【正文】 老年人是保健品消費(fèi)的主要群體。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來(lái)自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。 （六）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 １、近年來(lái)，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場(chǎng)。 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有主推或力推棗類(lèi)保健功能的保健品。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的保健品市場(chǎng)，定位于有機(jī)保健類(lèi)的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有： 保健產(chǎn)品種類(lèi)繁多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。 我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來(lái)困擾。這是重中之重。 以專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。 以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行策劃。 定位的策略 重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。 包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺(jué)到天然綠色食品的親和力。 產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。 綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。 （2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。 信息來(lái)源渠道 （1）廣告告知；（2）終端促銷(xiāo)；（3）專(zhuān)家、朋友推薦； （4）其他渠道。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。 （二） 渠道建設(shè)與運(yùn)作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷(xiāo)，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷(xiāo)售服務(wù)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等），基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。因此，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。 　 進(jìn)入北京本土知名賣(mài)場(chǎng)京客隆。 七、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃 根據(jù)自身情況制訂切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。 （二） 專(zhuān)業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。 （六） 產(chǎn)品上市的活動(dòng)組織實(shí)施。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。 （2）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。 上市期廣告策略 （1）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。 （4）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。 B、產(chǎn)品需求理論。如“虛不受補(bǔ)論”。 B、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。 （3）硬性廣告口號(hào) A、“送禮要送棗、禮到情到”的真諦。 C、“善待自己，因棗受益”。 B、“天生的真，棗用早好”（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。（全文完）17。 D、“一旦擁有，另無(wú)它求”。 D、“木棗精華，神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱(chēng)“飛揚(yáng)篇”。 B、“一日三棗、長(zhǎng)生不老”。 C、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤(rùn)致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。 （2）訴求內(nèi)容提綱 A、科技價(jià)值。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說(shuō)”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者。 A、產(chǎn)品功能理論。 （3）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。 （4）宣傳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制過(guò)程，投入情況。 （二）廣告策略 廣告宣傳造勢(shì) 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。 （八） 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作準(zhǔn)備。 （四） 市場(chǎng)調(diào)查研究。 （一） 配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)。（三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間安排 計(jì)劃用1～2個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；用2～3個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。 （二） 開(kāi)發(fā)計(jì)劃 首批計(jì)劃開(kāi)發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是： 　 進(jìn)入北京市場(chǎng)繁華區(qū)域的家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)。 六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位： 2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)棗類(lèi)保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所 （1）商場(chǎng)；（2）超市；（3）聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)；（4）高端飲品店。 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究 購(gòu)買(mǎi)保健品的主要原因： （1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老； （2）將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高； （3）孝順父母、探親訪友需要送禮。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。 包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿(mǎn)足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷(xiāo)。 產(chǎn)品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液 （三）產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。 （2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售力和市場(chǎng)生命力。 產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類(lèi)產(chǎn)品有所不同。 著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成