滋補養(yǎng)生湯保健品市場營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-10-29 17:07本頁面
【正文】 現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點。 企劃部：對公司整體的市場運作進行調(diào)研，策劃市場方案和促銷方案，制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。 售后服務部：全力配合營銷中心各部門的工作、建 立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫。 社區(qū)部：建立直銷隊伍，與北京各企事業(yè)單位的老干部活動中心，各社區(qū)居委會建立友好關系，通過科普宣傳、報告會的形式銷售產(chǎn)品。 中心下設：市場部、社區(qū)部、招商部、售后服務部、企劃部、倉儲部、財務部、行政部。在此其間另發(fā)展 60 名兼職導購員，使北京市終端專兼職導購員共達 160 名。 終端鋪貨進度：堅持以建立一家鞏固、完善一家的原則，分三個月建設100 家大型終端。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。 2）完善公 司網(wǎng)站，建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳。 4）售后服務：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負責消費者的投訴處理。 2）招貼畫、臺卡、橫 幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。 (二 )保健品營銷的溝通策略 1．傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進 行感性訴求。 2．功能定位：補鈣調(diào)壓 兩步到位 3．人群定位： 45 歲以上身體不適的中老年人，有時間、有自主權，有一定的經(jīng)濟基礎。 六、保健品營銷戰(zhàn)略 (一 )保健品營銷的定位策略： 1．品牌定位：塑造一個中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務化的品牌形象。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網(wǎng)點不全。 2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。 6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期， 山珍海寶滋補養(yǎng)生湯 運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。 4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。 2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區(qū)部和市場部價格不一且相差比較大。 5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。 3）高科技產(chǎn)品， 98%溶于水，高達 92%以上的人體吸收率。 五、優(yōu)勢、劣勢、機會 優(yōu)勢 : 1） 山珍海寶滋補養(yǎng)生湯 是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準同時具有補鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項功能的產(chǎn)品。 6．公司實力不強，運作資金不足，正在全面融資。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點建設非常少，網(wǎng)點布局不合理終端擺貨差，維護不到位 ，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致 7 年來 山珍海寶 品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)，無法形成品牌積累。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費
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