棗類保健品的營銷策劃方案(參考版)
2025-05-01 04:46本頁面
【正文】 （全文完）17。 D、“一旦擁有，另無它求”。 B、“天生的真，棗用早好”（對產(chǎn)品的評價）。 D、“木棗精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。 C、“善待自己，因棗受益”。 B、“一日三棗、長生不老”。 （3）硬性廣告口號 A、“送禮要送棗、禮到情到”的真諦。 C、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。 B、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。 （2）訴求內(nèi)容提綱 A、科技價值。如“虛不受補論”。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。 B、產(chǎn)品需求理論。 A、產(chǎn)品功能理論。 （4）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。 （3）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。 上市期廣告策略 （1）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。 （4）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。 （2）邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。 （二）廣告策略 廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 （八） 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。 （六） 產(chǎn)品上市的活動組織實施。 （四） 市場調(diào)查研究。 （二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。 （一） 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。 七、銷售目標(biāo)計劃 根據(jù)自身情況制訂切實可行的銷售目標(biāo)計劃。（三）市場開發(fā)時間安排 計劃用1～2個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用2～3個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。 進(jìn)入北京本土知名賣場京客隆。 （二） 開發(fā)計劃 首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： 進(jìn)入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進(jìn)。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。 （二） 渠道建設(shè)與運作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。 信息來源渠道 （1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦； （4）其他渠道。 購買場所 （1）商場；（2）超市；（3）聯(lián)誼會場；（4）高端飲品店。 （2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。 （二） 目標(biāo)市場需求研究 購買保健品的主要原因： （1）為了增強身體機能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老； （2）將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高； （3）孝順父母、探親訪友需要送禮。 綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。 包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。 產(chǎn)品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液 （三）產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。 定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 （2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。 產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。 以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。 以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。這是重中之重。 我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。 我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。 價格高低懸殊，價格心理取向空間大。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有： 保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。把握機會，捷足先登者贏。 國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 目前市場上還沒有主推或力推棗類保健功能的保健品。棗的養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消
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