某保健品市場營銷思路-文庫吧在線文庫
【正文】 E、市場活動 ?信息收集（客戶和消費者） ?渠道分析（客戶、消費者、競爭對手、環(huán)境） ?設(shè)計活動 ?目標(biāo)確定 ?實施活動 ?監(jiān)控過程和結(jié)果 ?總結(jié) XXXXXXXXXXXX 32 銷售管理分冊 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 第四部 XXXXXXXXXXXX 33 1. 購物渠道分類 2. 經(jīng)銷體系規(guī)劃 3. 特殊渠道的銷售規(guī)劃 4. 對經(jīng)銷商的支持政策 5. 經(jīng)銷商的利潤分析 6. 經(jīng)銷商的代理資格 導(dǎo)讀目錄 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 34 購買渠道分類 會議營銷 直銷 醫(yī)院 OTC藥店 大型OTC藥店 商超 自營店 購 物 渠 道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 特殊渠道 經(jīng)銷 形式 X X X X X X X X X X X X 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 35 35 經(jīng)銷體系規(guī)劃 自營店 商超 大型 OTC藥店 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 欣姿公司 ? 針對現(xiàn)代渠道，建議利用經(jīng)銷商固有的銷售通路，進(jìn)行鋪貨； ? 針對傳統(tǒng)渠道，專走醫(yī)院，旨在上量。 XXXXXXXXXXXX 13 營銷組合分冊之 營銷渠道篇 第三部 XXXXXXXXXXXX 14 14 一、渠道選擇 二、渠道模式的突出特點 三、渠道建設(shè) 四、渠道控制原理 第三部 營銷渠道篇 導(dǎo)讀目錄 XXXXXXXXXXXX 15 15 一、渠道選擇 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道、含自營終端） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道） ◆ 混合渠道 就 “ 欣姿伴侶 ” 而言，除團(tuán)購業(yè)務(wù)、自控終端（如 OTC終端、醫(yī)院等客戶）外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費旺盛的季節(jié)前后，更接近混合渠道模式。 第一部 推廣命名篇 XXXXXXXXXXXX 4 第一部 推廣命名篇 欣姿伴侶 高記憶：即使對年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。 適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同時由于上述三項基礎(chǔ)，營銷活動本身，也較易為受眾關(guān)注。 （ 5） 渠道貫通實施 XXXXXXXXXXXX 27 27 第三部 營銷渠道篇 （ 6） 渠道基礎(chǔ)管理 ? 詳細(xì)采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案 ? 正確測算渠道分支的銷售潛力。 年終返利：完成公司規(guī)定的年銷售額，同時完成回款，返利按規(guī)定的 5%計算，超過任務(wù)部分按 7%進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 12:50:1912: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 :5012:50:19 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 19秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 19秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :50:1912:50:19March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:1912:50Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 19秒 12:50:1924 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 19秒 12:50:1924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管
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