滋補(bǔ)養(yǎng)生湯保健品市場營銷策劃方案-wenkub
2022-11-01 17:07:19 本頁面
【正文】 1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。 3．產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過講座擴(kuò)大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前 山珍海寶滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。 二、 滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 保健品營銷的競爭分析 1．根據(jù)整個補(bǔ)鈣調(diào)壓市場的基本情況，可以將 山珍海寶滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 的競爭對手劃分為 1 類競爭對手和 2 類競爭對手，其中 1 類競爭對手為 滋補(bǔ)養(yǎng)生湯類的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 等保健品。 2．以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補(bǔ)鈣產(chǎn)品和以降壓 0 號為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品以及眾多的 滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 同類產(chǎn)品，已 在北京培育起了一個龐大的市場，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。 3．同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。 2 類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品， 2．價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低。 5． 滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 系列的同類產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷 售和社區(qū)科普講座直銷。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費(fèi)者影響很大。 2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費(fèi)者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費(fèi)人群，這樣反而使消費(fèi)者處于迷茫中無所選擇。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差，維護(hù)不到位 ，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致 7 年來 山珍海寶 品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。 五、優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會 優(yōu)勢 : 1） 山珍海寶滋補(bǔ)養(yǎng)生湯 是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)同時具有補(bǔ)鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項功能的產(chǎn)品。 5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價值感強(qiáng)，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強(qiáng)。 4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。 2）隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強(qiáng)，對各種保健品的需要與日俱增。 六、保健品營銷戰(zhàn)略 (一 )保健品營銷的定位策略： 1．品牌定位：塑造一個中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。 (二 )保健品營銷的溝通策略 1．傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn) 行感性訴求。 4）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。同時整合公司所有資源，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。在此其間另發(fā)展 60 名兼職導(dǎo)購員，使北京市終端專兼職導(dǎo)購員共達(dá) 160 名。 社區(qū)部：建立直銷隊伍，與北京各企事業(yè)單位的老干部活動中心，各社區(qū)居委會建立友好關(guān)系，通過科普宣傳、報告會的形式銷售
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