保健品市場營銷策劃(轉(zhuǎn))（ppt40頁)(文件)
【正文】 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 27 ? 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，我們定制了一個展會銷售的大概資費，情況如下： ? 2個 B區(qū)（標準）展位：人民幣 7000元 /個 （ 3 3 m2） ? 彩色內(nèi)頁： 6000元人民幣 （ 130 210mm） ? 其他現(xiàn)場平面廣告費雜費： 5萬 → 參展一次的費用大概需要 7~10萬。我們做了以下的網(wǎng)絡銷售分析。 ? 服務優(yōu)質(zhì)：網(wǎng)上商店，不但可以完成普通商店可以進行的所有交易，同時它還可以通過多媒體技術為用戶提供更加全面的商品信息。 ? 三、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 34 （六）營銷促銷策略 劉良杰 （組長） 李靜然 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 35 （六）營銷促銷策略 一、制定廣告類型、廣告計劃，以及對廣告媒體的選擇 二、產(chǎn)品廣告頁面的設計 三、促銷，公關活動的規(guī)劃 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 36 廣告類型 產(chǎn)品廣告類型： 一、室外廣告 室外廣告種類很多： ① 是招貼廣告：招貼廣告一般設在人行道行人必經(jīng)之處，也可以設 在售貨地點。 ③ 是霓虹燈廣告：安裝在繁華鬧市的霓虹燈廣告既宣傳了產(chǎn)品，也點綴了城市。據(jù)臨床醫(yī)學驗證，枸杞還能治療慢性腎衰竭。 ? 媒體廣告： ? 照工作人員做好動畫廣告，時長在 30到 40秒內(nèi)，廣告內(nèi)容包括產(chǎn)品產(chǎn)地 `產(chǎn)品的加工簡略過程 `產(chǎn)品功效 `和聯(lián)系方式等～ 介于成本關系，廣告選取觀眾較多的時段播出，于 19： 00～ 23： 00段播出，目的是讓更多人來了解這項產(chǎn)品，讓大家知道寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品的好處和購買方式。選取路段高處，醒目的地方安裝霓虹燈廣告，可以做成一塊電動三面廣告牌，將機械轉(zhuǎn)動，裝飾浮雕與自動校時電波鐘三者功能溶于一體的廣告牌。 二、媒體廣告 媒體廣告主要以電視廣告為主，電視的普及率高，可以讓更多的人知道并了解我們這寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品，選擇廣東衛(wèi)視作為代理媒介，因為作為廣東衛(wèi)視倍受廣州市民的喜愛，這樣可以達到預期的宣傳效果。 ② 是路牌廣告：比起招貼廣告來，路牌廣告更為正規(guī)。 ? 聘用網(wǎng)管，為早康公司實時監(jiān)控網(wǎng)絡銷售情況。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 31 銷售渠道策略 ? 一、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡銷售優(yōu)惠。任何時候都在為客戶服務。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 29 銷售渠道策略 ? 補充：（ 7）網(wǎng)絡銷售 ? 隨著網(wǎng)絡的發(fā)展網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為一家公司補課缺少的一種銷售渠道。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 25 ? （資料） 2023廣州保健品展覽會第 16屆全國藥品保健品（廣州）交易會 ? 參展費用： ◆ T區(qū)（光地）： 700元 / m2 （ 36m2起租） （凡特裝展位須繳交特裝施工管理費： 28元 /平方米） ◆ A區(qū)（標準）展位：人民幣 7500元 /個（ 3 3 m2） ? ◆ B區(qū)（標準）展位：人民幣 7000元 /個（ 3 3 m2） ◆ C區(qū)（非標）展位：人民幣 3800元 /個（ 3 1 m2） ◆國外企業(yè)： 200美元 / m2 ◆ 注意：標準展位的轉(zhuǎn)角位置（雙開口展位）加收 500元人民幣 國際標準展位 3m 3m=9m2 （配置標準：楣板一條，一張洽談桌，二把椅子， 220V電源插座一個，一個紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設地毯，每塊展板高度 ；光地是不提供任
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