某保健品市場營銷思路-預(yù)覽頁
【正文】 競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴性強(qiáng) 經(jīng)銷商（欣姿） 顧客 零售商 一級經(jīng)銷商 零售商 XXXXXXXXXXXX 21 21 第三部 營銷渠道篇 “欣姿伴侶 ” 混合渠道模式 欣姿 經(jīng)銷商 零售商 消費(fèi)者 欣姿 消費(fèi)者 零售商 直營終端 團(tuán)購、醫(yī)院銷售等特殊業(yè)務(wù) XXXXXXXXXXXX 22 22 第三部 營銷渠道篇 三、渠道建設(shè) 渠道構(gòu)建原則： ? 消費(fèi)者導(dǎo)向：購買便利、消費(fèi)滿意 ? 便于有效控制； ? 高效作業(yè) ? 實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化 ? 擁有信息直達(dá)管道 XXXXXXXXXXXX 23 23 第三部 營銷渠道篇 渠道建設(shè)的內(nèi)容： ? 對管控市場的渠道規(guī)劃與模式選擇 ? 渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達(dá)通路 ? 建立渠道控制團(tuán)隊、確認(rèn)渠道控制責(zé)任 ? 渠道開通 ? 渠道環(huán)節(jié)資料建檔 XXXXXXXXXXXX 24 24 第三部 營銷渠道篇 渠道建設(shè)流程： （ 1） 渠道模式細(xì)分 欣姿 普通大中型 OTC網(wǎng)點(diǎn) 大型大型 OTC網(wǎng)點(diǎn) 自有終端 周邊小型網(wǎng)點(diǎn) 輻射性經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn) 周邊 OTC網(wǎng)點(diǎn) 大型商超終端 特定醫(yī)院 欣姿產(chǎn)品自營店 團(tuán)購客戶 XXXXXXXXXXXX 25 25 第三部 營銷渠道篇 （ 2） 渠道控制區(qū)隔 ? 采集渠道單位資訊 ? 中、大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) OTC區(qū)域與作用區(qū)域 劃分 ? 輻射性網(wǎng)點(diǎn)影響區(qū)域劃分 ? 大型商超終端確定 ? 可開發(fā)醫(yī)院終端確定 ? 欣姿產(chǎn)品自營店選址 ? 團(tuán)購客戶鱗選 ? 區(qū)域營銷體系規(guī)劃 XXXXXXXXXXXX 26 26 第三部 營銷渠道篇 （ 3） 渠道控制責(zé)任 ? 明確渠道控制責(zé)任； ? 設(shè)定各渠道及其分支的銷售目標(biāo)。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。 傳統(tǒng)渠道 OTC 醫(yī)院 會議營銷 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 36 ? 返利政策 銷售獎勵：在完成公司規(guī)定的銷售額，返利按規(guī)定任務(wù)的 1%計算，超過任務(wù)部分按 3%進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。 促銷支持：為經(jīng)銷商提供促銷策略及所需的禮品、 POP等宣傳物料。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 :5012:50::5019:09::5012:50:1912:50:19 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 下午 12時 50分 19秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 省錢就是掙錢。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 :50:1912:50Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:1912:50:19March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 19秒 12:50:1924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:1912:50Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 50分 19秒 12:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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