保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁)(更新版)
【正文】 配置。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 23 銷售渠道策略 ? （ 5）會(huì)務(wù)營(yíng)銷 會(huì)務(wù)營(yíng)銷是以會(huì)場(chǎng)為銷售陣地，在會(huì)議的過程中達(dá)成銷售的一種營(yíng)銷模式。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設(shè)計(jì)音樂和售貨員制服。目前直銷占比最多，約 50%，線上銷售占比仍較小。因此對(duì)治療關(guān)節(jié)痛、失眠、安神，令人長(zhǎng)壽的保健品有很大的需求，而我公司產(chǎn)品正好有這種功能，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ?工作壓力大的中層人士。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)保健品的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)于難于辨別“真?zhèn)蝺?yōu)劣”的類似的保健品，消費(fèi)者更加認(rèn)同具有品牌優(yōu)勢(shì)的保健品。目前大多數(shù)消費(fèi)者都覺得保健品價(jià)格太高，這就意味著，如果降價(jià)，保健品的需求量將會(huì)成倍增加。隨著消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累和保健水平的提高，消費(fèi)者越來越成熟和理性，主要表現(xiàn)在對(duì)廣告不輕信，重視自己身邊的口碑宣傳，對(duì)品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品重復(fù)消費(fèi)。 ? 市場(chǎng)潛力 ? 中國(guó)的保健食品市場(chǎng)仍處于其產(chǎn)業(yè)生命周期的早期階段。 6 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國(guó)保健品公司前十品牌市場(chǎng)份額占比 ? 保健品 VMS（ Vitamin， Minerals， Supplements 維生素、礦物質(zhì)與膳食補(bǔ)充劑）在消費(fèi)者整體支出比重已占到前三位，中產(chǎn)階級(jí)及富裕行列為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。 該市場(chǎng)有著名的全球企業(yè)及眾多領(lǐng)先國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 。 中商產(chǎn)業(yè)研究院 《 20232023年中國(guó)保健食品市場(chǎng)潛力與投資前景分析報(bào)告 》 指出：中國(guó)保健食品的零售額由 2023年的 704億元增加至 2023年的 1183億元 ， 復(fù)合年增率為 %。 5 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國(guó)保健品市場(chǎng)各類銷售模式占比 中國(guó)保健品企業(yè)市場(chǎng)份額只要集中在前十企業(yè) ， 占比 50%， 排名在前 1020的保健品企業(yè) ， 市場(chǎng)份額占比 10%。由于生活水平提高，中國(guó)消費(fèi)者日益注重健康，這可能帶動(dòng)中國(guó)保健食品市場(chǎng)的未來增長(zhǎng)。 ? 消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸變得成熟和理性，高品質(zhì)、知名品牌保健品市場(chǎng)將擴(kuò)大。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來保健品的角色定位。消費(fèi)者不再輕易相信保健品的供銷宣傳，而是越來越重視對(duì)保健知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過自己獲得的保健知識(shí)去辨別形形色色保健品的“真?zhèn)蝺?yōu)劣”。當(dāng)前老年人對(duì)養(yǎng)生比較講究，更加追求高質(zhì)量的晚年生活。 16 四、銷售渠道策略 ? 中國(guó)市場(chǎng)中，保健品的銷售可分為直銷 /會(huì)銷，經(jīng)銷 /代理商，終端銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售四種模式。店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門獨(dú)戶那樣不受約束。電話營(yíng)銷的最主要優(yōu)勢(shì)在于充分發(fā)揮了大數(shù)法則原理，也就是以量取勝。受渠道多樣化的影響，保健品渠道銷售額中直銷比例日益增大，以廣州市場(chǎng)為例，投放廣告、進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 30 銷售渠道策略 ? 網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì) ? 永不關(guān)門：每天 24小時(shí)，每周 7天。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 32 銷售渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道在實(shí)行的時(shí)候我們還需要在各大網(wǎng)站上做早康公司的廣告，例如淘寶、阿里巴巴、網(wǎng)易、搜狐等等著名網(wǎng)站。選擇這種廣告類型，可以突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 38 廣告頁面 (1) 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 39 廣告頁面 (2) 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 40 演講完畢，謝謝觀看！
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