保健品市場營銷策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁)-wenkub.com
2024-12-29 16:10 本頁面
【正文】 以大字體顯示產(chǎn)品和聯(lián)系方式，做到在附近都可以很好很清楚的看到這些宣傳廣告。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 37 廣告計(jì)劃 ? 室外廣告： 選取在產(chǎn)地照的產(chǎn)品相片，加上產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品功效，例：（杞能夠保肝、降血糖、軟化血管、降低血液中的膽固醇、甘油三酯水平，對脂肪肝和糖尿病患者具有一定的療效。每一塊廣告牌都可以按照寧夏早康枸杞有限公司的要求，征得有關(guān)廣告管理部門的同意，進(jìn)行繪制，可以搞得十分醒目和美觀。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 33 銷售渠道策略 ? 關(guān)于如何統(tǒng)一各銷售渠道的問題早康公司可以培訓(xùn)屬于自己公司的價(jià)格監(jiān)控人員，分派到各銷售區(qū)域，一防止各銷售渠道的銷售價(jià)格不統(tǒng)一甚至于低于廠家的最低價(jià)格現(xiàn)象。 ? 二、在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)上商店。 ? 客戶無限：全球的任何人都可以通過 Inter訪問您的商店，不受空間限制。 ? 所以早康公司也應(yīng)該跟上時(shí)代發(fā)展出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。） 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 26 ? 會刊廣告、其它廣告 ： ? ◆ 封面： 28000元人民幣（ 130 210mm） ◆ 彩虹門廣告： 6000元人民幣 /個(gè)（ 18m跨度） ◆ 封底： 20230元人民幣（ 130 210mm） ◆ 彩旗： 9000元人民幣/300面 ◆ 封二： 12023元人民幣（ 130 210mm） ◆ 展館外大型噴畫廣告：200元 /m2 ◆ 封三： 12023元人民幣（ 130 210mm） ◆ 會議室租賃： 8000元人民幣 /2小時(shí) ◆ 扉頁： 13000元人民幣（ 130 210mm） ◆ 參展證、參觀證廣告：10000元人民幣 ◆ 彩色內(nèi)頁： 6000元人民幣（ 130 210mm） ◆ 門票廣告： 5000人民幣 /10000張（ 210 90mm） ◆ 黑白內(nèi)頁： 3000元人民幣（ 130 210mm） 注：刊登會刊廣告的需自備菲林，若需組委會設(shè)計(jì)制作菲林，彩版另加收 500元，黑白版加收 200元。因此，參展企業(yè)如何利用會展經(jīng)濟(jì)來創(chuàng)造效益，如何在保健品展會中實(shí)現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。會務(wù)營銷發(fā)展于九十年，都加速了會務(wù)營銷在我國的實(shí)踐推廣，同時(shí)會務(wù)營銷理論也日益成熟。營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要之物的一種社會和管理過程。商店的優(yōu)惠活動(dòng)它們有時(shí)也不得不參加。廠家受益，消費(fèi)者實(shí)惠，是種雙方互利的銷售方式。 消費(fèi)者普遍相關(guān)專業(yè)知識不足、對產(chǎn)品質(zhì)量存在擔(dān)憂、對產(chǎn)品宣傳不信任等問題，因此目前在中國保健品市場線下的直銷、會議營銷仍為主流營銷模式。面對越來越大的學(xué)習(xí)競爭，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而我公司產(chǎn)品能安神治失眠，增強(qiáng)身體免疫力。 75%以上的中層人士由于工作壓力大，對保健品有需要，而我公司產(chǎn)品具有安神治失眠，去疲勞的作用，能夠滿足這種中層人士的需要。隨著新型軟膠囊生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，保健品的包裝勢必在用料、色彩、形狀等方面大有改觀。 12 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 膠囊、口服液成為包裝新趨勢。 ? 促銷重點(diǎn)將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳及品牌宣傳。由于市場擴(kuò)大，行業(yè)的規(guī)模效益可以彌補(bǔ)降價(jià)帶來的損失，行業(yè)的利潤不會受到影響，只會有所增加。高利潤會吸引競爭者進(jìn)入保健品行業(yè)，競爭的導(dǎo)入會帶來價(jià)格下降。消費(fèi)者的選擇使市場集中在功效顯著、品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品上，這一市場還將進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著生活節(jié)奏加快，家庭自制傳統(tǒng)補(bǔ)品的燉、熬、泡等制作過程繁瑣，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買服用方便的保健品。仍有部分人口尚未養(yǎng)成服食保健食品的習(xí)慣，或甚至根本沒法購買保健食品。隨著產(chǎn)
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