【正文】 下午 12時 50分 26秒 下午 12時 50分 12:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 50分 :50March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:2612:50:26March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:50:2612:50:2612:50Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:50:2612:50:2612:503/24/2023 12:50:26 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 50分 26秒 下午 12時 50分 12:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 50分 :50March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 50分 26秒 12:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:50:2612:50:2612:50Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 12:50:2612:50:2612:503/24/2023 12:50:26 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 50分 26秒 下午 12時 50分 12:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 12時 50分 :50March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 50分 26秒 12:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:50:2612:50:2612:50Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:50:2612:50:2612:503/24/2023 12:50:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 26秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 ? 時間和結構。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 3月 24日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 3月 24日 12時 50分 12:50:26 ? 預防是解決危機的最好方法。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 26秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 12:5012:50: ? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 一年、兩年、三年 …… 當年輪堆積幾十圈之后 歲月已在身上刻下痕跡 甚至可以聽到健康被扼住時無助的喘息。 中國也有一個極好的實證：廣西巴馬是世界五大長壽鄉(xiāng)之一，在全國第四次人口調查中發(fā)現這里百歲老人有 69人，90~99歲的老人有 1724人。 1992年至 1998年 7月間，日本厚生省批準的 108種保健品中有 77種有雙歧菌增殖功效，政府更建議國民每日服用 5~8克的雙歧增殖成份。 為這一天，我們付出了 10年努力。 124 產品小手冊文案 P3 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你知道什么是四倍差距嗎？ 體力健“雙歧菌增殖胡蘿卜汁” 采用細胞分離和細胞破壁技術，富含胡蘿卜素和維生素 C，每瓶含量相當于普通胡蘿卜飲料的 4~6倍，是蘋果汁的數十倍。 你知道什么是 75倍的戰(zhàn)斗力嗎？ 一般健康人，腸道中雙歧菌與大腸菌之比應大于 50： 1。 你知道腸道功能紊亂有多種危害嗎？ 最直接表現是排便不正常，如便秘、腹泄。在促進人體消化吸收、增強免疫、抵抗腸道致病菌、清除體內毒素等諸多方面作用極為重要。體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]——10年攻關結晶，有效調節(jié)人體菌群平衡，全心全意、默默地為你的健康服務！ 體力健，鐘于健康忠于你 （全文完） 118 第十部 廣告策劃篇 B、單發(fā)報廣文案 119 單發(fā)報廣文案 郁悶篇 是的，城市的天空如此郁悶，思維被凍住了翅膀； 又一次裹緊雍腫的大衣，慵懶在冬日的陽光下蔓延 …… 我知道，你不甘寂寞，無法超越并非因你從不渴望！ 