【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 44分 52秒 12:44:5226 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 44分 52秒 12:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:5212:44Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 44分 52秒 12:44:5226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:5212:44Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 44分 52秒 12:44:5226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :44:5212:44Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 媒體廣告： ? 照工作人員做好動(dòng)畫廣告，時(shí)長(zhǎng)在 30到 40秒內(nèi)，廣告內(nèi)容包括產(chǎn)品產(chǎn)地 `產(chǎn)品的加工簡(jiǎn)略過程 `產(chǎn)品功效 `和聯(lián)系方式等～ 介于成本關(guān)系，廣告選取觀眾較多的時(shí)段播出，于 19： 00～ 23： 00段播出，目的是讓更多人來了解這項(xiàng)產(chǎn)品，讓大家知道寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品的好處和購(gòu)買方式。選取路段高處，醒目的地方安裝霓虹燈廣告，可以做成一塊電動(dòng)三面廣告牌，將機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)，裝飾浮雕與自動(dòng)校時(shí)電波鐘三者功能溶于一體的廣告牌。據(jù)臨床醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，枸杞還能治療慢性腎衰竭。 二、媒體廣告 媒體廣告主要以電視廣告為主，電視的普及率高，可以讓更多的人知道并了解我們這寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品，選擇廣東衛(wèi)視作為代理媒介，因?yàn)樽鳛閺V東衛(wèi)視倍受廣州市民的喜愛，這樣可以達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。 ③ 是霓虹燈廣告：安裝在繁華鬧市的霓虹燈廣告既宣傳了產(chǎn)品，也點(diǎn)綴了城市。 ② 是路牌廣告：比起招貼廣告來，路牌廣告更為正規(guī)。 77 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （六）營(yíng)銷促銷策略 劉良杰 （組長(zhǎng)） 李靜然 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 78 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （六）營(yíng)銷促銷策略 一、制定廣告類型、廣告計(jì)劃，以及對(duì)廣告媒體的選擇 二、產(chǎn)品廣告頁面的設(shè)計(jì) 三、促銷，公關(guān)活動(dòng)的規(guī)劃 79 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告類型 產(chǎn)品廣告類型： 一、室外廣告 室外廣告種類很多： ① 是招貼廣告：招貼廣告一般設(shè)在人行道行人必經(jīng)之處，也可以設(shè) 在售貨地點(diǎn)。 ? 聘用網(wǎng)管，為早康公司實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)銷售情況。 ? 三、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨(dú)家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。 74 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 一、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠。 ? 服務(wù)優(yōu)質(zhì)：網(wǎng)上商店，不但可以完成普通商店可以進(jìn)行的所有交易，同時(shí)它還可以通過多媒體技術(shù)為用戶提供更加全面的商品信息。任何時(shí)候都在為客戶服務(wù)。我們做了以下的網(wǎng)絡(luò)銷售分析。 72 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 補(bǔ)充：（ 7）網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一家公司補(bǔ)課缺少的一種銷售渠道。 70 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況，我們定制了一個(gè)展會(huì)銷售的大概資費(fèi)，情況如下： ? 2個(gè) B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7000元 /個(gè) （ 3 3 m2） ? 彩色內(nèi)頁： 6000元人民幣 （ 130 210mm） ? 其他現(xiàn)場(chǎng)平面廣告費(fèi)雜費(fèi)： 5萬 → 參展一次的費(fèi)用大概需要 7~10萬。 68 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? （資料） 2023廣州保健品展覽會(huì)第 16屆全國(guó)藥品保健品（廣州）交易會(huì) ? 參展費(fèi)用： ◆ T區(qū)（光地）： 700元 / m2 （ 36m2起租） （凡特裝展位須繳交特裝施工管理費(fèi)： 28元 /平方米） ◆ A區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7500元 /個(gè)（ 3 3 m2） ? ◆ B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣 7000元 /個(gè)（ 3 3 m2） ◆ C區(qū)（非標(biāo)）展位：人民幣 3800元 /個(gè)（ 3 1 m2） ◆國(guó)外企業(yè)： 200美元 / m2 ◆注意：標(biāo)準(zhǔn)展位的轉(zhuǎn)角位置（雙開口展位）加收 500元人民幣 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位 3m 3m=9m2 （配置標(biāo)準(zhǔn)：楣板一條，一張洽談桌，二把椅子， 220V電源插座一個(gè)，一個(gè)紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設(shè)地毯，每塊展板高度 ；光地是不提供任何配置。展會(huì)銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。 會(huì)務(wù)營(yíng)銷出現(xiàn)代中期，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售渠道受阻；同時(shí)國(guó)際上顧客營(yíng)銷理念的導(dǎo)入的形式非常多，主要包括： 科普營(yíng)銷； 旅游營(yíng)銷； 餐飲營(yíng)銷； 答謝營(yíng)銷； 公益營(yíng)銷； 舞會(huì)營(yíng)銷等。 66 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 5）會(huì)務(wù)營(yíng)銷 會(huì)務(wù)營(yíng)銷是以會(huì)場(chǎng)為銷售陣地，在會(huì)議的過程中達(dá)成銷售的一種營(yíng)銷模式。 這種方式可以節(jié)省時(shí)間、體力、金錢花費(fèi)，可以說是最經(jīng)濟(jì)的一種營(yíng)銷模式。 65 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 4）電話銷售 telephone selling，是指企業(yè)銷售人員通過電話直接撥給受話者，以求完成商品推銷之過程。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設(shè)計(jì)音樂和售貨員制服。 64 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 3）店中店 顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度 . 63 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 2） 廠家直銷店 就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。（實(shí)質(zhì)就是批發(fā)） 58 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （五）銷售渠道策略 陳 堅(jiān)（組長(zhǎng)）林浩柱 林森波 劉力寧 59 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 綜觀整個(gè)保健品市場(chǎng)，保健品行業(yè)主要出現(xiàn)了這樣以下銷售模式： ? （ 1）代理制 ? （ 2）買斷制 ? （ 3）直營(yíng)制 ? （ 4）經(jīng)銷式 ? （ 5）助銷式 ? （ 6）直銷式 60 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 但受傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高漲、競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的壓力，早康液態(tài)枸杞的銷售積極探索渠道多樣化： 傳統(tǒng)的藥店 +商場(chǎng)超市的銷售渠道快速分化，加之保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、電話銷售、會(huì)務(wù)營(yíng)銷、展會(huì)銷售等多種渠道形式進(jìn)行。 ? 這樣，根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)最初的零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)椋阂环矫?，成本取向方法是定價(jià)策略的基礎(chǔ)，另一方面，使用需求取向方法對(duì)價(jià)格進(jìn)行小的調(diào)整。例如，陳先生已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一盒液態(tài)枸杞的估價(jià)為 320元，但是相信該商品可以取得最大利潤(rùn)的價(jià)格是 350元。如果一瓶液態(tài)枸杞的成本為