【正文】 為 %。 中國(guó)的保健食品可分為五個(gè)類別：營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充保健食品 、 孕婦 、 嬰幼兒及兒童保健食品 、 關(guān)節(jié)及骨骼保健食品 、 護(hù)眼保健食品及其他保健食品 。 7 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 美國(guó)、日本膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)滲透率分別為 85%及 70%，而中國(guó)僅為 20%。消費(fèi)者的選擇使市場(chǎng)集中在功效顯著、品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品上，這一市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。 12 二、中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 膠囊、口服液成為包裝新趨勢(shì)。 消費(fèi)者普遍相關(guān)專業(yè)知識(shí)不足、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在擔(dān)憂、對(duì)產(chǎn)品宣傳不信任等問題，因此目前在中國(guó)保健品市場(chǎng)線下的直銷、會(huì)議營(yíng)銷仍為主流營(yíng)銷模式。會(huì)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展于九十年，都加速了會(huì)務(wù)營(yíng)銷在我國(guó)的實(shí)踐推廣，同時(shí)會(huì)務(wù)營(yíng)銷理論也日益成熟。 ? 客戶無限：全球的任何人都可以通過 Inter訪問您的商店，不受空間限制。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 37 廣告計(jì)劃 ? 室外廣告： 選取在產(chǎn)地照的產(chǎn)品相片，加上產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品功效，例：（杞能夠保肝、降血糖、軟化血管、降低血液中的膽固醇、甘油三酯水平，對(duì)脂肪肝和糖尿病患者具有一定的療效。每一塊廣告牌都可以按照寧夏早康枸杞有限公司的要求，征得有關(guān)廣告管理部門的同意，進(jìn)行繪制，可以搞得十分醒目和美觀。 ? 所以早康公司也應(yīng)該跟上時(shí)代發(fā)展出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要之物的一種社會(huì)和管理過程。面對(duì)越來越大的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而我公司產(chǎn)品能安神治失眠，增強(qiáng)身體免疫力。 ? 促銷重點(diǎn)將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳及品牌宣傳。隨著生活節(jié)奏加快，家庭自制傳統(tǒng)補(bǔ)品的燉、熬、泡等制作過程繁瑣，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買服用方便的保健品。 目前直銷占比最多 ， 約 50%， 線上銷售占比仍較小 。 此外 ， 隨著中國(guó)電子商貿(mào)渠道的出現(xiàn)及通過網(wǎng)上渠道在海外購(gòu)物趨勢(shì) ， 預(yù)期保健食品市場(chǎng)將于2023年增加至 1527億元 ， 2023年至 2023年的復(fù)合年增率為 %。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)漸趨成熟，保健食品可能接觸到更大部分的人口，進(jìn)而鼓勵(lì)養(yǎng)成服食保健食品的習(xí)慣，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。 11 二、中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流。而隨著社會(huì)發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會(huì)不斷增加，對(duì)這類補(bǔ)品的需求量也會(huì)不斷增加 ,這個(gè)市場(chǎng)很大，增長(zhǎng)潛力也很大，可以作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ 15 ? 三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? ?追求美的女人。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 27 ? 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況，我們定制了一個(gè)展會(huì)銷售的大概資費(fèi)，情況如下： ? 2個(gè) B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7000元 /個(gè) （ 3 3 m2） ? 彩色內(nèi)頁(yè)： 6000元人民幣 （ 130 210mm） ? 其他現(xiàn)場(chǎng)平面廣告費(fèi)雜費(fèi)： 5萬 → 參展一次的費(fèi)用大概需要 7~10萬。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 34 （六）營(yíng)銷促銷策略 劉良杰 （組長(zhǎng)） 李靜然 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 35 （六）營(yíng)銷促銷策略 一、制定廣告類型、廣告計(jì)劃，以及對(duì)廣告媒體的選擇 二、產(chǎn)品廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì) 三、促銷，公關(guān)活動(dòng)的規(guī)劃 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 36 廣告類型 產(chǎn)品廣告類型： 一、室外廣告 室外廣告種類很多： ① 是招貼廣告：招貼廣告一般設(shè)在人行道行人必經(jīng)之處，也可以設(shè) 在售貨地點(diǎn)。選取路段高處，醒目的地方安裝霓虹燈廣告，可以做成一塊