保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 ） ? 選取各地段繁華路段貼上招貼廣告，在各重要路段路口設(shè)立路牌廣告。或以贈(zèng)送海報(bào)的方式，讓銷(xiāo)售方加以廣而告之。 ? 成本低廉：由于是網(wǎng)絡(luò)虛擬商店，業(yè)主無(wú)需為租賃場(chǎng)地發(fā)愁，無(wú)需為水電費(fèi)發(fā)愁，無(wú)需為店員的工資發(fā)愁，您唯一需要考慮的就是您的商品是否“貨真價(jià)實(shí)”。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 28 ? 展會(huì)銷(xiāo)售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷(xiāo)售。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 24 銷(xiāo)售渠道策略 ? 展會(huì)銷(xiāo)售 ? 展會(huì)作為一種載體，接近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。潛在的商機(jī)帶給他們幾倍于受約束的補(bǔ)償。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 18 ? 渠道運(yùn)作：由總經(jīng)銷(xiāo)商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心 ? 渠道建設(shè)：由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 ? 市場(chǎng)重心：由大城市向地、縣市場(chǎng)下沉 ? 渠道激勵(lì)：由讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)變?yōu)樽尳?jīng)銷(xiāo)商掌握賺錢(qián)方法 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 19 銷(xiāo)售渠道策略 ? 除傳統(tǒng)的藥店 +商場(chǎng)超市的銷(xiāo)售渠道，我們有具體做了如下的銷(xiāo)售渠道規(guī)劃 ? （ 1） 連鎖專(zhuān)賣(mài)店 專(zhuān)門(mén)針對(duì)早康液態(tài)枸杞的產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專(zhuān)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)由總部統(tǒng)一管理、專(zhuān)賣(mài)店獨(dú)立銷(xiāo)售及核算、各專(zhuān)賣(mài)店間可共享數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)管理模式。女人對(duì)具有減肥、美容作用的保健品德需求也越來(lái)越大了，而我公司的產(chǎn)品對(duì)減肥美容有良好的作用，能夠滿足愛(ài)美女人的需求。我國(guó)目前所用的包裝，不乏膠囊與口服液，但無(wú)論從外形還是包裝質(zhì)量上，與國(guó)際市場(chǎng)都存在著差距，尤其是在視覺(jué)沖擊力方面不能引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲或食欲。新資源保健品受寵。保健品行業(yè)的利潤(rùn)目前處于高位，消費(fèi)者普遍認(rèn)為保健品價(jià)格太高。 9 二、中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 消費(fèi)者對(duì)保健品的需求旺盛。 ? 中國(guó)保健品市場(chǎng)空間巨大，但市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者眾多，集中度低。 通過(guò)網(wǎng)上渠道銷(xiāo)售保健食品的市場(chǎng)占有率由 2023年的 %增至 2023年的%， 并預(yù)期于 2023年進(jìn)一步增至 %。中辰藍(lán)天系列保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃 中辰藍(lán)天系列保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 二、中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? 四、銷(xiāo)售渠道策略 ? 六、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 2 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 3 一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 保健食品是指具有特定保健功能的食品 ， 即適宜于特定人群食用 ， 具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能 、 不以治療疾病為目的的食品 。 中國(guó)市場(chǎng)中 ， 保健品的銷(xiāo)售可分為直銷(xiāo) /會(huì)銷(xiāo) ， 經(jīng)銷(xiāo) /代理商 ， 終端銷(xiāo)售 ， 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售四種模式 。業(yè)內(nèi)有部分企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有特色、僅靠高強(qiáng)度的廣告投入和虛假宣傳。首先，我國(guó)居民素來(lái)就有進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣。這種高利潤(rùn)、高價(jià)格為降價(jià)提供了較大空間。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類(lèi)認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源，開(kāi)發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是 21世紀(jì)保健品的一大趨勢(shì)。廣告宣傳往往僅限于長(zhǎng)篇幅的文字贅述與一句夸大了的主打廣告詞上。所以能夠作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ?學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生群體。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度 . 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 20 銷(xiāo)售渠道策略 ? （ 2） 廠家直銷(xiāo)店 就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷(xiāo)員銷(xiāo)售到顧客手中，中間不經(jīng)過(guò)任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，直銷(xiāo)更加高效和節(jié)約更多成本。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 22 銷(xiāo)售渠道策略 ? （ 4）電話銷(xiāo)售 telephone selling，是指企業(yè)銷(xiāo)售人員通過(guò)電話直接撥給受話者，以求完成商品推銷(xiāo)之過(guò)程。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。
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