滋補養(yǎng)生湯保健品市場營銷策劃方案-文庫吧
2025-09-17 17:07 本頁面
【正文】 山珍海 寶 公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。 2．產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費人群，這樣反而使消費者處于迷茫中無所選擇。 3．廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)，無法形成品牌積累。 4．營銷手段單一。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點建設非常少，網(wǎng)點布局不合理終端擺貨差，維護不到位 ，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致 7 年來 山珍海寶 品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。 5．公司管理混亂，管理機制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。 6．公司實力不強，運作資金不足，正在全面融資。 7．公司高層已經(jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。 五、優(yōu)勢、劣勢、機會 優(yōu)勢 : 1） 山珍海寶滋補養(yǎng)生湯 是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準同時具有補鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項功能的產(chǎn)品。 2）同時具有國家衛(wèi)生部批準的藥準字和食健字 的批號。 3）高科技產(chǎn)品， 98%溶于水，高達 92%以上的人體吸收率。 4）療效顯著，能補鈣調(diào)壓同時一步到位。 5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。 6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費 劣勢 : 1）品牌影響的積累值很少。 2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區(qū)部和市場部價格不一且相差比較大。 3）傳統(tǒng)渠道營銷人員不足，業(yè)務素質(zhì)尚需要不斷提高加強。 4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。 5）終端鋪點太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無良 好擺位，與營業(yè)員關系更是一般。 6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期， 山珍海寶滋補養(yǎng)生湯 運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。 機會 : 1）產(chǎn)品自身過硬，經(jīng)過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎。 2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。 3）在同類 滋補養(yǎng)生湯 系列產(chǎn)品中，目前尚無領導品牌。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網(wǎng)點不全。 4）目前市場上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較 少，在同時具有補鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。 六、保健品營銷戰(zhàn)略 (一 )保健品營銷的定位策略： 1．品牌定位：塑造一個中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務化的品牌形象。以一個醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。 2．功能定位：補鈣調(diào)壓 兩步到位 3．人群定位： 4
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