保健品市場營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書-文庫吧資料
2024-11-04 13:16本頁面
【正文】 年的酒會，我們邀請您來當我們這次酒會的嘉賓，現(xiàn)在我手上有一份資料要給您送來，您看您什么時候方便，我把您送到家里來。 人員邀請：人員邀請也是員工的工作職責，每天出去跑也是為邀請顧客做好前期準備。 第八部分：營銷戰(zhàn)略： 產(chǎn)品定價：中脈 公司 的大 多產(chǎn)品都是可以終身使用的，所以其價位略高于其他保健品公司，所以單看價位確實有點高，并且，公司不搞任何降價策略，以此來堅信自己的高科技性以及來穩(wěn)固老顧客的心，因為顧客們心里有一種觀念，即好貨不便宜，便宜沒好貨。這樣能使企業(yè)的每個員工的月工資都能達到三千元以上。中脈公司實力強大，每個月都會在浙江省人民大會堂舉行聯(lián)誼會，這個能使消費者對中脈的東西產(chǎn)生信任，因為人民大會堂是一個比較嚴肅的地方，能夠贏取消費者的心。 第六部分：分銷渠道和銷售隊伍： 中脈 公司 不參加直銷和任何性質(zhì)的促銷，并且，是一個保健品公司，所以，能做的就是會議 營銷 與服務 營銷 。 第五部分 ：產(chǎn)品定位： 中脈的產(chǎn)品都保健品業(yè)價格比較高的產(chǎn)品，一般的退休金不高的老人，加上沒有子女來資助的老人一般來說是沒有能購買的，所以，中脈的產(chǎn)品是定位在離休老人或者退休金較高的老人。 威脅：現(xiàn)在保健品公司比較多，做會議營銷的不止一家，很多老年人都會出席其它保健品的會議，所以威脅比較大。 劣勢：產(chǎn)品單價高，難以讓顧客一時間接受 ，并且產(chǎn)品不能很快的反應出顧客想要的效果。除此之外，中脈還有多項榮譽，比如：中脈是中國 500最具價值品牌、是國際科學與和平周最高榮譽獎獲得者、是向歐盟市場推薦的產(chǎn)品、它的煙克還是世界性戒煙品牌。中脈集團在 健康 領域取得輝煌成績的同時，堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為 企業(yè) 運營的理想境界。 企業(yè)形象分析： 中脈以其獨特的理念來領跑著保健品業(yè)，他的形象定位是家庭的保健專家；本著誠信、關愛、責任、合作、發(fā)展的經(jīng)營 理念，共享與共創(chuàng)的核心價值觀，熱情、奉獻、智能、績效的 團隊 價值觀來 服務 于大眾的。 競爭對手分析： 與中脈同等檔次，同等價位的就要算是天年了，其產(chǎn)品也和中脈一樣，具有 多方面性，而且價格也差不多，在功能方面也有很多的相似性，天年打出的中號是“天年科技，領跑健康”，可見其氣勢非凡。 所以，把消費者分為：無意向顧客；潛在顧客；重點顧客、問題顧客
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