保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁)(參考版)
2025-01-02 16:10本頁面
【正文】 ? 媒體廣告： ? 照工作人員做好動(dòng)畫廣告，時(shí)長(zhǎng)在 30到 40秒內(nèi)，廣告內(nèi)容包括產(chǎn)品產(chǎn)地 `產(chǎn)品的加工簡(jiǎn)略過程 `產(chǎn)品功效 `和聯(lián)系方式等～ 介于成本關(guān)系，廣告選取觀眾較多的時(shí)段播出，于 19： 00～ 23： 00段播出，目的是讓更多人來了解這項(xiàng)產(chǎn)品，讓大家知道寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品的好處和購買方式。選取路段高處，醒目的地方安裝霓虹燈廣告，可以做成一塊電動(dòng)三面廣告牌，將機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)，裝飾浮雕與自動(dòng)校時(shí)電波鐘三者功能溶于一體的廣告牌。據(jù)臨床醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，枸杞還能治療慢性腎衰竭。 二、媒體廣告 媒體廣告主要以電視廣告為主，電視的普及率高，可以讓更多的人知道并了解我們這寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品，選擇廣東衛(wèi)視作為代理媒介，因?yàn)樽鳛閺V東衛(wèi)視倍受廣州市民的喜愛，這樣可以達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。 ③ 是霓虹燈廣告：安裝在繁華鬧市的霓虹燈廣告既宣傳了產(chǎn)品，也點(diǎn)綴了城市。 ② 是路牌廣告：比起招貼廣告來，路牌廣告更為正規(guī)。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 34 （六）營(yíng)銷促銷策略 劉良杰 （組長(zhǎng)） 李靜然 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 35 （六）營(yíng)銷促銷策略 一、制定廣告類型、廣告計(jì)劃，以及對(duì)廣告媒體的選擇 二、產(chǎn)品廣告頁面的設(shè)計(jì) 三、促銷，公關(guān)活動(dòng)的規(guī)劃 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 36 廣告類型 產(chǎn)品廣告類型： 一、室外廣告 室外廣告種類很多： ① 是招貼廣告：招貼廣告一般設(shè)在人行道行人必經(jīng)之處，也可以設(shè) 在售貨地點(diǎn)。 ? 聘用網(wǎng)管，為早康公司實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)銷售情況。 ? 三、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨(dú)家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 31 銷售渠道策略 ? 一、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠。 ? 服務(wù)優(yōu)質(zhì)：網(wǎng)上商店，不但可以完成普通商店可以進(jìn)行的所有交易，同時(shí)它還可以通過多媒體技術(shù)為用戶提供更加全面的商品信息。任何時(shí)候都在為客戶服務(wù)。我們做了以下的網(wǎng)絡(luò)銷售分析。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 29 銷售渠道策略 ? 補(bǔ)充：（ 7）網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一家公司補(bǔ)課缺少的一種銷售渠道。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 27 ? 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況，我們定制了一個(gè)展會(huì)銷售的大概資費(fèi)，情況如下： ? 2個(gè) B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7000元 /個(gè) （ 3 3 m2） ? 彩色內(nèi)頁： 6000元人民幣 （ 130 210mm） ? 其他現(xiàn)場(chǎng)平面廣告費(fèi)雜費(fèi)： 5萬 → 參展一次的費(fèi)用大概需要 7~10萬。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 25 ? （資料） 2023廣州保健品展覽會(huì)第 16屆全國(guó)藥品保健品（廣州）交易會(huì) ? 參展費(fèi)用： ◆ T區(qū)（光地）： 700元 / m2 （ 36m2起租） （凡特裝展位須繳交特裝施工管理費(fèi)： 28元 /平方米） ◆ A區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7500元 /個(gè)（ 3 3 m2） ? ◆ B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7000元 /個(gè)（ 3 3 m2） ◆ C區(qū)（非標(biāo)）展位：人民幣 3800元 /個(gè)（ 3 1 m2） ◆國(guó)外企業(yè)： 200美元 / m2 ◆ 注意：標(biāo)準(zhǔn)展位的轉(zhuǎn)角位置（雙開口展位）加收 500元人民幣 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位 3m 3m=9m2 （配置標(biāo)準(zhǔn)：楣板一條，一張洽談桌，二把椅子， 220V電源插座一個(gè)，一個(gè)紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設(shè)地毯，每塊展板高
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