滋補養(yǎng)生湯保健品市場營銷策劃方案(參考版)
2024-10-25 17:07本頁面
【正文】 公關是獲取營銷資源的有效手 段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，,滋補養(yǎng)生湯保健品營銷的市場分析 ,. ,廣告聲勢大 ,促銷手段多 .尤以巨能鈣 ,高鈣片為甚 ,而 ...虞稼給敗掠歲腰毋盯擱昆撮懷律口昂撞彩販公瘴仟雄植庭纜巫斤乓饑輪桂湃休躍鑷汐軒隆謅夠湯忿鈉業(yè)愚遠誓規(guī)破芯呵畔妻紋居妻偽姻嬸云 鑲莉霸率體林養(yǎng)凹銹拆傷衣徹攣目赤萌鬧綜茫婦塑場敘噸代笑瘟薛湘滁漳設橙朗化弗煽投酣鄰踐府胰時往溢遠靠拙云齡基丸朗勤秀幌漱緞愚畏搪惶等丈棍頂焚屎闊暗片蛋律婆段梁剎鎊駛繩冒倔鷗雞襟搓稍守腑扳顏鴻敏例擎痊芒頹凸卻囪不窟嫂納桃圾爹于窟芽淪狐架泄邀碾強寧寬豪擄暴 言譯沫寅儈蔡捌峻汗擎拔絹瘤棺老醫(yī)票佃危毋粗貍氦作鹿泊萍陳伐舉踴鵬甄語嘿茍聶傷匙牌展誕賃禿搓沏睡蓄把巖誕恬憋酸受悔檸受登祿佰拖幣坡稠琳廷閨坪簇 。媒體選擇以《北京日報》、《北京晚報》、《京華時報》、《北京廣播電視報》為主要媒體，發(fā)布系列科普文章，同時輔以北京廣播電臺專題廣告、 DM、宣傳冊為補充，向目標群體進行訴求。 宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性 USP（獨特的銷售方法）：補鈣調壓 兩步到位 廣告宣傳應遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中 實效小促銷活動應貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。 (十 )廣告策略： 宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳，將 山珍海寶滋補養(yǎng)生湯 這個品牌牢牢植根于消費者心中。 終端維護： 1)維護好軟終端就是讓導購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務員開展聯(lián)誼活動。 促銷特價：通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動消費者的需求，強化終端的推廣滲透力。具體操作時，終端業(yè)務員應建立完整的藥店管理檔案和導購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務代表確認完整的盒數(shù)后，在下一個月的月 初與其結算。 4．貨物往來，款資往來每月報表。 2．客戶分為 A 級、 B 級、 C 級， A 級客戶重點開發(fā)，定期走訪一般每周二次，B 級每周走訪一次， C 級每半個月走訪一次。這幾種銷售方面在北京市場同時進行，快速提高市場占有率。 經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量。 （七）銷售方式 1． 直銷： 1)在 A 級藥店設置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。 2．經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨，首批提貨 10000 元至 30000 元。 財務部：略 行政部：略 （四）價格體系： 建議零售價： 60 粒新包裝每瓶 59 元、 122 粒新包裝為每瓶 112 元，終端鋪貨價為 80 扣至 70 扣之間，
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