【正文】 觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。 為了與產品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產品采用以下包裝策略： 包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。 購買方式 （1） 按產品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）團購。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結、提高的過程。 （五） 產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。 D、 CI形象：品牌標識及其他元素。 E、“生物科技結晶，居家保健精品”（新聞報道）。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。 在原有基礎上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業(yè)事務部門，組建精干、高效的營銷機構。 （三） 市場管理 市場管理以網(wǎng)絡、渠道與售點管理為主。 主要消費者狀況 （1）年齡狀況： A、20～35歲的女性，55歲以上的女性； B、45歲以上的男性； C、23歲以上的子女。 （3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。 敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。 綜上分析，在近年內將棗類產品推向市場，正逢天時，也得地利。棗還能加工成種類繁多的棗食品，如蜜棗、烏棗、酒棗、棗容、棗泥、棗糕、棗酒、棗茶、棗飲料等，深愛男女老少的喜愛。而且即使有一定內涵的保健品品牌，由于保健品牌品牌缺乏創(chuàng)新等原因，也很容易陷入品牌老化的困境。甚至由于會議營銷的特殊性，為防止不良后果的發(fā)生，一些地方政府部門已經開始限制會議營銷，如2005年8月31日北京市衛(wèi)生局協(xié)同工商局正式發(fā)文，不允許保健品，化裝品等產品在賓館召開銷售會議。消費者在購買產品后，其親身體驗和期望值產生巨大的反差。且保健品行業(yè)的企業(yè)有一個很顯著特點——各領風騷三五年，如腦黃金，三株，太陽神，都是在短時間內在全國或者區(qū)域范圍內獲得極高的知名度及銷售額，但又很快從人們視野中消失，曇花一現(xiàn)。根據(jù)統(tǒng)計，中國營養(yǎng)口服液種類在1000種之上。 凡是天然原料，其成分簡單、其功能明確的產品均受消費者的青睞。棗類保健品的營銷策劃方案依據(jù)XX公司棗類產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、公司的經營宗旨及宏偉目標，結合當前中國國內棗類保健品的市場現(xiàn)狀，設定了公司在未來相當一段時期內的銷售活動中推出一種以“棗類為主要成份、科技含量高”的保健食品──木棗精華。生物工程或者基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。（2）保健飲料。而相關調查表明，登記在冊的中國保健品企業(yè)中，存活15年以上的只有5家。廣告宣傳內容越夸張，消費者體驗到的反差也就越大，相關保健品企業(yè)也就越快從消費者視野中消失。顧客忠誠度的瓶頸顧客忠誠度一直是保健品企業(yè)的心頭之痛，對于想著“撈一筆”的企業(yè)來說，可能缺乏顧客忠誠度沒有大關系，但是一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，首先要解決的就是顧客忠誠度。只有不斷為品牌的文化內涵注入新的元素，才能讓品牌具有持久的生命力。 目標市場 眾所周知，老年人是保健品消費的主要群體。把握機會，捷足先登者贏。 以專業(yè)、權威的力量攻克產品批準文號的困難。 定位的策略 重點功能與多項功能相結合的策略。 （2）收入狀況：都有固定的經濟收入。根據(jù)市場規(guī)模設置管理機構與人員（如營銷經理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。 （二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。 上市期廣告策略 （1）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。 B、產地資源優(yōu)勢。（全文完）17。 C、產品功能（細化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。 （3）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。 （四） 市場調查研究。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。 購買場所 （1）商場；（2）超市；（3）聯(lián)誼會場；（4）高端飲品店。 產品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液 （三）產品包裝策略 本產品采用高檔品質包裝。 著眼當前，放眼長遠，做好產品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應也有了一定的上升。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。而保健品廣告又是虛假信息泛濫的區(qū)域，這就直接導致消費者對購買產品的品質沒有達到預期標準，無法產生高的滿意度，建設忠誠度也就無從說起。由于巨額的宣傳費用和企業(yè)自身發(fā)展意識發(fā)展戰(zhàn)略等原因，我國的保健品產品研發(fā)并沒有形成規(guī)模，%，遠遠不及國外同行業(yè)的10%，以安利公司為例，其在全球有97間技術先進的實驗室共聘用超過700名科研人員從事產品的開發(fā)研究、改良和品質管理，每天進行超過500項的實驗項目，僅紐崔萊一個品牌就聘有100多位科學家，并且為了降低成本加速產品研發(fā)，安利還將其研發(fā)中心遷移至中國，進一步完善了“研發(fā)生產銷售”的產業(yè)鏈。而保健及醫(yī)藥正是生命科學發(fā)展中最具潛力的產業(yè)。（3）各種海洋生物及動植物。 市場推廣所投入力度大的產品其市場份額就明顯高，強勢推廣仍舊是中國保健品市場的慣用方法。這里所說的“有機”不是化學上的概念，而是指采取一種有機的耕