如果，你決心繼續(xù)無休止地喝酒、暴食 …… 通宵達旦地應酬、燃燒健康， 至少，記住這個名字：體力健 ,讓他佇立你的身邊 體力健 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ，以 75倍的高速增殖人體雙歧菌，以 100倍的忠誠保護你日漸脆弱的健康！ 體力健，鐘于健康忠于你！ 120 第十部 廣告策劃篇 C、產品小手冊文案 （禮品包裝內） 121 產品小手冊文案 P0 體力健，鐘于健康忠于你 雙歧菌增殖胡蘿卜汁，75倍的戰(zhàn)斗力 新長征路上，為你站好每一崗 122 產品小手冊文案 P1 體力健，鐘于健康忠于你 “體力健” —— 國家唯一批準的以優(yōu)質胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖保健食品 ,采用細胞分離與細胞破壁技術提取胡蘿卜細胞內的原生質，采用國家專利配方精制而成，幾逾十年的科研證實，“體力健” 高速增殖人體“健康衛(wèi)士” —— 雙歧菌達 75倍，有效保護腸道微生態(tài)環(huán)境的良性平衡。 溫度 —— 零下十八度； 健康 —— 零度； 烈酒和同樣辛辣的食物在身體里燃燒 ?? 太多的應酬已令你疲憊不堪， 碰杯、豪飲、嘔吐、倒下 ?? 體力健正在到來，你還等什么？ 記住三個與你有關的數字： 100、 7 10 并，讓體力健默默地屹立你的身畔， 堅定地保護，忠貞地捍衛(wèi)！新長征路上，為你站好每一崗！ 體力健，鐘于健康忠于你，（未完待續(xù)） 117 忠貞系列報廣文案之三 體力健宣言 數風流人物，還看今朝。 第十部 廣告策劃篇 113 二、廣告形象的確定： 主形象：士兵形象 +產品 產品性格： 忠貞不渝、堅定捍衛(wèi) 清新活躍、打破沉悶 廣告語： 鐘于健康 忠于你 第十部 廣告策劃篇 114 三、廣告表現（文案部分）： 第十部 廣告策劃篇 A、忠貞系列報廣文案 115 忠貞系列報廣文案之一 誰是冬天里的體力健 12月 12： 00點 寒風，小雪 迷朦的路燈也掩飾不住疲憊，長街上，你是夜歸人。 第九部 促銷策劃篇 108 第九部 促銷策劃篇 購 買 促 進 基于產品：特別包裝形式、試用品、特惠裝、可兌換禮券等 基于價格：普惠折讓、憑證優(yōu)惠等 基于地點：終端的特色陳列等 基于獲得方式：互動游戲、抽獎等 結論：體力健上市初期促銷主要采取基于產品和地點的促銷形式。 103 導 購 技 巧 ? 熟練掌握各種禮貌禮儀用語，靈活應答顧客的各種提問，切忌支支吾吾、吞吞吐吐；可適宜的運用比喻，使講話更通俗易懂；交談過程中應先聽完顧客的問題，再作答，同時雙眼應注視對方，精神集中，語言親切，微笑甜美； ? 顧客提問時可根據當時的具體情況，靈活采用導購方式，應站在顧客的立場上逐步引起顧客的興趣； ? 導購時應配合顧客的思維，不可主觀一味地枯燥講解產品，交談應符合顧客的興趣所在，應突出顧客感興趣的賣點，使之與產品產生共鳴。 101 環(huán) 境 氣 氛 ? 現場一定要營造出獨具特色、能夠吸引消費者注意力的銷售氛圍，在主要位置應有鮮明的“匯源”和“體力健”的品牌標識，形成具有系列感非常強的標識沖擊力； ? 突出品牌的層次感，彰顯品牌的個性與實力； ? 促銷時的銷售現場，應將明晰的促銷內容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費者； ? 導購員 /促銷員必須清晰的了解企業(yè)、產品以及促銷內容的具體信息，同時必須具親和力和良好的形象和素質。 導購員培訓 97 ? 領導部門： 九 、 終端網絡管理與考核 98 終端管理分冊 終端展示規(guī)范篇 第七部 99 前 言 ? 終端是消費者面對產品的最直接的接觸與互動的最重要的途徑，商場如戰(zhàn)場，得終端者得天下，由此，終端對于市場營銷的重要性可見一斑； ? 本《終端展示規(guī)范》的主要內容包括： ? 現場布置、產品的擺放規(guī)范； ? 現場銷售的氛圍，包括產品氣氛、廣告宣傳物料的運用等，實用于普通包裝的產品的和促銷裝； ? 導購員 /促銷員的禮儀； ? 導購員 /促銷員的導購技巧。 ? 每周一次定期培訓，對導購員 /促銷人員全面素質（包括日常事務、產品專業(yè)知識、導購技巧、顧客溝通）的系統化、階段性培訓，同時還包括針對當月終端銷售的反饋情況、顧客疑難問題及合理化建議作出分析、解答。 導購員招募 96 ? 導購員 /促銷員培訓包括上崗強化培訓和定期培訓。 ? 待遇與激勵機制：制定合理的銷售提成制度。第二輪主要考察應聘人員的文字表達能力和產品的相關知識，上崗試用一個月后，確定最終人選。 八 、 人員能力發(fā)展 95 ? 招募途徑：視招募規(guī)?？刹扇」_招聘（終中介機構或報紙廣告）的方式；或視所在終端情況有效保證應聘人員的素質； ? 招募形式：采取筆試和面視結合的形式。 ? 對經銷商的業(yè)務人員（助銷員）定期進行同標準的業(yè)務管理培訓，提升經銷商的各方面能力。 （注：促銷規(guī)范下文有詳盡闡述） 六 、 促銷活動 七 、 直銷終端 ? 適合地點：酒樓、酒店、娛樂場所等； ? 促銷人員培訓、管理； ? 產品陳列：按規(guī)范擺放在酒點總臺醒目之處； ? 宣傳物料齊備（海報、宣傳單張、促銷禮品）； ? 每日 /周 /月銷售情況報表。 終端生動化的作用： （ 1）樹立品牌形象、增加品牌價值 （ 2）提高消費者忠誠度 （ 3）擴大陳列空間 （ 4）引發(fā)消費