某保健品市場營銷思路-wenkub
2023-03-27 04:17:16 本頁面
【正文】 渠道建設(shè) 四、渠道控制原理 第三部 營銷渠道篇 導(dǎo)讀目錄 XXXXXXXXXXXX 15 15 一、渠道選擇 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道、含自營終端） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道） ◆ 混合渠道 就 “ 欣姿伴侶 ” 而言，除團購業(yè)務(wù)、自控終端（如 OTC終端、醫(yī)院等客戶）外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費旺盛的季節(jié)前后，更接近混合渠道模式。 XXXXXXXXXXXX 28 28 四、渠道控制原理： 合同控制 在書面合同中明確要求達成的行為，以具法律效力的文件對渠 道單位的經(jīng)營行為進行約束； 利益鼓勵 不僅提供或保障渠道單位（個人）合理的收益或獲利機會，更應(yīng)幫助渠道推動銷售，令其更容易獲得獎勵。 第三部 營銷渠道篇 XXXXXXXXXXXX 29 29 通路運作的內(nèi)容： 第三部 營銷渠道篇 通路運作 應(yīng)收帳款 客戶管理 生動化管理 人員管理 市場活動 XXXXXXXXXXXX 30 30 A、人員管理 ?目標(biāo) ?計劃拜訪 ?路線管理 ?時間管理 ?使用客戶卡 ?獲取訂單 ?鋪貨率 ?報表 第三部 營銷渠道篇 B、客戶管理 ?客戶資料 ?庫存管理 ?零售價管理 ?消費者消費趨勢 ?競爭對手活動 ?經(jīng)銷商管理（價格、庫存、人員、培訓(xùn)等） C、應(yīng)收帳款 ?客戶平均銷量 ?信用額度 ?信用周期 ?正常收款 ?非正常貨款處理 ?壞帳處理 XXXXXXXXXXXX 31 31 D、生動化管理 ?產(chǎn)品集中陳列 ?同一品牌垂直陳列 ?同一包裝水平陳列 ?中文正面標(biāo)簽面對消費者 ?明顯的價格標(biāo)簽 ?先進先出 ?渠道海報、 POP ?明顯和易看見 ?適當(dāng)、合理設(shè)置試飲設(shè)備 第三部 營銷渠道篇 E、市場活動 ?信息收集（客戶和消費者） ?渠道分析（客戶、消費者、競爭對手、環(huán)境） ?設(shè)計活動 ?目標(biāo)確定 ?實施活動 ?監(jiān)控過程和結(jié)果 ?總結(jié) XXXXXXXXXXXX 32 銷售管理分冊 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 第四部 XXXXXXXXXXXX 33 1. 購物渠道分類 2. 經(jīng)銷體系規(guī)劃 3. 特殊渠道的銷售規(guī)劃 4. 對經(jīng)銷商的支持政策 5. 經(jīng)銷商的利潤分析 6. 經(jīng)銷商的代理資格 導(dǎo)讀目錄 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 34 購買渠道分類 會議營銷 直銷 醫(yī)院 OTC藥店 大型OTC藥店 商超 自營店 購 物 渠 道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 特殊渠道 經(jīng)銷 形式 X X X X X X X X X X X X 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 35 35 經(jīng)銷體系規(guī)劃 自營店 商超 大型 OTC藥店 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 欣姿公司 ? 針對現(xiàn)代渠道，建議利用經(jīng)銷商固有的銷售通路，進行鋪貨； ? 針對傳統(tǒng)渠道，專走醫(yī)院，旨在上量。 ? 廣告、促銷政策 廣告支持：由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計劃有步驟地執(zhí)行。 經(jīng)銷商的代理資格： 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 19秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 :50 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。
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