某保健品市場營銷思路(存儲版)
【正文】 XXXXXXXXXXXX 25 25 第三部 營銷渠道篇 （ 2） 渠道控制區(qū)隔 ? 采集渠道單位資訊 ? 中、大型商業(yè)網(wǎng)點 OTC區(qū)域與作用區(qū)域 劃分 ? 輻射性網(wǎng)點影響區(qū)域劃分 ? 大型商超終端確定 ? 可開發(fā)醫(yī)院終端確定 ? 欣姿產(chǎn)品自營店選址 ? 團購客戶鱗選 ? 區(qū)域營銷體系規(guī)劃 XXXXXXXXXXXX 26 26 第三部 營銷渠道篇 （ 3） 渠道控制責任 ? 明確渠道控制責任； ? 設定各渠道及其分支的銷售目標。 震憾性：聞其名，特定年齡的消費者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。 流傳性：當它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭論時，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。 （ 4） 委派責任人 ? 委派責任人并進行相關業(yè)務規(guī)范培訓。 回款獎勵：在完成公司規(guī)定的銷售額，并及時回款返利按規(guī)定任務的 3%計算，超過任務部分按 5%進行現(xiàn)金獎勵。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 12:50:1912:50:1912:50Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:50:1912:50:1912:503/24/2023 12:50:19 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 50分 19秒 下午 12時 50分 12:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 50分 :50March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:1912:50:19March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 50分 :50March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 50分 19秒 下午 12時 50分 12:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:50:1912:50:1912:503/24/2023 12:50:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 :50 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 19秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 經(jīng)銷商的代理資格： 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 第三部 營銷渠道篇 XXXXXXXXXXXX 29 29 通路運作的內(nèi)容： 第三部 營銷渠道篇 通路運作 應收帳款 客戶管理 生動化管理 人員管理 市場活動 XXXXXXXXXXXX 30 30 A、人員管理 ?目標 ?計劃拜訪 ?路線管理 ?時間管理 ?使用客戶卡 ?獲取訂單 ?鋪貨率 ?報表 第三部 營銷渠道篇 B、客戶管理 ?客戶資料 ?庫存管理 ?零售價管理 ?消費者消費趨勢 ?競爭對手活動 ?經(jīng)銷商管理（價格、庫存、人員、培訓等） C、應收帳款 ?客戶平均銷量 ?信用額度 ?信用周期 ?正常收款 ?非正常貨款處理 ?壞帳處理 XXXXXXXXXXXX 31 31 D、生動化管理 ?產(chǎn)品集中陳列 ?同一品牌垂直陳列 ?同一包裝水平陳列 ?中文正面標簽面對消費者 ?明顯的價格標簽 ?先進先出 ?渠道海報、 POP ?明顯和易看見 ?適當、合理設置試飲設備 第三部 營銷渠道篇
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