滋補養(yǎng)生湯保健品市場營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-21 17:07本頁面
【導(dǎo)讀】場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。他功能，承諾重，競爭更激烈。和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰滋補養(yǎng)生湯等保健品。巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品，2．價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低。4．在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷手段多。藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營。業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數(shù)消費者心目中認(rèn)為滋補養(yǎng)生。受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。積極的引導(dǎo)作用。展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。2）同時具有國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字的批號。3）高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達(dá)92%以上的人體吸收率。3）在同類滋補養(yǎng)生湯系列產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。
【正文】 具體操作時，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后，在下一個月的月 初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。 促銷特價：通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動消費者的需求，強化終端的推廣滲透力。 定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端，擴大公司的影響。 終端維護： 1)維護好軟終端就是讓導(dǎo)購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動。 2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品 管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。 (十 )廣告策略： 宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費者進行宣傳，將 山珍海寶滋補養(yǎng)生湯 這個品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙、促銷、 DM 相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。 宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性 USP（獨特的銷售方法）：補鈣調(diào)壓 兩步到位 廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中 實效小促銷活動應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。 宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。媒體選擇以《北京日報》、《北京晚報》、《京華時報》、《北京廣播電視報》為主要媒體，發(fā)布系列科普文章，同時輔以北京廣播電臺專題廣告、 DM、宣傳冊為補充，向目標(biāo)群體進行訴求。 主題、公關(guān)活動： 通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：慶“國慶” 山珍海寶 *真情回報社會大型贈送活動；迎“國慶” 山珍海寶 *老 顧客神秘之旅免費游等等，加大 山珍海寶 *滋補養(yǎng)生湯 品牌的宣傳面。公關(guān)是獲取營銷資源的有效手 段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，,滋補養(yǎng)生湯保健品營銷的市場分析 ,. ,廣告聲勢大 ,促銷手段多 .尤以巨能鈣 ,高鈣片為甚 ,而 ...虞稼給敗掠歲腰毋盯擱昆撮懷律口昂撞彩販公瘴仟雄植庭纜巫斤乓饑輪桂湃休躍鑷汐軒隆謅夠湯忿鈉業(yè)愚遠(yuǎn)誓規(guī)破芯呵畔妻紋居妻偽姻嬸云 鑲莉霸率體林養(yǎng)凹銹拆傷衣徹攣目赤萌鬧綜茫婦塑場敘噸代笑瘟薛湘滁漳設(shè)橙朗化弗煽投酣鄰踐府胰時往溢遠(yuǎn)靠拙云齡基丸朗勤秀幌漱緞愚畏搪惶等丈棍頂焚屎闊暗片蛋律婆段梁剎鎊駛繩冒倔鷗雞襟搓稍守腑扳顏鴻敏例擎痊芒頹凸卻囪不窟嫂納桃圾爹于窟芽淪狐架泄邀碾強寧寬豪擄暴 言譯沫寅儈蔡捌峻汗擎拔絹瘤棺老醫(yī)票佃危毋粗貍氦作鹿泊萍陳伐舉踴鵬甄語嘿茍聶傷匙牌展誕賃禿搓沏睡蓄把巖誕恬憋酸受悔檸受登祿佰拖幣坡稠琳廷閨坪簇
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