【正文】 觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。 為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。 購(gòu)買方式 （1） 按產(chǎn)品說(shuō)明書購(gòu)買；（2）按促銷人員推薦購(gòu)買；（3）單盒購(gòu)買；（4）團(tuán)購(gòu)。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過(guò)程。 （五） 產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。 D、 CI形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素。 E、“生物科技結(jié)晶，居家保健精品”（新聞報(bào)道）。如“中國(guó)首創(chuàng)，國(guó)際專利”。 在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。 （三） 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。 主要消費(fèi)者狀況 （1）年齡狀況： A、20～35歲的女性，55歲以上的女性； B、45歲以上的男性； C、23歲以上的子女。 （3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。 敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。 綜上分析，在近年內(nèi)將棗類產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。棗還能加工成種類繁多的棗食品，如蜜棗、烏棗、酒棗、棗容、棗泥、棗糕、棗酒、棗茶、棗飲料等，深愛(ài)男女老少的喜愛(ài)。而且即使有一定內(nèi)涵的保健品品牌，由于保健品牌品牌缺乏創(chuàng)新等原因，也很容易陷入品牌老化的困境。甚至由于會(huì)議營(yíng)銷的特殊性，為防止不良后果的發(fā)生，一些地方政府部門已經(jīng)開始限制會(huì)議營(yíng)銷，如2005年8月31日北京市衛(wèi)生局協(xié)同工商局正式發(fā)文，不允許保健品，化裝品等產(chǎn)品在賓館召開銷售會(huì)議。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，其親身體驗(yàn)和期望值產(chǎn)生巨大的反差。且保健品行業(yè)的企業(yè)有一個(gè)很顯著特點(diǎn)——各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，如腦黃金，三株，太陽(yáng)神，都是在短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)或者區(qū)域范圍內(nèi)獲得極高的知名度及銷售額，但又很快從人們視野中消失，曇花一現(xiàn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)口服液種類在1000種之上。 凡是天然原料，其成分簡(jiǎn)單、其功能明確的產(chǎn)品均受消費(fèi)者的青睞。棗類保健品的營(yíng)銷策劃方案依據(jù)XX公司棗類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及宏偉目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)棗類保健品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定了公司在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)的銷售活動(dòng)中推出一種以“棗類為主要成份、科技含量高”的保健食品──木棗精華。生物工程或者基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。（2）保健飲料。而相關(guān)調(diào)查表明，登記在冊(cè)的中國(guó)保健品企業(yè)中，存活15年以上的只有5家。廣告宣傳內(nèi)容越夸張，消費(fèi)者體驗(yàn)到的反差也就越大，相關(guān)保健品企業(yè)也就越快從消費(fèi)者視野中消失。顧客忠誠(chéng)度的瓶頸顧客忠誠(chéng)度一直是保健品企業(yè)的心頭之痛，對(duì)于想著“撈一筆”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能缺乏顧客忠誠(chéng)度沒(méi)有大關(guān)系，但是一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，首先要解決的就是顧客忠誠(chéng)度。只有不斷為品牌的文化內(nèi)涵注入新的元素，才能讓品牌具有持久的生命力。 目標(biāo)市場(chǎng) 眾所周知，老年人是保健品消費(fèi)的主要群體。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。 以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。 定位的策略 重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。 （2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。 （二） 專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。 上市期廣告策略 （1）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。 B、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。（全文完）17。 C、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤(rùn)致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。 （3）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。 （四） 市場(chǎng)調(diào)查研究。 六、市場(chǎng)開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。 購(gòu)買場(chǎng)所 （1）商場(chǎng)；（2）超市；（3）聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)；（4）高端飲品店。 產(chǎn)品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液 （三）產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。 著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場(chǎng)。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。而保健品廣告又是虛假信息泛濫的區(qū)域，這就直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法產(chǎn)生高的滿意度，建設(shè)忠誠(chéng)度也就無(wú)從說(shuō)起。由于巨額的宣傳費(fèi)用和企業(yè)自身發(fā)展意識(shí)發(fā)展戰(zhàn)略等原因，我國(guó)的保健品產(chǎn)品研發(fā)并沒(méi)有形成規(guī)模，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外同行業(yè)的10%，以安利公司為例，其在全球有97間技術(shù)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室共聘用超過(guò)700名科研人員從事產(chǎn)品的開發(fā)研究、改良和品質(zhì)管理，每天進(jìn)行超過(guò)500項(xiàng)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，僅紐崔萊一個(gè)品牌就聘有100多位科學(xué)家，并且為了降低成本加速產(chǎn)品研發(fā)，安利還將其研發(fā)中心遷移至中國(guó)，進(jìn)一步完善了“研發(fā)生產(chǎn)銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈。而保健及醫(yī)藥正是生命科學(xué)發(fā)展中最具潛力的產(chǎn)業(yè)。（3）各種海洋生物及動(dòng)植物。 市場(chǎng)推廣所投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額就明顯高，強(qiáng)勢(shì)推廣仍舊是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用方法。這里所說(shuō)的“有機(jī)”不是化學(xué)上的概念，而是指采取一種有機(jī)的耕