某保健品市場營銷思路-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 50分 19秒 12:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 19秒 12:50:1924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:1912:50Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 下午 12時 50分 19秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 傳統(tǒng)渠道 OTC 醫(yī)院 會議營銷 第四部 產品經銷體系篇 XXXXXXXXXXXX 36 ? 返利政策 銷售獎勵：在完成公司規(guī)定的銷售額，返利按規(guī)定任務的 1%計算，超過任務部分按 3%進行現(xiàn)金獎勵。 第三部 營銷渠道篇 XXXXXXXXXXXX 16 16 營銷渠道與五大 “ 營銷流 ” 第三部 營銷渠道篇 商品流 生產廠 （惠康） 中轉庫 經銷商（欣姿） 經銷商 顧客 直營終端（ OTC) 所有權流 生產廠（惠康） 經銷商（欣姿） 經銷商 顧客 直營終端 XXXXXXXXXXXX 17 17 第三部 營銷渠道篇 資金流 生產廠（惠康） 經銷商（欣姿） 經銷商 顧客 銀行 銀行 直營終端 信息流 生產廠（惠康） 中轉庫 經銷商 （欣姿） 經銷商 顧客 直營終端 XXXXXXXXXXXX 18 18 第三部 營銷渠道篇 促銷流 經銷商（欣姿） 經銷商 顧客 廣告代理商 直營終端 XXXXXXXXXXXX 19 19 一、渠道模式的突出特點 第三部 營銷渠道篇 ? 直接渠道模式 優(yōu)點： 便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準確及時； 缺點： 運營成本高（人員、物流系統(tǒng)費用等） 經銷商（欣姿） 顧客 直營終端 客戶團體 XXXXXXXXXXXX 20 20 第三部 營銷渠道篇 ? 間接渠道模式 優(yōu)點： 運營成本、鋪市費用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡） 市場進入快、信息來源廣 缺點： 競爭的有序性差、服務品質低 渠道依賴性強 經銷商（欣姿） 顧客 零售商 一級經銷商 零售商 XXXXXXXXXXXX 21 21 第三部 營銷渠道篇 “欣姿伴侶 ” 混合渠道模式 欣姿 經銷商 零售商 消費者 欣姿 消費者 零售商 直營終端 團購、醫(yī)院銷售等特殊業(yè)務 XXXXXXXXXXXX 22 22 第三部 營銷渠道篇 三、渠道建設 渠道構建原則： ? 消費者導向：購買便利、消費滿意 ? 便于有效控制； ? 高效作業(yè) ? 實現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化 ? 擁有信息直達管道 XXXXXXXXXXXX 23 23 第三部 營銷渠道篇 渠道建設的內容： ? 對管控市場的渠道規(guī)劃與模式選擇 ? 渠道環(huán)節(jié)設置與到達通路 ? 建立渠道控制團隊、確認渠道控制責任 ? 渠道開通 ? 渠道環(huán)節(jié)資料建檔 XXXXXXXXXXXX 24 24 第三部 營銷渠道篇 渠道建設流程： （ 1） 渠道模式細分 欣姿 普通大中型 OTC網(wǎng)點 大型大型 OTC網(wǎng)點 自有終端 周邊小型網(wǎng)點 輻射性經銷網(wǎng)點 周邊 OTC網(wǎng)點 大型商超終端 特定醫(yī)院 欣姿產品自營店 團購客戶
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