【正文】 動(dòng)策劃方案。經(jīng)過我們的初步預(yù)算本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算額是： 161350 元。因此必須對活動(dòng)的費(fèi)用投入作出預(yù)算。雨水量多或可能下 大雨的時(shí)候，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低本次整個(gè)活動(dòng)的效果因素。 ● 新聞報(bào)道到位 整個(gè)活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種對本次整個(gè)活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于經(jīng)銷商、企業(yè)及“維亭”的形象提升。 B、 本次整個(gè)活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心。 ● 現(xiàn)場組織 現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)： A、 讓現(xiàn)場人群整齊有序； B、 監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作； C、 現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握； D、 貨物的發(fā)放銷售指導(dǎo)及調(diào)配； E、 防止競 爭對手干擾和搗亂。 B、 禮儀人員掛帶綬帶，身著禮儀服裝以顯示隆重氣氛。 ● 人員形象（所有參加本次促銷活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的人員全部身著公司統(tǒng)一制服）。 D、 桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。 B、 彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載 四．整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場應(yīng)注意的事項(xiàng) ● 現(xiàn)場氣氛 本次“維亭”整個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場氣氛，需要靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，這直接決定了“維亭”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)的引人注目性、聚集人群的多少、銷售量的大小及 宣傳效果，這些都是活動(dòng)進(jìn)行時(shí)不容忽視。 3． 密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率規(guī)模。 三． 后期活動(dòng)延續(xù) 1． 旅游活動(dòng)的具體安排，派專門人員負(fù)責(zé)旅游活動(dòng)。 ●優(yōu)惠銷售或贈(zèng)送，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：現(xiàn)場人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈(zèng)送品還嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。 ●人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。 ●人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎(jiǎng)品，專人維持現(xiàn)場秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場衛(wèi)生。以避免活動(dòng)一旦結(jié)束，銷售量即刻大幅下滑的局面。 二．中期活動(dòng)操作： 本次“維亭”活動(dòng)不同于一般減肥保健品促銷獎(jiǎng)品內(nèi)容。同時(shí)也可以達(dá)到一種對產(chǎn)品的宣傳。 ● 廣告地點(diǎn)： 寧波電視臺(tái)和各縣級電視臺(tái)，寧波晚報(bào)，東南商報(bào)，《女友》、《都市麗人》、《瑞麗》。 3． 宣傳造勢，活動(dòng)通告的發(fā)布 將本次“維亭”天一廣場的整個(gè)活動(dòng)通知最大面積地散播出去，U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載 加上廣告的配合，廣告媒體的介入。 2．活動(dòng)場地和旅游公司的商討 天一廣場是一個(gè)商業(yè)性廣場，因此“維亭”寧波經(jīng)銷商首先須與天一廣場管理公司市場部進(jìn)行商討租借場地 的有關(guān)事宜，獲得工商局廣告管理科的審批，取得政府相關(guān)等部門的“準(zhǔn)行證”，這樣才能保證本次活動(dòng)正常開展。 一．前期活動(dòng)準(zhǔn)備 1．政府公關(guān) 本次活動(dòng)首先要與眾多的政府主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，如果一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。以下是我們實(shí)訓(xùn)小組對本次整個(gè)活動(dòng)方案的策劃。 注：由于本次策劃的是“維亭”的一次市場營銷活動(dòng)，；旅游活動(dòng)只是作為促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品，因此我們對旅游活動(dòng)沒有進(jìn)行的具體策 劃。 對于獲獎(jiǎng)?wù)呶吹浆F(xiàn)場情況，公司將會(huì)以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)?。