某保健品市場(chǎng)營(yíng)銷思路-全文預(yù)覽
【正文】 息溝通流程（示意） 欣姿伴侶？什么東西？ 文革的 “ 欣姿伴侶 ”死灰復(fù)燃了？！ 欣姿伴侶？ 挺有意思的 ……是產(chǎn)品？什么東西呢？ 初步印象（關(guān)注） 原來(lái)是種保健品！廠家故弄玄虛，不過(guò)也有點(diǎn)兒意思； …… 聽說(shuō)是有益肝功能 喔！ …… 原來(lái)是保健品 …… 它的 “ VE、磷脂 ”對(duì)我這么重要！原來(lái)是這么個(gè) “ 欣姿伴侶 ” 哪！ ? 對(duì)身體友誼健康 被動(dòng)信息接收 正面印象完成 XXXXXXXXXXXX 7 營(yíng)銷組合分冊(cè)之 包裝與價(jià)格組合篇 第二部 XXXXXXXXXXXX 8 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 導(dǎo)讀目錄 一、定價(jià)的原理 二、產(chǎn)品（ “ 欣姿伴侶 ” ）的基本銷售形態(tài) 三、特別說(shuō)明 XXXXXXXXXXXX 9 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 一、定價(jià)的原理 常見(jiàn)的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 價(jià)格 成本 （一般難以察覺(jué)、顧客自覺(jué)占了便宜，廠商存在 “ 合理 ” 利潤(rùn)的損失） 價(jià)格 價(jià)值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 成本 價(jià)值感知 （顧客對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品根本不予考慮） 理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本 XXXXXXXXXXXX 10 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 與競(jìng)爭(zhēng)者（ “ 其他 ” ）的定價(jià)對(duì)照 市場(chǎng)份額占有 “其他 ” 的平均單位價(jià)格 “欣姿伴侶 ” 單位成本 “其他 ” 單位成本 XXXXXXXXXXXX 11 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 二、產(chǎn)品的基本銷售形態(tài) VE和磷脂等 消費(fèi)人群： 初次（嘗試）購(gòu)買者、偶發(fā)性（輕度）購(gòu)買者、消費(fèi)者不穩(wěn)定等 吸引方式： 產(chǎn)品包裝、終端 POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。 流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語(yǔ)甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。XXXXXXXXXXXX 1 市場(chǎng)營(yíng)銷方案思路 XXXXXXXXXXXX 2 營(yíng)銷組合分冊(cè)之 推廣命名篇 第一部 XXXXXXXXXXXX 3 篇首語(yǔ)： 好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長(zhǎng) …… 好的名字本身就是傳播的利器。 震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無(wú)論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。 風(fēng)險(xiǎn)與 規(guī)避 傳播風(fēng)險(xiǎn)： 因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適； 規(guī)避策略： 此 “ 欣姿伴侶 ” 非彼 “ 欣姿伴侶 ” +功能教育 形象風(fēng)險(xiǎn)： 因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（欣姿伴侶）的不良印象； 規(guī)避策略： 另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。 第三部 營(yíng)銷渠道篇 XXXXXXXXXXXX 16 16 營(yíng)銷渠道與五大 “ 營(yíng)銷流 ” 第三部 營(yíng)銷渠道篇 商品流 生產(chǎn)廠 （惠康） 中轉(zhuǎn)庫(kù) 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營(yíng)終端（ OTC) 所有權(quán)流 生產(chǎn)廠（惠康） 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 17 17 第三部 營(yíng)銷渠道篇 資金流 生產(chǎn)廠（惠康） 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 銀行 銀行 直營(yíng)終端 信息流 生產(chǎn)廠（惠康） 中轉(zhuǎn)庫(kù) 經(jīng)銷商 （欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 18 18 第三部 營(yíng)銷渠道篇 促銷流 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 廣告代理商 直營(yíng)終端 XXXXXXXXXXXX 19 19 一、渠道模式的突出特點(diǎn) 第三部 營(yíng)銷渠道篇 ? 直接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)： 便于營(yíng)銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)； 缺點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等） 經(jīng)銷商（欣姿） 顧客 直營(yíng)終端 客戶團(tuán)體 XXXXXXXXXXXX 20 20 第三部 營(yíng)銷渠道篇 ? 間接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場(chǎng)進(jìn)入快、信息來(lái)源廣 缺點(diǎn)：
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