某保健品市場(chǎng)營(yíng)銷思路-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 50分 19秒 12:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 50分 19秒 12:50:1924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:1912:50Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 下午 12時(shí) 50分 19秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 傳統(tǒng)渠道 OTC 醫(yī)院 會(huì)議營(yíng)銷 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 36 ? 返利政策 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：在完成公司規(guī)定的銷售額，返利按規(guī)定任務(wù)的 1%計(jì)算，超過任務(wù)部分按 3%進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 第三部 營(yíng)銷渠道篇 XXXXXXXXXXXX 16 16 營(yíng)銷渠道與五大 “ 營(yíng)銷流 ” 第三部 營(yíng)銷渠道篇 商品流 生產(chǎn)廠 （惠康） 中轉(zhuǎn)庫(kù) 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營(yíng)終端（ OTC) 所有權(quán)流 生產(chǎn)廠（惠康） 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 17 17 第三部 營(yíng)銷渠道篇 資金流 生產(chǎn)廠（惠康） 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 銀行 銀行 直營(yíng)終端 信息流 生產(chǎn)廠（惠康） 中轉(zhuǎn)庫(kù) 經(jīng)銷商 （欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 18 18 第三部 營(yíng)銷渠道篇 促銷流 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 廣告代理商 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 19 19 一、渠道模式的突出特點(diǎn) 第三部 營(yíng)銷渠道篇 ? 直接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)： 便于營(yíng)銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)； 缺點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等） 經(jīng)銷商（欣姿） 顧客 直營(yíng)終端 客戶團(tuán)體 XXXXXXXXXXXX 20 20 第三部 營(yíng)銷渠道篇 ? 間接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場(chǎng)進(jìn)入快、信息來源廣 缺點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴性強(qiáng) 經(jīng)銷商（欣姿） 顧客 零售商 一級(jí)經(jīng)銷商 零售商 XXXXXXXXXXXX 21 21 第三部 營(yíng)銷渠道篇 “欣姿伴侶 ” 混合渠道模式 欣姿 經(jīng)銷商 零售商 消費(fèi)者 欣姿 消費(fèi)者 零售商 直營(yíng)終端 團(tuán)購(gòu)、醫(yī)院銷售等特殊業(yè)務(wù) XXXXXXXXXXXX 22 22 第三部 營(yíng)銷渠道篇 三、渠道建設(shè) 渠道構(gòu)建原則： ? 消費(fèi)者導(dǎo)向：購(gòu)買便利、消費(fèi)滿意 ? 便于有效控制； ? 高效作業(yè) ? 實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化 ? 擁有信息直達(dá)管道 XXXXXXXXXXXX 23 23 第三部 營(yíng)銷渠道篇 渠道建設(shè)的內(nèi)容： ? 對(duì)管控市場(chǎng)的渠道規(guī)劃與模式選擇 ? 渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達(dá)通路 ? 建立渠道控制團(tuán)隊(duì)、確認(rèn)渠道控制責(zé)任 ? 渠道開通 ? 渠道環(huán)節(jié)資料建檔 XXXXXXXXXXXX 24 24 第三部 營(yíng)銷渠道篇 渠道建設(shè)流程： （ 1） 渠道模式細(xì)分 欣姿 普通大中型 OTC網(wǎng)點(diǎn) 大型大型 OTC網(wǎng)點(diǎn) 自有終端 周邊小型網(wǎng)點(diǎn) 輻射性經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn) 周邊 OTC網(wǎng)點(diǎn) 大型商超終端 特定醫(yī)院 欣姿產(chǎn)品自營(yíng)店 團(tuán)購(gòu)客戶
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