某保健品市場營銷思路-全文預(yù)覽
【正文】 息溝通流程（示意） 欣姿伴侶？什么東西？ 文革的 “ 欣姿伴侶 ”死灰復(fù)燃了？！ 欣姿伴侶？ 挺有意思的 ……是產(chǎn)品？什么東西呢？ 初步印象（關(guān)注） 原來是種保健品！廠家故弄玄虛，不過也有點(diǎn)兒意思； …… 聽說是有益肝功能 喔！ …… 原來是保健品 …… 它的 “ VE、磷脂 ”對我這么重要！原來是這么個(gè) “ 欣姿伴侶 ” 哪！ ? 對身體友誼健康 被動(dòng)信息接收 正面印象完成 XXXXXXXXXXXX 7 營銷組合分冊之 包裝與價(jià)格組合篇 第二部 XXXXXXXXXXXX 8 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 導(dǎo)讀目錄 一、定價(jià)的原理 二、產(chǎn)品（ “ 欣姿伴侶 ” ）的基本銷售形態(tài) 三、特別說明 XXXXXXXXXXXX 9 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 一、定價(jià)的原理 常見的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 價(jià)格 成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在 “ 合理 ” 利潤的損失） 價(jià)格 價(jià)值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 成本 價(jià)值感知 （顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮） 理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本 XXXXXXXXXXXX 10 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 與競爭者（ “ 其他 ” ）的定價(jià)對照 市場份額占有 “其他 ” 的平均單位價(jià)格 “欣姿伴侶 ” 單位成本 “其他 ” 單位成本 XXXXXXXXXXXX 11 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 二、產(chǎn)品的基本銷售形態(tài) VE和磷脂等 消費(fèi)人群： 初次（嘗試）購買者、偶發(fā)性（輕度）購買者、消費(fèi)者不穩(wěn)定等 吸引方式： 產(chǎn)品包裝、終端 POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。 流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭論時(shí)，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。XXXXXXXXXXXX 1 市場營銷方案思路 XXXXXXXXXXXX 2 營銷組合分冊之 推廣命名篇 第一部 XXXXXXXXXXXX 3 篇首語： 好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長 …… 好的名字本身就是傳播的利器。 震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。 風(fēng)險(xiǎn)與 規(guī)避 傳播風(fēng)險(xiǎn)： 因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適； 規(guī)避策略： 此 “ 欣姿伴侶 ” 非彼 “ 欣姿伴侶 ” +功能教育 形象風(fēng)險(xiǎn)： 因命名的獨(dú)特性引起受眾對投資主體（欣姿伴侶）的不良印象； 規(guī)避策略： 另行注冊殼公司獨(dú)立運(yùn)作。 第三部 營銷渠道篇 XXXXXXXXXXXX 16 16 營銷渠道與五大 “ 營銷流 ” 第三部 營銷渠道篇 商品流 生產(chǎn)廠 （惠康） 中轉(zhuǎn)庫 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營終端（ OTC) 所有權(quán)流 生產(chǎn)廠（惠康） 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營終端 XXXXXXXXXXXX 17 17 第三部 營銷渠道篇 資金流 生產(chǎn)廠（惠康） 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 銀行 銀行 直營終端 信息流 生產(chǎn)廠（惠康） 中轉(zhuǎn)庫 經(jīng)銷商 （欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 直營終端 XXXXXXXXXXXX 18 18 第三部 營銷渠道篇 促銷流 經(jīng)銷商（欣姿） 經(jīng)銷商 顧客 廣告代理商 直營終端 XXXXXXXXXXXX 19 19 一、渠道模式的突出特點(diǎn) 第三部 營銷渠道篇 ? 直接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)： 便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)； 缺點(diǎn)： 運(yùn)營成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等） 經(jīng)銷商（欣姿） 顧客 直營終端 客戶團(tuán)體 XXXXXXXXXXXX 20 20 第三部 營銷渠道篇 ? 間接渠道模式 優(yōu)點(diǎn)： 運(yùn)營成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場進(jìn)入快、信息來源廣 缺點(diǎn)：
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