司市場(chǎng)部進(jìn)行商討租借場(chǎng)地 的有關(guān)事宜，獲得工商局廣告管理科的審批，取得政府相關(guān)等部門的“準(zhǔn)行證”，這樣才能保證本次活動(dòng)正常開展。以下是我們實(shí)訓(xùn)小組對(duì)本次整個(gè)活動(dòng)方案的策劃。 對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呶吹浆F(xiàn)場(chǎng)情況，公司將會(huì)以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 2．有 獎(jiǎng)知識(shí)問答，邀請(qǐng)電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)提問，問題涉及健康減肥知識(shí)，保健知識(shí)等。注意本次促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)一律謝絕內(nèi)部人員及家屬的參與，所有設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)均不能兌換現(xiàn)金。是“維亭”消費(fèi)者的健康顧問 U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載 5．同時(shí)為了避免單單介紹產(chǎn)品的枯燥性，使活動(dòng)更富有激情，我們?cè)诖黉N活動(dòng)中將會(huì)邀請(qǐng)身材苗條的模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以吸引更多的消費(fèi)者的眼球。 3． 設(shè)立銷售臺(tái)用于“維亭”產(chǎn)品的銷售，招聘兩三名促銷員進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。同時(shí)還須填寫身份證號(hào)碼用于抽獎(jiǎng)，填寫好資料卡后為保證活動(dòng)的公正性資料卡將由消費(fèi)者親自投入密封的保險(xiǎn)柜里。我們這次的“購(gòu)買“維亭”參加活動(dòng)”的時(shí)間范圍將定在 8 月 28 日至 9 月 20 日 之間這段時(shí)間。但考慮到三天的“促銷活動(dòng)”時(shí)間可能會(huì)使后期的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”受到參加人數(shù)的限制，達(dá)不到預(yù)期的效果，所以決定將本次活動(dòng)的后續(xù)： “抽獎(jiǎng)活動(dòng)” 定在 9 月 25 日 （因?yàn)槲覀兊暮Ｄ现檬嵌ㄔ?10月 1 日 的國(guó)慶期間的，所以要提前幾天 公布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍?秋季是展現(xiàn)女性完美身材的最佳時(shí)節(jié) ,每個(gè)愛美的女性都會(huì)在 這個(gè)時(shí)候開始自己的健康減肥計(jì)劃 .還有秋季同樣是人們的旅游旺季 .如果在這個(gè)時(shí)候與旅游公司合作共同組織策劃一次健康減肥旅行活動(dòng) ,將會(huì)吸引更多愛美女性的參加 ,同時(shí)也可以達(dá)到此次活動(dòng)的最終目的 :提高“維亭 ”在寧波的知名度 ,擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。所以，以一次免費(fèi)旅游可以吸引更多的人參與次活動(dòng)，從而達(dá)到本次活動(dòng)的效果。 該促銷策略就是利用人的僥幸和追求刺激“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。所以我們將這次活動(dòng)的主題確定在“維亭圓你十一旅游之夢(mèng)”，“維亭帶你享受健康之旅”。也是本次湖南泰爾制藥公司 “維亭 ” 片寧波天一廣場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要促銷目標(biāo)。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力，尤其以女性是減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力。 從市場(chǎng)增量上來(lái)看，寧波是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為突出的城市之一。因此在寧波市場(chǎng)的銷售量上還不是很高 ,為此本次湖南泰爾制藥公司 “維亭 ” 片在寧波的經(jīng)銷商 決定策劃一次“維亭”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以擴(kuò)大“維亭 ” 在寧波U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載 減肥保健食品市場(chǎng)的知名度 ,以便是更多的消費(fèi)者也就是本產(chǎn)品的受眾目標(biāo)對(duì)“維亭 ” 有等多的了解 ,以次擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升“維亭”的知名度，達(dá)到最終提高其市場(chǎng)銷售量的目標(biāo)。 減肥效果顯著 “ 維亭 ” 每天 12 片美體養(yǎng)顏 美肌膚 保健康 調(diào)節(jié)脂肪代謝，改善易胖體質(zhì) 免除節(jié)食之苦，保持體形，控制體重 防止你在使用其它手段減肥后的反彈 “ 維亭 ”它適宜的人群是 單純性肥胖 者 、有痤瘡者 。 它是 應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù) 用一系列對(duì)人體極有益的成份復(fù)配而成。 泰爾制藥建立了完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系，泰爾已經(jīng)形成了一支勤儉興業(yè)、榮辱與共、追求卓越的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。 泰爾制藥位于中國(guó)第二大生物醫(yī)藥園 湖南瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園。 目前寧波市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊、Ｖ２６減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、維亭、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢(mèng)減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧。中國(guó)有 %城市人口超重或肥胖，寧波市的城市人口中的肥胖比例達(dá)到 % 。自保健品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴(yán)格審核。但整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍保持了 %的高速增長(zhǎng)。（ 19） 一． 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 二． 活動(dòng)效果評(píng)估 附 件 1. 2 .3 .4.。（ 6） 一 ． 活動(dòng) 目的、對(duì)象和活動(dòng)主題 二． 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 三． 活動(dòng)內(nèi)容 第三章． “維亭”活動(dòng)方案的實(shí)施。（ 1） 第一章．市場(chǎng)綜合分析。雖然目前市場(chǎng)上有減肥保健品、減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品，幾乎占去整個(gè)減肥品市場(chǎng)的二分之一強(qiáng)，同時(shí)它還占據(jù)內(nèi)地保健食品的半壁江山。 縱觀 中國(guó) 減肥品市場(chǎng)真是產(chǎn)品豐富 ， 類型齊全 ， 應(yīng)有盡有 。 20xx年居民人均消費(fèi)水平達(dá) 4000 元，比上年增長(zhǎng) 6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為 36%，農(nóng)村人口為 45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為 42%。目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國(guó)內(nèi)藥品、食品流通領(lǐng)域。中國(guó)目前減肥保健品年均