某保健品市場(chǎng)營(yíng)銷思路-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 E、市場(chǎng)活動(dòng) ?信息收集（客戶和消費(fèi)者） ?渠道分析（客戶、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境） ?設(shè)計(jì)活動(dòng) ?目標(biāo)確定 ?實(shí)施活動(dòng) ?監(jiān)控過(guò)程和結(jié)果 ?總結(jié) XXXXXXXXXXXX 32 銷售管理分冊(cè) 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 第四部 XXXXXXXXXXXX 33 1. 購(gòu)物渠道分類 2. 經(jīng)銷體系規(guī)劃 3. 特殊渠道的銷售規(guī)劃 4. 對(duì)經(jīng)銷商的支持政策 5. 經(jīng)銷商的利潤(rùn)分析 6. 經(jīng)銷商的代理資格 導(dǎo)讀目錄 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 34 購(gòu)買渠道分類 會(huì)議營(yíng)銷 直銷 醫(yī)院 OTC藥店 大型OTC藥店 商超 自營(yíng)店 購(gòu) 物 渠 道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 特殊渠道 經(jīng)銷 形式 X X X X X X X X X X X X 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 35 35 經(jīng)銷體系規(guī)劃 自營(yíng)店 商超 大型 OTC藥店 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 欣姿公司 ? 針對(duì)現(xiàn)代渠道，建議利用經(jīng)銷商固有的銷售通路，進(jìn)行鋪貨； ? 針對(duì)傳統(tǒng)渠道，專走醫(yī)院，旨在上量。 XXXXXXXXXXXX 13 營(yíng)銷組合分冊(cè)之 營(yíng)銷渠道篇 第三部 XXXXXXXXXXXX 14 14 一、渠道選擇 二、渠道模式的突出特點(diǎn) 三、渠道建設(shè) 四、渠道控制原理 第三部 營(yíng)銷渠道篇 導(dǎo)讀目錄 XXXXXXXXXXXX 15 15 一、渠道選擇 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道、含自營(yíng)終端） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道） ◆ 混合渠道 就 “ 欣姿伴侶 ” 而言，除團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、自控終端（如 OTC終端、醫(yī)院等客戶）外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費(fèi)旺盛的季節(jié)前后，更接近混合渠道模式。 第一部 推廣命名篇 XXXXXXXXXXXX 4 第一部 推廣命名篇 欣姿伴侶 高記憶：即使對(duì)年輕而沒(méi)有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過(guò)目即被記憶。 適配性：它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。 （ 5） 渠道貫通實(shí)施 XXXXXXXXXXXX 27 27 第三部 營(yíng)銷渠道篇 （ 6） 渠道基礎(chǔ)管理 ? 詳細(xì)采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案 ? 正確測(cè)算渠道分支的銷售潛力。 年終返利：完成公司規(guī)定的年銷售額，同時(shí)完成回款，返利按規(guī)定的 5%計(jì)算，超過(guò)任務(wù)部分按 7%進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 12:50:1912: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :5012:50:19 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 50分 19秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺(jué)。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 50分 19秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 :50:1912:50:19March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :50:1912:50Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 50分 19秒 12:50:1924 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 50分 19秒 12:50:1924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管
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