保健品市場(chǎng)營銷策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁)-文庫吧資料
2025-01-04 16:10本頁面
【正文】 度 ；光地是不提供任何配置。展會(huì)銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。 會(huì)務(wù)營銷出現(xiàn)代中期，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售渠道受阻；同時(shí)國際上顧客營銷理念的導(dǎo)入的形式非常多，主要包括： 科普營銷； 旅游營銷； 餐飲營銷； 答謝營銷； 公益營銷； 舞會(huì)營銷等。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 23 銷售渠道策略 ? （ 5）會(huì)務(wù)營銷 會(huì)務(wù)營銷是以會(huì)場(chǎng)為銷售陣地，在會(huì)議的過程中達(dá)成銷售的一種營銷模式。 這種方式可以節(jié)省時(shí)間、體力、金錢花費(fèi)，可以說是最經(jīng)濟(jì)的一種營銷模式。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 22 銷售渠道策略 ? （ 4）電話銷售 telephone selling，是指企業(yè)銷售人員通過電話直接撥給受話者，以求完成商品推銷之過程。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設(shè)計(jì)音樂和售貨員制服。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 21 銷售渠道策略 ? （ 3）店中店 顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度 . 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 20 銷售渠道策略 ? （ 2） 廠家直銷店 就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。 17 銷售渠道策略 ? 但受傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高漲、競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的壓力，早康液態(tài)枸杞的銷售積極探索渠道多樣化： 傳統(tǒng)的藥店 +商場(chǎng)超市的銷售渠道快速分化，加之保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、電話銷售、會(huì)務(wù)營銷、展會(huì)銷售等多種渠道形式進(jìn)行。目前直銷占比最多，約 50%，線上銷售占比仍較小。所以能夠作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ?對(duì)于需要清理耳道或需要治療過敏性鼻炎或需要舒筋活血治療靜脈曲張和患有更年期綜合征的人群，我們可以作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。所以能夠作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ?學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生群體。而隨著社會(huì)發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會(huì)不斷增加，對(duì)這類補(bǔ)品的需求量也會(huì)不斷增加 ,這個(gè)市場(chǎng)很大，增長潛力也很大，可以作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ 15 ? 三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? ?追求美的女人。因此對(duì)治療關(guān)節(jié)痛、失眠、安神，令人長壽的保健品有很大的需求，而我公司產(chǎn)品正好有這種功能，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ?工作壓力大的中層人士。 13 三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 14 三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? 首批產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng) ? ?老年人。廣告宣傳往往僅限于長篇幅的文字贅述與一句夸大了的主打廣告詞上。國際市場(chǎng)流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)保健品的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)于難于辨別“真?zhèn)蝺?yōu)劣”的類似的保健品，消費(fèi)者更加認(rèn)同具有品牌優(yōu)勢(shì)的保健品。經(jīng)過了 20多年的洗禮，消費(fèi)者的消費(fèi)理念日益成熟和理智。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是 21世紀(jì)保健品的一大趨勢(shì)。 11 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流。目前大多數(shù)消費(fèi)者都覺得保健品價(jià)格太高，這就意味著，如果降價(jià)，保健品的需求量將會(huì)成倍增加。保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。這種高利潤、高價(jià)格為降價(jià)提供了較大空間。 10 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 保健品價(jià)格總體水平將下降。隨著消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累和保健水平的提高，消費(fèi)者越來越成熟和理性，主要表現(xiàn)在
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