這個(gè)活動(dòng)將穿插在抽獎(jiǎng)中間使獲獎(jiǎng)更有懸念。 2．有 獎(jiǎng)知識問答，邀請電臺(tái)主持人現(xiàn)場提問，問題涉及健康減肥知識，保健知識等。由于考慮到抽獎(jiǎng)活動(dòng)的吸引性和可操作性。注意本次促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)一律謝絕內(nèi)部人員及家屬的參與，所有設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)均不能兌換現(xiàn)金。本次“維亭”旅游活動(dòng)是由寧波中青旅負(fù)責(zé)的。是“維亭”消費(fèi)者的健康顧問 U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載 5．同時(shí)為了避免單單介紹產(chǎn)品的枯燥性，使活動(dòng)更富有激情，我們在促銷活動(dòng)中將會(huì)邀請身材苗條的模特進(jìn)行現(xiàn)場表演，以吸引更多的消費(fèi)者的眼球。 4．為了回報(bào)消費(fèi)者，感謝消費(fèi)者對“維亭”的支持。 3． 設(shè)立銷售臺(tái)用于“維亭”產(chǎn)品的銷售，招聘兩三名促銷員進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。填寫者須認(rèn)真填寫以便于我們與獲獎(jiǎng)?wù)叩穆?lián)系。同時(shí)還須填寫身份證號碼用于抽獎(jiǎng)，填寫好資料卡后為保證活動(dòng)的公正性資料卡將由消費(fèi)者親自投入密封的保險(xiǎn)柜里。 2． 消費(fèi)者購買“維亭”普通裝 每月 的 一般用量 4 盒 或禮品裝 2 盒 即可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì) 參加“維亭健康之旅”活動(dòng)。我們這次的“購買“維亭”參加活動(dòng)”的時(shí)間范圍將定在 8 月 28 日至 9 月 20 日 之間這段時(shí)間。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)也將安排在天一廣場，這樣做是為了保持整個(gè)市場營銷活動(dòng)的完整性。但考慮到三天的“促銷活動(dòng)”時(shí)間可能會(huì)使后期的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”受到參加人數(shù)的限制，達(dá)不到預(yù)期的效果，所以決定將本次活動(dòng)的后續(xù)： “抽獎(jiǎng)活動(dòng)” 定在 9 月 25 日 （因?yàn)槲覀兊暮Ｄ现檬嵌ㄔ?10月 1 日 的國慶期間的，所以要提前幾天 公布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍? 活動(dòng)的時(shí)間 : 1．促銷活動(dòng)時(shí)間： 8 月 28 日 ~8 月 30 日（周六 、周日 、周一） 2．抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間： 9 月 25 日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn) : 寧波市天一廣場中心展臺(tái) 三．活動(dòng)內(nèi)容 本次活動(dòng)分為兩大部分：促銷活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 秋季是展現(xiàn)女性完美身材的最佳時(shí)節(jié) ,每個(gè)愛美的女性都會(huì)在 這個(gè)時(shí)候開始自己的健康減肥計(jì)劃 .還有秋季同樣是人們的旅游旺季 .如果在這個(gè)時(shí)候與旅游公司合作共同組織策劃一次健康減肥旅行活動(dòng) ,將會(huì)吸引更多愛美女性的參加 ,同時(shí)也可以達(dá)到此次活動(dòng)的最終目的 :提高“維亭 ”在寧波的知名度 ,擴(kuò)大其市場占有率。 二 . 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。所以，以一次免費(fèi)旅游可以吸引更多的人參與次活動(dòng)，從而達(dá)到本次活動(dòng)的效果。本次維亭在寧波的經(jīng)銷商采取的抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式是抽獎(jiǎng)活動(dòng)與獎(jiǎng)品的組合運(yùn)用 ,獎(jiǎng)品是“海南金秋之旅”，同時(shí)還有其他的一些獎(jiǎng)品。 該促銷策略就是利用人的僥幸和追求刺激“以小贏大”的心理，通過抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購買產(chǎn)品的欲望。 U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載 此次活動(dòng)主要是為提高“ 維亭 ” 在寧波的市場銷售量擴(kuò)大其知名度 ,還有本產(chǎn)品正處于市場成長時(shí)期 ,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。所以我們將這次活動(dòng)的主題確定在“維亭圓你十一旅游之夢”，“維亭帶你享受健康之旅”。 (三 ) 活動(dòng)主題 我們這次為“維亭”所做的活動(dòng)方案策劃是針對十一黃金周旅游這一亮點(diǎn)的，這也是本次市場營銷活動(dòng)成功的突破口。也是本次湖南泰爾制藥公司 “維亭 ” 片寧波天一廣場 市場營銷活動(dòng)的主要促銷目標(biāo)。 U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載 活動(dòng)的主要目標(biāo) 我們這次維亭活動(dòng)主要是面向職業(yè)女性的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力，尤其以女性是減肥市場消費(fèi)的主力。